水产料进入负利润时代？这家企业近20年专注特种，给出生存建议

2022年，疫情反扑、战争突发、高温持续、大宗农产品价格暴涨，对饲料企业来说，今年是极其不平凡，也是极其困难的一年。随着行业集中度越来越高，中小饲企在夹缝中谋生存，在悬崖边求发展。

作为浙江本土饲企代表之一，浙江金甲水产饲料有限公司（下称“金甲”）自2003年成立以来一直专注于龟鳖饲料的研发、生产与销售，并于2018年全资收购浙江益祥生物科技有限公司（下称“益祥”），进军膨化料市场。今年上半年，金甲、益祥扛住市场压力，取得饲料销量增长的好成绩。

金甲为何能在当前市场行情下继续保持增长？2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会举办前夕，水产前沿调研团队专程拜访浙江金甲、浙江益祥常务副总经理石萍，就相关问题展开深入交流。

左：浙江金甲、浙江益祥常务副总经理 石萍

记者：今年公司发展情况如何？

石萍：上半年，金甲的发展情况良好，甲鱼料销量基本保持增速，销售额创历史新高。但现阶段市场有所改变，如安徽地区甲鱼养殖量暴增，公司出于风险管控，各方面动作更加谨慎。

益祥主要负责膨化料市场，上半年，公司从多角度出发梳理产品线，明确了以鲈鱼料为主打，甲鱼膨化料、乌龟膨化料等次之，减少黄颡鱼料、泥鳅料等占比的产品结构，通过选用优质原料，服务具备先进养殖理念的养殖户，发展势头也很猛。

记者：龟鳖料的市场表现怎么样？

石萍：金甲从事甲鱼饲料近20年，已经在原料、渠道以及团队等多方面建立起优势，销量稳健增长。甲鱼养殖户大多仍使用粉料投喂，粉料全国市场容量近20多万吨。但膨化料具有简单、方便、易辨识的特点，是未来的发展趋势。公司依靠技术以及经验沉淀，推出适合温室、外塘等模式的膨化料产品，部分客户已经全部转为膨化料。在使用中养户还发现，亲甲膨化料产品对甲鱼产蛋率的提高具有积极作用。

记者：益祥的鲈鱼料发展如何？

石萍：鲈鱼料作为益祥的核心产品，公司坚持选用优质原料，减少营销动作，以产品品质赢取市场份额。虽然在行业中定价相对较高，但客户还是愿意选择我们的料。今年原料价格暴涨，公司坚决不降低产品质量，损害养户利益。随着加州鲈养殖规模的快速增长，公司的鲈鱼料销量也迎来爆发。

记者：其他品种，公司有关注吗？

石萍：鳗鱼与甲鱼情况相似，也是以粉料为主。公司正与部分客户合作开拓鳗鱼膨化料市场。公司也进军苗料市场，开发出了鳗鱼苗料“鳗宝宝”，用于代替价格高昂的红虫。针对加州鲈、黄鳝、虾等其他品种，公司也推出了开口料“鱼宝宝”系列新品。

值得注意的是，今年牛蛙行情大好，价格直逼鲈鱼。广东有牛蛙养户抓住机会，使用益祥超高品质的牛蛙料投喂，成功快速提升产量，将养殖效益最大化。

公司还密切关注行业热点饲料鳜。鳜鱼料对原料的要求与加州鲈、龟鳖相似，和公司的原料结构相匹配，公司根据多年的技术沉淀，已经推出了相关产品。

记者：湖州饲料企业众多，您如何看待？

石萍：据统计，湖州市饲料相关企业超六十家。仅金甲公司周边就有四家企业，但我们市场及主导产品各不相同，每家都有自己的独特产品，市场也没有重叠，彼此之间关系比较融洽。

记者：当前环境下，您有哪些经营经验分享？

石萍：饲料行业头部化趋势明显，集团企业的市场份额每年都在增加。但水产行业养殖品种丰富，养殖模式百花齐放。对地方性企业来说，做好减法，重点做好几个特色品种建立市场口碑是一条不错的发展之路。金甲自创立以来，便立足自身，求稳发展。水产饲料行业已经进入低利润甚至负利润时代，我认为，销量或许不应是企业的唯一目标，做好产品品质、控制好经营风险才是重中之重。