2018年残酷的行业洗牌后，2019年水产动保行业如何变革求生存？

　　作者：张婷 赵永锋

　　在过去的2018年，水产市场总体不景气、鱼价萎靡不振，直接影响了水产相关产业，渔药行业也受到了一定的冲击。根据公开资料，2018年部分兽药企业销量出现了下降，大多下降幅度达到了20%以上，部分企业下滑幅度甚至高达30%～40%，而仅有小部分企业实现收入的小幅增长。不仅如此，国家严查环保、执行减抗行动、严查动物产品抗生素超标;农业农村部在全国开展为期4个多月的兽药大检查、兽药二维码追溯正式运营;农业农村部一次重点监控18家企业、出台史上最严处罚标准。由此可以看出中国的渔药企业在2018年可谓是“渔药虐我千百遍，我视渔药如初恋”。在经过近两年的大洗牌后未来水产动保产业又将会有怎样的发展趋势，水产动保企业又如何重新布局，从低迷的市场行情中开辟属于自己的另一番天地?

　　科学养鱼杂志社在春节前走访了享有“中国渔药之都”美誉的山西临猗县，以临猗为中心，辐射运城和永济，形成了全国动保企业最集中的地区。在与临猗县的部分动保企业交流后，可以看到2018年渔药行业发展中普遍存在以下问题：

　　1.企业效益增速放缓。2018年水产养殖行情低迷，鱼蟹价格普遍较低，养殖户总体收入不高，影响了动保企业的账款回收，企业效益增长放缓。动保企业较为普遍的运营模式是先将货物赊给经销商，年底集中收款，所以产业的现金流较差，加上2018年养殖户效益不高，年底收款较难，导致企业效益增速放缓。

　　2.企业成本压力增大。在国家环保风暴的重压下，动保原料厂家价格上调，动保生产厂家成本压力较大。据介绍，2018年甚至出现了企业拿着现金排队购买生产原料的情况;另外非药品厂家不断增多，经过GMP认证的渔药厂家竞争激烈，不敢轻易上调产品售价。2006年国家强制实施了兽药GMP认证，GMP厂家生产成本平均增加20%，大量中小兽药企业退出市场，兽药行业进行了第一轮洗牌。后来虽然监管和标准在提高，但随着水产养殖业的飞速发展，以及人们对水产品的需求不断增加，养殖规模不断扩大，市场对动保产品的需求在增加，又有大批饲料、兽药企业加入渔药行业，使得水产动保行业竞争日趋激烈，企业即使在面临原料价格上涨的境遇下也不敢轻易上调产品价格，从而利润空间被压缩。

　　3.水产动保产品产能过剩，供大于求。一方面从事水产动保产品生产的厂家在不断增多，总体销售额却有所下降，产能利用率较低。另一方面，为保护水域生态环境，各地方政府部门多措并举限制网箱、网围和温室养殖，直接影响了草鱼、甲鱼、牛蛙等的相关药品的销售，加剧了水产动保产品产能过剩的风险。

　　4.非药品国标尚未出台，非药品市场竞争加剧。从2004年起我国开始实行《兽药管理条例》，从而加强兽药管理，保证兽药质量。众多GMP厂家也一直严格按照GMP标准从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面达到卫生质量要求，具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量符合法规要求。但非药品的国标尚未出台，致使非药品企业数量如雨后春笋般的增长，进一步加剧了渔药行业的市场竞争，而有GMP认证的动保企业在非药品生产成本上则不占优势。

　　水产动保企业经过2018年残酷的行业洗牌后，2019年该何去何从?我们也采访了相关企业，他们也分享了一些企业未来的发展之路：

　　1.企业响应国家无抗政策，做好绿色健康养殖模式的宣传引导。在企业力所能及的范围内给养殖户宣传健康养殖模式，尽量不使用抗生素，改用表面混型剂+微生物制剂+草本植物的产品。推动水产养殖从追求产量到重视质量的转型，注重提高水产品的品质，实行生态健康养殖。提倡生态防控、科学用药、精准治疗，确保生产的水产品能经受得住相关的产品检测。山西争跃化工药业有限公司专注于高品质中药在抗菌、抗病毒、保健领域的应用，做良心药，放心药，并在耐药菌生物防控方向，取得较大进展;在抗生素使用方面，做好科学用药，精准治疗，杜绝抗生素的滥用。

　　2.结合市场需求，进行产品调整，由消杀类产品转向微生物制剂等功能性水质调控类产品。从2008年开始全国就开启了非药品时代，传统的消毒剂、杀虫剂等不能完全解决现有的养殖问题，于是产生了表面活性剂、有机酸等新型外用泼洒型产品。有些企业认为传统的杀虫药将会被逐渐淘汰，必须进军功能性的非药品水质改良剂，这样才能让企业走出去，因此2019年将进行业务增长点的转型，从消杀类产品的生产转向内服免疫调节系列、中草提取系列、调水改底系列等产品的生产。如山西康洁药业有限公司今后侧重点将会放在非药品研发与生产上，山西恒达蕾傲生物科技有限公司争取在3年之内将所有的产品调整到位。

　　3.抓大市场，将大市场进行细化。从细分产品市场来看，目前化学药品依然是市场主要的产品。尽管目前中兽药的市场销售规模尚小，但考虑到兽药残留已成为影响畜牧业发展的重要障碍，而中兽药由于不会对食品安全构成威胁，将在很大程度上逐步取代化学药品，中兽药未来发展市场前景广阔。山西恒达蕾傲生物科技有限公司樊总坚信销量的增长与市场细化有着必然的联系，因此他们在江苏和湖北的市场已全部细化。山西争跃化工药业有限公司吴总坚信，通过精细化的市场服务，必将给养殖户创造实实在在的价值，给企业创造良好的效益，促进企业的良性发展。

　　4.成立原料部门，控制企业成本。不论是从节约养殖成本的角度还是健康养殖的需要，行业对药品最基本的要求就是高效、环保、低刺激。这对药品的原料提出了要求，促使药企开始涉足上游产业链，部分原料自给自足，减少中间环节，节省成本。如山西恒达蕾傲生物科技有限公司在2019年就会着手成立原料部门，并新增饲料添加剂的生产线。山西争跃化工药业有限公司逐步加强对基础原料的掌控，实现部分核心原料自给。

　　5.转变销售模式，提高养殖技术服务水平。归根结底，水产动保企业最后的归宿是为终端养殖户服务，贴近塘头的养殖技术服务是必须的。动保厂家通过加强对业务员、经销商的技术培训来提升公司的服务能力，走服务的创新之路，为养殖户提供测水、技术指导等团队服务。转变养殖户水产养殖的思路，宣传引导他们从使用渔药治病转向提前预防为主，疾病的发生都有一个窗口期，使用非药品类的调水、改水产品，改善水质，提高水体净化能力，将疾病从源头控制。现在水产动保企业正如几年前饲料企业一样，要想发展下去，必须直接面向终端养殖场去做直销和服务。从生产商变为综合服务商，建立服务团队，提高服务效率。比如山西争跃化工药业有限公司在主要服务区域，陆续设立多家高水平病害服务平台，在病原检测和科学用药方面取得突破，践行公司科学用药，精准治疗的理念，并在一线经验积累以及人才可持续培养方面取得可喜进展。山西九安生物科技有限公司的部分产品会进行电商销售，逐步转变传统的销售模式。

　　6.提高新产品的研发技术，树立品牌意识。同江苏、广东等地的同行相比，山西动保企业在原料采购、人力成本等方面均有较大优势，因此产品成本较低，其价格在市场上具有明显优势。然而目前水产动保市场正在向品牌化发展，价格并不是决定销量的关键因素，因此对新产品的研发技术提出了更高的要求。只要新产品有过硬的技术，能为养殖户解决问题，就能有良好的市场口碑。正如山西运城康源兽药有限公司张总说道：“要把产品做得比别人更有特色，让养殖户自发地口口相传。”正因为我国大多数水产动保企业资金少，哪怕是大企业也面临着生产运营成本问题，不愿把大量的时间和资金投入到产品研发中。他们只能采取拿来主义，走低成本的仿制之路。所以长期以来，大多数动保企业缺乏创新能力，兽药国标政策推进以来，产品同质化越来越严重，一种药品通常是上百家企业同时生产。尤其是中小企业的化学药品产品，大部分是按国家标准生产，几乎是雷同的产品。在同质化的背后，没有创新力的企业最终只能被洗牌淘汰。

　　随着GMP认证的实施以及出台非药品国标的呼声愈发强烈，水产动保行业的门槛将逐渐提高，水产动保市场也逐步走向规范化。同时，受中国宏观经济发展、环保意识增强、食品安全意识提升，以及养殖业集约化和规模化发展等因素影响，中国水产动保行业逐渐呈现产业规模化、管理精细化、服务一体化、品牌集中化的发展趋势。