从数苗到“管苗”，出身苗场的他，要做这样一件“新鲜事”！

     据报道，“目前我们的虾苗数苗器已经完全打开南方市场，在福建，有了解到我们产品的养殖户还要求苗场用数苗器点过的苗才拿！这让我感到有点意外，但与此同时，也说明中国的水产养殖行业确实有着很大数字化发展市场，我们的挑战和机会同时来临！”卢国兴说道。

　　学水产养殖出身，养过种虾，也当过文章编辑的卢国兴从2020年底开始创业，与在信息技术行业的伙伴成立了海南快渔生物科技有限公司（以下简称快渔科技）。随即推出第一款虾苗数苗器，让传统的人工清点虾苗直接升级到机器数苗，清点一万尾虾苗，只需要30秒，大大地减少了苗场劳动力。也让他和快渔科技重新、全新地在水产行业中亮相。

　　卢国兴介绍，创业前，曾在一家知名苗企工作过多年，负责技术和管理工作，遇到过苗场技术人员和管理人员都会遇到的场景和问题，比如每天记录大量的数据，而到真正想查阅时，翻找数据是一件工作量颇大的事情。确实，“记录”、“数据”、“搜索”，对于绝大部分业者来说都是一件不容易的事情，而这些也是关乎生产与利润的关键环节。因此，在对市场有了一定的了解之后，卢国兴开始寻找团队一起创业，直到现在，“智慧苗场”虾苗数苗器已经在各大小育苗标粗场中广泛使用，并且设备已经优化到20秒点完1.5万尾虾苗，甚至在没有移动网络的情况下也可以准确点苗。“成本低，本土化”是其最大的优势。“从代替人工数苗，到逐步升级优化，我们的数苗器越来越成熟，甚至在国内客户推荐下远销东南亚，而快渔团队想要做的不仅是这些。”他说道。

　　据了解，快渔科技现正在针对苗场的需求，从基本的生产数据，到销售数据，成本运营等多个方面，开发了一款的数字化管理软件，全面打通苗场管理链条，做到合理生产，优化成本的运营效果。他告诉我们，有很多水产企业已经意识到数字化管理系统的重要性，尝试过外包开发或者自己组织团队，但都面临几个共同的问题：第一，作为水产企业，可以花重金请技术或管理人员，但是很少有企业愿意年薪百万请个高级架构师（架构师的水平差距直接决定了产品的可用性），养一个开发团队成本太高；第二，外包给软件公司或者团队开发，成本高不说，一般的软件团队没有水产从业经验，很难理解水产逻辑，不熟悉水产一线运用场景，开发出来的产品看似功能全面，但是没有实用性；第三，不管是自己组建团队还是外包，都需要管理层和开发团队的反复沟通，会大量消耗企业管理人员精力。

　　而关于这些问题的解决方案，对他来说，就是将自身的从业经验优势发挥出来。卢国兴介绍，他们开发的软件可以类比一般的企业管理系统，但因水产行业和育苗企业的特殊性质，针对性地增加了很多功能，细节化管理各项数据，做到“心中有数”。此外，甚至可以实现企业定制化服务，更具针对性地提高生产效率。因此，在短短一年内，快渔科技已经为10多家水产企业开发ERP管理系统，包括苗种公司、工厂化养殖企业、供应链企业、设备生产企业和动保企业。“做好苗场服务，我们是认真的！”他强调到。

　　记者对虾组调研团队在海南走访期间，卢国兴与我们一起走访了很多虾苗企业，期间他最常问的问题是：在苗场运营中，最想、最迫切要解决的问题是什么？数字化的改变是否带来正向结果？相信未来他们还会给水产业带来更多惊喜产品！

　　数字化管理的优势正在逐渐渗透到水产养殖行业，这种“破圈”的力量会让传统的水产养殖行业发展进入另一个阶段。类比畜牧业，我们认为其已经完成了数字化，进入工业化阶段，相信水产养殖行业也会走上相同的路，我们也期待水产数字化服务企业的出现，能够帮助水产行业加快这一进程。