惨!白虾苗过剩超百亿，降价促销从华南将直烧北方市场。

　　中国水产门户网前段时间报道虾苗价格战后，昨天《农财宝典水产》作了如下市场调查：特别是私人苗场，促销活动已经达到买一送一的力度。”广西某私人虾苗场的陈老板告诉《农财宝典》记者，当地私人苗场虾苗定价一般在168-188元/万尾，如今不少苗场都大促销，给他们很大的经营压力。尽管市场终端虾苗促销力度大，但苗场购买小苗的优惠并没有那么高，按照买一送一的政策来运作，肯定是亏本的，卖得越多亏损越大。不跟进促销，市场销量又难以打开。

上图：广西标粗苗场工人在出苗

　　据了解，广西的价格战早在3月份已经打响。3月17日，海茂对旗下普利茂品牌虾苗，219元/万尾，实行买10赠5的优惠活动。3月23日，海壹针对广西区域实行赠送30%的优惠。广西区粤海苗种也在4月1日启动购苗赠送30%的促销活动。

　　4月7日，海兴农广西区发布重磅促销信息：从2018年4月8日至2018年4月30日，广西区域海兴农一代大苗268元/万尾，赠送80%，出苗地点海兴农虾苗钦州场;海兴农一代666苗168元/万尾，赠送50%，出苗地点海兴农虾苗钦州场，海兴农合浦场。从目前的发展趋势，尽管各地投苗高峰期陆续到来，但价格战丝毫没有缓解迹象，反而越演欲裂，促销价格战有从广西扩大到整个华南地区的态势?

　　育苗成数大幅提升，虾苗产能过剩

上图：P8一P10南美白虾苗

　　“保守估计目前海南堵苗有20多亿尾，湛江40多亿尾，福建35亿尾。”海南某苗种代理商向《农财宝典》记者透露。

　　“虾苗企业整体产能过剩，市场需求下降是这次堵苗(滞销)的最主要原因。”一位资深的行业人士向《农财宝典》记者透露，2018年春节期间亲虾不稳定，做苗产量不理想，虾苗紧俏。在如此利好的行情下，导致整个行业2月份大批量进新的种虾，当中不少商品虾被当做种虾流入中国。这些“进口二代种虾”生产出来的虾苗流入市场以后，大大提升供应量。同时这段时间环境水源好、生产比较顺利，育苗成活率从之前的1-2成提升到4-5成，高的甚至可以达到6成，导致现阶段产量迅速提升。现P5一代小苗广东湛江价格大跌至45元/万，海南50元/万上下，比上月下降近半。

上图：P5小苗

　　“今年养殖户放苗更加理性，部分虾塘养殖户虽然出现病死虾，但他们并没有急于排塘放苗，同时今年养殖情况比去年较稳定，整体排塘重新放苗养户仅少数，去年同期华南养殖户已重新放苗补苗二至三次”，广西铁山港雷田李家福饲料经销商向水产门户网反馈。据从事多年育苗场苏老板反馈，每年苗大量积压，虾苗难买都是养殖户丰收大年，养户有利润了，虾苗暂时积压不会影养虾行业发展。

上图：海南定大公司苗场

　　无独有偶。“真正获得市场认可的好苗不用促销打折”海南定大公司广西经理告诉水产门户网，今年广西苗价219元/万，供不应求，客户排队等苗，为进一步核实，小编再次打电话给钦州市尖山镇水产站的雷站长，他定购的定大普瑞莫也要等十天后才有苗。在虾苗严重过剩的形势下，市场上少数口啤好的品牌苗仍然供不应求。

　　往年虾苗过剩不销售，不打折，直接排入大海保护市场价格是许多大苗企以前的一贯做法，但近年，特别是今年，虾苗同质化，对虾养殖面积大减，市场占有率已成为苗企生存的不二选择，促销打折已是不得而为的下策。据虾苗资深苗中分析，今年夏季虾苗促销降价不仅在华南展开，价格战将直烧北方千亿虾苗市场。