安徽马鞍山当涂县螃蟹网上热销“中秋”市场

　　“中秋节期间，螃蟹网上销售额达到200万元，创历史新高，今年网上销售总额超1000万元已不在话下。”9月15日，马鞍山市七只蟹水产养殖有限公司90后老板徐文杰一边忙着接单，一边笑逐颜开。

　　徐文杰的父亲早在2004年就成立了合作社，养殖螃蟹面积近万亩，年产螃蟹2000多吨。近年来，传统的线下销售模式受到线上销售模式的挑战。徐文杰从城里离职回乡，在当涂县供销社电商服务中心运营团队的帮助下，于2017年初创立了电商品牌，目标客户集中在18-35岁的年轻人，在电商平台开设旗舰店，还制作了企业网站，量身定制网上营销方案以及适合远距离运输的包装，同时对公司职员进行电子商务知识培训。在上线不到一个月的时间里，产品日均点击量达千次以上，产品销售量有了较大幅度的提升。2018年旗舰店累计线上销售额约1000万元，累计订单量超过5万单。客户普遍反映产品质量好，口感佳。

　　线上销售直接带动基地100多户养殖户人均增收5000多元。徐福保是养殖场社员，从事大闸蟹养殖10多年，自己养殖40亩，以前卖大闸蟹都是低价兑给外地蟹贩，然后被人打上其他品牌。如今，通过电商销售，在原来收购价的基础上，每斤增加3-5元，40亩塘口年增收2万元多元。

　　徐文杰坦言，农村电商发展的潜力巨大，但企业电商发展绝不是一帆风顺的，尤其是农业生鲜电商。一是人才紧缺，懂得人不愿意做，因为农业电商利润率低，请来的大牛养不起，往往多是新手操作，容易“翻船”;二是电商技术、玩法日新月异，近几年拼购玩法、网红直播玩法、社交电商等令人目不暇接，三四五线城市人才资源匮乏。建议相关部门搞一个地方馆，既能打造地区品牌，也能给电商企业引流，联合电商企业做活动，抱团发展。