国联公布发展战略，充实供应体系，拓展海内外市场，做世界最具影响力的海产企业

　　
　　“作为一家17年历史的企业，国联水产已是中国最大的水产品加工企业，也是中国唯一的一家上市虾企。”集团副总经理吴丽青说，“最近的三年，国联营收增速41%，净利润增长150%，虾类产品在电商和新零售平台占比超80%。”
　　
　　2015年是国联的发展转折点。“全球对虾产业发生了巨变，最大的出产国变为最大消费高，有些国家的对虾产量大幅增长，有些国家急剧下降。许多中小型虾企遇到了发展瓶颈，淹没于历史长河。”吴丽青说，“于是，我们开始思考企业转型，我们对各个行业进行了全面的调研，包括牛肉、猪肉等食品企业，然后重新制定了企业发展战略。”

　　
　　国联三大发展战略
　　
　　“第一，我们以对虾产品为核心，发展全产业链；拓展渠道，增加海产品的品类；第二，做上游资源的整合者和技术创新者，把全球优质海产品纳入我们的渠道；第三，为企业客户提供综合解决方案，针对连锁餐饮产品标准化、菜品创新等需求，定位我们的产品。”
　　
　　“我们已整合了对虾和罗非鱼两个品种的全产业链，获得多个国际认证，确保供应链稳定性和产品质量。”
　　
　　2017年，全球对虾销量450万吨，中国市场占比42%，美国市场15%，中国和美国两大市场消费了全球60%的对虾。吴丽青表示，“2006年，中国的对虾需求量76万吨，2016年飙升到170万吨，且依然保持两位数的增长。中国有着14亿人口的基数，中产阶级迅速崛起，2022年中产阶级达到人口总数的70%，他们对高蛋白、安全、健康的食品有着强烈的追求。”

　　
　　“国联的优势是加工和销售，未来要发展可复制、可持续的工业化养殖模式。另外，国联将积极扩张海产品的品类，中国已不是对虾的主产地，中游加工厂的扩建要贴近原产地。”吴丽青说。
　　
　　“国内加工厂将向预制菜品和深加工方向发展，往自动化和智能化方向发展。在国内市场方面，我们要划分渠道，拓展餐饮、电商和新零售。在美国市场，我们要做精！渠道下沉，吸引更多优质客户。在澳大利亚，因白斑病禁止生虾进口，国联是首个打入澳洲市场的企业，澳洲销售额3,000多万美金，增速500%。”

　　“在产业链的上游，我们在湖南、湖北和安徽三省展开布局，投建小龙虾加工厂，未来要考虑拓展三文鱼、阿根廷红虾等品种。技术开发方面，国联将不断地投入，上游发展工业化养殖技术，中游投入加工技术研发，加工工艺不断提升，研发中心设在了上海，采用全球最先进自动化技术。在下游，渠道划分更加详细，大型商超内上架商品要覆盖主流消费人群。电商和新零售保持200%增速，并与永辉超市（国联第二大股东）、沃尔玛等深化合作。”
　　
　　“集团公司非常注重供应链的建设，各工厂将统一产品标准、统一定价，确保全球市场供应。”吴丽青说。
　　
　　海外市场
　　
　　“去年，国联的美国全资子公司实现营收2.8亿美元，位列美国虾类进口商第五位。”Sunnyvale Seafood总裁Kevin Tan称，“过去五年，Sunnyvale是美国增长最快的海产企业之一。”

　　
　　Sunnyvale曾是一家美国海鲜经销商，1983年成立于加利福尼亚州。2012年国联进行了战略投资，全资收购。Kevin Tan表示，“未来公司将拓展新产品，开发新客户，下一个五年目标是实现5亿美元的营收。”
　　
　　除了美国公司外，国联在其他海外国家还有1亿美元的营收。
　　
　　国内市场
　　
　　优质进口水产品需求，“虽然电商新零售发展迅猛，线下传统销售渠道占比依然超过50%。”国联市场部总监李贤峰先生称，“国联在全国已有1万个网点，是中国拥有渠道最多的海产企业。2020年，国联的网点数量要增加到2万个，覆盖所有超市和餐饮。”

　　
　　“国联已在全国28个身份设立了营销分公司，销售人员数量超过200人。每一个分公司都要配套商铺，已最快的速度把产品送到客户手中，同时确保产品质量和安全性，完善售后的服务。”李贤峰说。
　　
　　电商新零售
　　
　　“海鲜在消费者心中的地位超过其他肉类产品，不管大城市还是小城市，不管是婚宴还是普通聚餐，家庭聚餐、朋友聚餐、闺蜜聚餐、情侣聚餐，餐桌上缺少海产品，就仿佛缺少了仪式感。”广州国联电子商务有限公司董事长李春艳女士说，“在我小时候，只有海边城市才有海鲜消费；现在，内陆城市也很强的需求。我们更加坚定地相信，海产品在消费者心中的比重越来越高。年轻家庭群体是消费的主力军，尤其是未婚的90后、95后，他们的消费理念不同，他们不很注重存钱买房，而是更在乎生活的品质。”