虾苗产能过剩，低价竞争仍然继续，结果谁都不好过！

　　中国工业产能过剩，低价竟争的黑恶循环居然在中国对虾育苗行业又再延续一年，记得四年前某品牌苗企为保护市场，保证质量，缩短亲虾产卵周期，提高虾苗品质，细化到每尾苗的质量，苗价也就二百元/万左右，符合市场运作规律。但今年形势突变，养虾面积缩小，市场需求下降，国内苗企再次打起价格战，中苗60元/万，大苗80元/万送到虾塘，价格越打越烈，品牌企业价格战已打至底牌，根本是做亏本买卖，都想把对方压死。

上图：标粗至1公分的南美白虾大苗

　　便宜无好货，近几年苗企总是诱惑打强心针，低价促销，造成广西养殖户选择品牌苗企的虾苗时，心理价位不过百元，超百不要的怪圈，相反，小型苗场利用灵活创新方法优选幼体、优选小苗进行育苗标粗，回头客在增加，广西私人苗场虾苗平均价格在150元/万以上，浙江萧山个别筛检苗公司把苗价卖到420元/万。大公司苗便宜，小苗场苗价格高，同样出现在珠三角，小苗场标粗苗场卖260元/万，规模品牌苗卖价仅一半，这样的市场现象值得深思。

　　大苗企有服务团队，价格高点是有合情合理，大苗企守住质量，细耕应该有优势，但三年来的市场反映证明，大苗企采用低价倾销虾苗的方法获取市场，长期以后对品牌苗企没有任何帮助，而是严重摧毁苗企信誉，在养殖户心中形成心理价位后，品牌再次建立会更难，无底线的降价促销甚少在虾苗行业中不太适用。而近两年来小型苗场却细工抓质量已站稳脚跟，销量上升，价格稳中有涨，主因仍然苗质得到虾农认可，让他们获得成长的理由。

　　苗企品牌建立与市场定位上，正大公司长期稳定的经营理念值得学习，虽然也有打折促销现象，但定位不乱。国内苗企把内功练好，苗价高点养殖户也会接受。种苗拼的是质量，不是拼多多!直至现在今年虾苗销售已到尾声，一年投苗将近结束，虾苗生产在乱市中又过一年，养殖户又盼望明年能拿到好苗，来个丰收，苗是龙头，苗企把苗做好，把产值做大，行业才好，钱才多多!