超600人引爆铭治集团年会！连续三年增长超100%，开创11家分公司的80后少帅都施了哪些魔法？

“服务养殖，分享成功。”12月28日，2021铭治集团年会暨新品发布会在盐城港府洲际酒店隆重召开。铭治集团总裁张伟、青岛卓越海洋集团董事长刘云峰、青岛瑞兹集团总经理范瑞用、农财宝典水产版主编苏若晶、海南远北种业董事长杨林、海南和美种业总经理李钟育、铭治集团营销中心总经理徐贤、铭治对虾产业链负责人战略创新中心总经理周胜利、铭治河蟹产业链负责人营销中心副总监赵大伟以及铭治产业链合伙人、经销商、养殖户等超600人与会。

这刚好也是铭治集团成立以来的第三个年会，也算是铭治对过去三年的发展进行梳理与检阅。三年时间，从三个合伙人创业，到成长为一家超300名员工，分子公司多达11家的集团企业；从不被看好到成为新生水产饲料企业的一面旗帜；饲料销量从零到每年增长超100%。铭治在全行业的共同见证下，用三年时间令人刮目相看。

这三年，铭治也总是进行各种创新，有些“骚”操作，也许外界并不知其用意何在。例如打造T20大苗模式、建立检测中心和对虾产业园、做品牌蟹苗、成立河蟹千亩联盟、饲料越卖越贵等等。“回归根本，一切以养殖成功为核心。”会上铭治集团总裁张伟梳理了过去三年铭治的发展；其核心是：铭治为养殖成功提供了一整套解决思路与方案，并不断做实证，建立示范户，通过重复与坚持，与客户建立互信关系，最后与客户共同分享成功。

大道至简，简单的，也是最难的。为了达到以养殖成功为核心的战略目标，铭治集团掌舵者张伟在原来饲料经营模式上进行模式创新、组织变革、团队调整等。

首先是业务模式的升级，从原来全品类传统饲料销售模式升级为产业链模式；聚焦对虾、河蟹两大优势品种，砍掉多余没有竞争力的产品线，实现供应链创新。简化产品线，为铭治打造高品质的爆品奠定基础，同时花更多的精力延伸产业链，为养殖筛选配套更优质的苗种、动保等相关产品，提高养殖成功率。“虾苗做了三年，今年才刚好回本。”张伟表示，为了战略成功，打通全套模式，铭治舍得牺牲一些利润进行布局。

“实证、实证、实证。”为了取得更多客户的信任，张伟十分强调实证的重要性。对每个客户、每个虾塘、蟹塘，进行打样、称重是铭治业务员最基本也最重要的任务。实证让客户相信产品的价值，实证给了产品优化的方向，实证也是打通整套模式的关键所在。

为此，张伟提出“双认同”的管理理念，培养业务员对高端产品模式的认同以及对高端产品的推广模式的认同。从而坚决执行铭治所制定的作战地图，聚焦养殖终端，从做好实证到建立示范户再到开办推广会，脚踏实地做好每一步、循序渐进完成目标。

也因为实证让铭治更加确信饲料价格越卖越高是对的。今年铭治重点推广的爆款产品肝肠速康就是一个很好的案例。“感染孢子虫的虾30天还能达到100条/斤规格。”铭治对虾产业链负责人周胜利表示，在养虾的实证案例中发现，目前最难解决的孢子虫问题，是有希望通过投喂高端饲料来解决的。低温期也是使用肝肠速康的好时期，周胜利通过实证对比发现， 10万尾虾苗，养殖周期90天，是可以通过肝肠速康提高规格，增加产量，最后实现利润翻倍。据张伟反馈，今年肝肠速康等高端料占比达30%-40%，明年有希望突破80%。如果实现这一目标，铭治也将成为新一代高端饲料的领导者。

为了产业链创新模式更好的落地，铭治今年也对集团内部组织架构进行再次升级。

为保证饲料品质，组织设定由张伟亲自管理采购、技术与配方，为产品技术创新提供最有利的资源。由原江苏铭治总经理李涛统管生产，核心是优化生产流程，提高生产效率，降低运营成本，打造更高性价比的饲料。由原华南大区总经理徐贤当任营销中心总经理，统管饲料销售。而周胜利则任战略创新中心总经理，负责各种创新，如养殖模式创新、产品创新、营销创新等等。

而在实际业务层面，铭治采取更加扁平化管理方式，分别设有总经理、经理、业务员三个层级。由于分配合理，组织层级简单，分工明确，铭治业务员团队在市场上是出了名的战斗力十足。这也体现了铭治用人的理念，不做高压考核，通过赋能、激励，让员工自动自发，提高自我战斗力。

今年由于原料高涨、配方成本大增，不少企业为了保证利润不惜降低品质，这也给了铭治机会，饲料销量与行业竞争力更上一层楼。