浙江温岭企业开发出拍卖海鲜的APP 颠覆卖海鲜传统方式

    渔民在海上捕捞时，不时会收获一些或稀奇或珍贵的海鲜，本想第一时间卖个好价钱，却常常因海上停留时间长，导致海鲜资源浪费，或是中间环节多、销售渠道有限，便低价处理掉。

    这个困扰着众多渔民的难题，被位于温岭的浙江中星光电子科技有限公司总经理夏林多看在眼里。

    他的公司从2009年起从事船载卫星通信设备制造、海洋卫星通信运营、APP软件开发、海产品交易平台及海产品直销，下设海上通（温岭）速冻食品有限公司，拥有几千艘渔船海鲜直供优势和零下60度超低温船冻保鲜技术。因为长期与渔民接触，听到他们的抱怨，夏林多决定借着自己的资源帮助渔民解决难题。

    近日，由该公司开发的“海鲜一元拍”APP在各大手机应用商店上线，一种颠覆传统海鲜销售的线上海鲜拍卖模式由此开启。那么，困扰渔民多年的难题是否能迎刃而解？

    渔民消费者“面对面”，第一手海产品可限时竞拍

    “哇，竟然被我拍到了！”1月10日晚上，时间刚过20时35分，杭州的吴先生收到“海鲜一元拍”APP发来的提醒，当天晚上他成功以206元的价格，拍下了由温岭籍渔船提供的2.9斤野生深海鳌虾，货品将于两天内发出。

    这让吴先生有些受宠若惊：“我平时喜欢买一些高品质的海鲜，本来只是想在这个平台上试试手，没想到真中了。深海鳌虾由于季节性原因，加上捕捞海域风浪非常大，捕捞难度很高，所以非常稀有。同样规格数量的野生深海鳌虾，比我之前在其他地方买到的要便宜两三百元，还包邮寄过来，太划算了！”

    和吴先生一样，近几天，随着“海鲜一元拍”APP上线试运营，每天都有来自全国各地的拍友在这个平台上，拿下自己喜欢的野生沙鳗、冻墨鱼、大号红斑鳌虾、野生石斑鱼等海产品。

    按照夏林多的构想，这个平台将主要用于销售渔民捕捞上来的新鲜、高品质的以及市面上罕见的海产品，待平台完善后，将实现大批量海产品的线上拍卖。为方便全民使用，APP沿袭了传统拍卖的规则，每款产品上传海鲜实物图片，写明数量和重量，以1元底价限时竞价销售，有效时间内谁出价最高归谁所有，在线支付后，顺丰快递包邮到家。

    夏林多介绍，用户缴纳保证金后即可出价，竞拍过程中，可以通过编辑当前价格或直接点击固定加价幅度金额按钮进行出价。

    “如有人出价比你高，你可以选择继续出价，或是等待拍卖结束后24小时内退回保证金。拍卖一结束，没有比你出价高的即为中标。”夏林多说，每次最低加价5元，对于有经验的竞拍者来说，这是个有意思的买卖过程，“加价也有技巧，如何用高于其他人且最优惠的价格，拍到想要的海产品，这值得好好推敲。”

    夏林多说，平台会严格把控参与拍卖的商品质量和拍卖流程，让消费者拍到满意鱼货，目前APP下载量已经过千。

    销售环节少了，渔民们的宝贝可以卖个好价钱

    “海鲜一元拍”APP的上线，缩短了消费者和渔民之间的距离，无论双方身处何方，只要点一点手机屏幕就能完成交易。相比于过去海产品从海上到市场过程中繁琐冗长的销售环节，对于渔民来说，他们所要承担的压力和风险大大减轻。

    夏林多说，国内捕捞渔船出海短则十来天，长则数月，有些渔船自己回港销售，有些则将鱼货直接卖给海上收购船。由于船上鱼货存放量大、海上停留时间长，很容易造成鱼货品质下降或损坏，大量海鲜资源被严重浪费。

    此外，海产品销售还面临渠道有限和陆上储藏运输的难题，长期存在中间环节多、销售周期长、成本高、鱼货品质差等一系列问题，且大部分利润被中间商赚取。

    “按照传统销售模式，船到码头后将鱼货直接卖给鱼贩，鱼贩再卖给冷冻厂，冷冻厂再运到全国水产批发市场，最后被农贸市场的小贩批去卖给消费者。去中间商的直销模式，所以怎么卖价格都会比在码头卖强。”夏林多说，试运营期间，拍卖的鱼货都是他从渔民那买过来，保存在零下60℃的冷柜里。随着平台的推广和完善，2个月后，渔民可以自主发布鱼货信息进行竞拍，和消费者“面对面”交易。

    试运营以来，也有人提出疑问：按照这种模式，鱼货很容易被别人低价拍走，且销量也有限，那么，渔民如何从中获益呢？

    “实际上，参与竞拍的人肯定会对鱼货进行价值评估再出价，有些人会按菜场价格作参考，有些人会用饭店价格作参考，每个人出价都会不同。当竞拍者发现拍去的鱼货品质比菜场上更好时，口碑就会直线上升，参与竞拍的人会越来越多，拍卖竞争的价格自然会逐步上去，”夏林多解释，按照他的打算，平台除了单件拍卖，也会有多件拍卖，有零售也会有团购，拍卖策略和规则也会随着人数来逐步调整。