为什么有的养殖户饲料越用越便宜？

今年饲料的话题太多了，原料涨价带动饲料持续涨价，一些厂家饲料质量不好导致养殖户怨声载道......等等。今天来聊聊，为什么有的养殖户饲料越用越便宜？也欢迎大家留言分享吐槽。

最近在一个厂家的技术推广会上，和好几个养殖户聊天，尽管他们今年的养殖效益不好，但他们对很多厂家宣传的好模式好产品也并不感冒，为什么会有这样的情况？不是每个人都想要多赚钱吗？



那天那个推广会是在苏北的一个河蟹养殖区域召开的，今年那个区域总体的河蟹养殖效益总体并不好，利润很好的养殖户不超过1成，赚大钱的养殖户比例很低；赚钱的养殖户最多只有3-4成左右，这是包括利润很好的养殖户和效益一般般的养殖户；保本的或者只是比保本好点的养殖户大概有3成左右；还有3成左右是亏本的。

今年河蟹养殖情况很复杂，尤其是疫情影响下，后期大规格蟹卖不上价格，导致很多养大蟹的养殖户吃亏了，或者说效益没有达到预期。但再复杂的情况，也有人能连续好多年赚钱；换到养殖年份再好的时候，也有人赚不到什么钱甚至亏本。总结成功失败，总能分析出点道理的。养殖户李老板表示，他们的塘口硬件条件不太好，再加上他们饲料投入不大，这几年的养殖效益都不是很好。



饲料原料价格涨那么厉害，价格低的饲料质量肯定很难保证，为什么像李老板这样的养殖户还不肯用价格贵点的饲料呢？“我们都是养普货的，质量规格都不大，所以在投入上能省就省了”。这就好像一个人只需要代步的私家车可以了，高端车各种性能参数再好，也不是这个群体会选择的。李老板还说出了他的另一个困惑，“市面上的饲料品牌太多了，这几年饲料质量不稳定，假如我现在用一吨6000块的饲料，你让我去用8000块的饲料，我也没办法说用了8000块的饲料就一定能好太多”。

李老板这样的养殖户，面临的问题是一个系统性的问题。如何破这个局，必须要找到问题的问题。他们首先是走普货的渠道，卖价一般不会高，这就注定了他们在各个环节的投入都想节省成本，能抠一点是一点，能省一点是一点，养到最后要么是有没有产量，要么是没有质量，或者产量质量都不好，效益越来越差，每年的投入一减再减。这是很多人都遇到的问题，或者说这是一个死循环的问题。



大闸蟹的养殖效益个产量规格质量等多参数有直接的关系，缺一不可，养出来好的蟹还要卖出好的价格，要不然也是很大的浪费。在疫情的影响下，今年大闸蟹到了后期越来越难卖上好价格，这很可能会影响养殖户养大蟹的积极性，优化养殖模式，抢中秋国庆这个消费高峰期就非常关键的，一些养殖户甚至想重回以前的放苗模式了，放小母本蟹苗、密度高点，早点上市。如果还要坚持养大规格的蟹，要抢中秋国庆市场行情的话，就需要技术很好、使用的饲料产品也很好了。

所以在选择不同价位饲料的时候，养殖户要根据自己的最终销售渠道来定，饲料厂家也要为不同的养殖户作出不同的产品，而不是盲目地去推产品。很多养殖户的改变，并不是简单地换好料就能解决的，他的养殖理念、塘口条件、日常管理等方面可能都要做调整，这个动作对于一些养殖户来说太大了，成本也会增加很多，这对习惯了走低端市场的养殖户很难。



像李老板这样担心多花了钱也买不到好料的人，今年也开始多了。比如说冬天养殖户卖鱼的时候，很多养殖户的料比明显高于往年，部分养殖户的料比甚至高得离谱，而那些料比特别离谱的饲料价格也并不便宜，这就给养殖户一个错觉，既然有些高价饲料的料比也很高，那就选择价格便宜的饲料勉强用用好了。事实上料比的问题也是很复杂的，料比高的塘口，可能是饲料质量的问题，也有可能是养殖户管理的问题，也可能是其他的问题，导致了饲料利用率不高。

在市场竞争如此激烈的情况下，每个饲料厂的策略有很大的差异，当然不排除有的厂家价格涨上去了但质量也没有明显的改变，养殖户就要仔细地算成本，很可能会让越来越多的人使用价格便宜的饲料，所以这样的厂家多了，对整个行业的破坏性就很大了。



饲料厂家如何重新重视品牌塑造，而不是一味地靠价格战去抢客户，这样抢来的客户也不稳定。想让客户持续使用产品的话，最终必然要回归到产品质量上，让养殖户出什么价格就能买到对应质量的饲料。就拿大闸蟹来说，销售渠道不同的养殖户，对饲料质量要求也不一样；南美白对虾也一样，外塘、小棚、工厂化、高位池等不同模式的养殖户，对饲料要求也不一样；养四大家鱼的朋友，卖不卖热水鱼，对饲料质量的要求也不一样......

是个产品就有养殖户掏钱的时代会慢慢过去，未来养殖户会越来越精明，养殖户的分类会越来越细化，厂家就要针对不同的养殖户提供对应的产品。未来的产品竞争要看产品质量，还要看服务。提供质量过硬产品给养殖户是厂家的基础服务，有没有额外的增值技术服务也非常关键。建议养殖户采用更好的模式，加强日常管理，尽可能地提升饲料使用效率，让同样的产品发挥更大的价值，这样才会对养殖户产生更大的粘性，这就很考验一线服务人员的技术能力了。