湖北：潜江直播带货卖出13.5亿元龙虾

　　累计销售潜江龙虾产品约2.4万吨，销售额近13.5亿元。在7月12日举办的2020年潜江网络龙虾节上，潜江亮出疫情以来直播带货小龙虾的成绩单。

　　疫情期间，正值潜江小龙虾大量上市之时。眼看着传统销售渠道受阻，订单萎缩，养殖户和众多企业经营者心急如焚。如何让小龙虾冲出“孤岛”，走向全国市场?直播带货成了最现实的选择，也成为潜江重振龙虾产业的重要助推器。

　　媒体搭台，领导带货

　　“今天直播间两盒99元，限量9999份，拍完即止。想品尝正宗潜江油焖大虾的网友们一定不能错过!”潜江网络龙虾节上，潜江市长龚定荣进入直播间为当地一款产品带货。当天，他共向网友推荐3款潜江虾、稻特色农产品。

　　此次活动，吸引5000万人次线上观看，订单总量超过20万单。

　　地方领导直播带货活动，在潜江频繁上演。

　　4月13日，南方都市报携手一亩田、快手、抖音、今日头条等直播平台，并联合广东中荔农业集团有限公司、国联(益阳)食品有限公司、盒马鲜生、广东佰顺农产品供应链集团有限公司、深圳点筹互联网农业控股有限公司、广州市佬湘饮食有限公司、广州虾笼镇餐饮管理有限公司等一批采购商，与潜江共同开展一场直播活动。

　　1个半小时的直播中，潜江市委书记吴祖云做“主播”为潜江小龙虾带货，共计推销6000吨小龙虾，价值超2.2亿元。

　　瞄准这一突破口，潜江积极引导、精准对接，抢抓各大媒体平台“搭把手 拉一把”的良机，主动加强与主流媒体、电商平台合作，精心组织各类直播带货活动。通过开展“云买虾、云捕虾、云赏虾、云品虾”，拓宽了小龙虾加工、餐饮等企业线上销售渠道，有效破解了潜江龙虾销售难题。

　　全民直播 企业转型

　　刘欣悦是从恩施嫁到潜江的90后媳妇，现在是两个孩子的妈妈。然而，她还有一个身份，就是拥有120多万粉丝的主播，她给自己起的网名叫“农村悦悦”。

　　“刚开始是给大家播户外，当时做自媒体的人不是特别多。疫情以来，不少人看到直播的优势，纷纷转行当主播了。”刘欣悦说，疫情期间，自己最好的一场直播下来卖了5000件小龙虾产品。

　　同“农村悦悦”一样， 喂谷美食记“喂谷哥”也是在疫情期间快速成长起来的潜江“网红主播”。在本届龙虾节上，他为当地企业华山水产公司带货。

　　他告诉湖北日报全媒记者，因为商家活动力度较大，直播没多久就有不少回头客抢购了。

　　满场飞的“网红主播”各自拿着手机，津津有味品尝小龙虾，绘声绘色为商家带货——在本届龙虾节上，这一幕随处可见。

　　在直播带货强大的影响力下，潜江本土企业也开始转型。

　　华山水产、交投莱克是潜江两大小龙虾加工企业。龙虾节上，两家企业均邀请网红主播为其产品带货。

　　华山水产相关负责人关业亮兴奋地说，今年他们试水直播带货，销售成绩令人振奋。“疫情以来，我们电商销售额突破4000万元，卖掉近1000吨小龙虾。”

　　为了顺应销售方式、市场需求的变化，企业开始调整产品结构，升级经营业态。期间，两大企业几乎同时将业务重心由出口转内销，改批发为零售，推出小袋装、多口味的小龙虾产品。