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水产料进入负利润时代?这家企业近20年专注特种,给出生存建议

发布时间:2022/9/30 15:41:15  来源:  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:11月17日,第五届中国水产高值饲料发展研讨会与您相约苏州,汇聚全球方案,协力提效发展!
中国水产门户网报道
2022年,疫情反扑、战争突发、高温持续、大宗农产品价格暴涨,对饲料企业来说,今年是极其不平凡,也是极其困难的一年。随着行业集中度越来越高,中小饲企在夹缝中谋生存,在悬崖边求发展。

作为浙江本土饲企代表之一,浙江金甲水产饲料有限公司(下称“金甲”)自2003年成立以来一直专注于龟鳖饲料的研发、生产与销售,并于2018年全资收购浙江益祥生物科技有限公司(下称“益祥”),进军膨化料市场。今年上半年,金甲、益祥扛住市场压力,取得饲料销量增长的好成绩。

金甲为何能在当前市场行情下继续保持增长?2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会举办前夕,水产前沿调研团队专程拜访浙江金甲、浙江益祥常务副总经理石萍,就相关问题展开深入交流。


左:浙江金甲、浙江益祥常务副总经理 石萍



记者:今年公司发展情况如何?

石萍:上半年,金甲的发展情况良好,甲鱼料销量基本保持增速,销售额创历史新高。但现阶段市场有所改变,如安徽地区甲鱼养殖量暴增,公司出于风险管控,各方面动作更加谨慎。

益祥主要负责膨化料市场,上半年,公司从多角度出发梳理产品线,明确了以鲈鱼料为主打,甲鱼膨化料、乌龟膨化料等次之,减少黄颡鱼料、泥鳅料等占比的产品结构,通过选用优质原料,服务具备先进养殖理念的养殖户,发展势头也很猛。



记者:龟鳖料的市场表现怎么样?

石萍:金甲从事甲鱼饲料近20年,已经在原料、渠道以及团队等多方面建立起优势,销量稳健增长。甲鱼养殖户大多仍使用粉料投喂,粉料全国市场容量近20多万吨。但膨化料具有简单、方便、易辨识的特点,是未来的发展趋势。公司依靠技术以及经验沉淀,推出适合温室、外塘等模式的膨化料产品,部分客户已经全部转为膨化料。在使用中养户还发现,亲甲膨化料产品对甲鱼产蛋率的提高具有积极作用。




记者:益祥的鲈鱼料发展如何?

石萍:鲈鱼料作为益祥的核心产品,公司坚持选用优质原料,减少营销动作,以产品品质赢取市场份额。虽然在行业中定价相对较高,但客户还是愿意选择我们的料。今年原料价格暴涨,公司坚决不降低产品质量,损害养户利益。随着加州鲈养殖规模的快速增长,公司的鲈鱼料销量也迎来爆发。




记者:其他品种,公司有关注吗?

石萍:鳗鱼与甲鱼情况相似,也是以粉料为主。公司正与部分客户合作开拓鳗鱼膨化料市场。公司也进军苗料市场,开发出了鳗鱼苗料“鳗宝宝”,用于代替价格高昂的红虫。针对加州鲈、黄鳝、虾等其他品种,公司也推出了开口料“鱼宝宝”系列新品。

值得注意的是,今年牛蛙行情大好,价格直逼鲈鱼。广东有牛蛙养户抓住机会,使用益祥超高品质的牛蛙料投喂,成功快速提升产量,将养殖效益最大化。

公司还密切关注行业热点饲料鳜。鳜鱼料对原料的要求与加州鲈、龟鳖相似,和公司的原料结构相匹配,公司根据多年的技术沉淀,已经推出了相关产品。




记者:湖州饲料企业众多,您如何看待?

石萍:据统计,湖州市饲料相关企业超六十家。仅金甲公司周边就有四家企业,但我们市场及主导产品各不相同,每家都有自己的独特产品,市场也没有重叠,彼此之间关系比较融洽。




记者:当前环境下,您有哪些经营经验分享?

石萍:饲料行业头部化趋势明显,集团企业的市场份额每年都在增加。但水产行业养殖品种丰富,养殖模式百花齐放。对地方性企业来说,做好减法,重点做好几个特色品种建立市场口碑是一条不错的发展之路。金甲自创立以来,便立足自身,求稳发展。水产饲料行业已经进入低利润甚至负利润时代,我认为,销量或许不应是企业的唯一目标,做好产品品质、控制好经营风险才是重中之重。
编辑:黄正丽 访问人次:1846 关键字:饲料发展研讨会,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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