养虾论道之二：南美白对虾药品市场目前有“三乱”

　　虾药是由渔药转化而来的，目前市场上没有国家和行业上的标准定义;因而虾药产品的研发、生产和应用思路与方法大部分也就沿用了渔药的研发思路与使用方法;但水产养殖鱼类与虾类的生命特征与生活习性还是有很大的区别的;这就决定在养护管理与疾病处置方面有很大的不同，甚至在某些管控理念与方法上有本质上的区别。事实上，采用渔药的应用方法来解决白对虾的养殖病害问题在很大的程度已成了本末倒置、得不偿失的做法。不但不能从根本上有效解决问题，还阻碍了白对虾养殖产业的健康发展。就目前市场应用情况来看，虾药市场可以说有以下三乱：

　　一是生产研发乱：虾药是沿用鱼药而来的，因而虾药的应用一直就是“以治托养，头痛医头、脚痛医脚”的无序开发和应用状态。以治托养的应用方式导致的结果就是虾药产品的开发花样越来越多，似乎有这样的一种态势：凡是所有的养殖问题都可以找到对应的虾药来处理!这种以点带面，以偏概全的研发、生产和指导应用方法导致的的恶果就是：虾药用得越多水质和病害问题越多，处置的难度越来越大，用药成本越来越高，而养殖成功率却越来越低，养殖效益越来越差，使大多养殖户长期处于一种穷养虾，赊销养虾的状态。

　　二是经销推广乱：虾药销售是乱得出了名的，虾药厂家鱼龙混杂、虾药产品研发乱象模生且不说，以销售利益为中心的乱指导用药一直以来都处于失控和混乱状态。拚概念、拚包装装潢、拚卖点、拚价格、拚赊销等营销手段就是大多厂家和经销商的生存之道;没有人能说得清，一个小厂家、一个小虾药店生产、销售一百几十种虾药产品是为了什么?!到底最终能帮助白对虾养殖解决得了那些根本性的问题?!现在的情况就是：能销得多厂家的就是有实力的厂家和经销商，能说服虾农用得最多的产品便是好产品，而不会去在乎是否真的解决得了什么问题，是否助虾农养得成功。对虾药市场来说，虾农才是最重要的用户，才是第一生产要素;虾本身的问题太多，说不清也道不明，谁也不能保证什么，所以，对厂家来说，虾是否最终能否养得成功并不是最重要的，能说服虾农多用药才是最大的胜利，才是最有效的生存之道;说什么养殖技术、理念模式都是假的，赚钱才是最重要的，现在是技术累死市场，营销至上，成功的营销手段才是最佳的生存之道。这种以虾农的心里需求为中心、而不是以解决对虾健康养殖和病害问题为根本出发点和诉求点的产品研发和营销导向，不但违背了科学养虾的基本原理与方法，而且侵蚀了健康的白对虾养殖产业，到头来只能是害人害已，一旦连续几年出现对虾养殖大面积失败失收的情况，就会导致白对虾养殖产业的全线崩溃与萎缩衰退。近几年来，白对虾养殖病害不断，出现了向养殖早期前移并发的情况，连续多年大面积失败失收的情况，不仅严重地挫伤了虾农的养殖生产积极性，而且还导致产业金链上的种苗、饲料、虾药和各类生产物资经营业绩每况愈下、产业链上制约性、系统性问题突现，许多养殖管控和病害问题得不到根本而有效的解决和处置就是很好的例证。

　　三是应用思路与方法乱：

　　一是大多虾农还没有形成基本正确的用药思路与规范性的用药方法，做到防控性定期、重复用药;大多还是处于“无病随心意养、有病急投医不计成本乱用、监用药”的用药养护处置状态;这种养殖用药状态的危害就是使养殖风险变得更加不可控!用药成本大于养殖产出效益。

　　二是没有科学的养殖管控理念：现在新生代的养殖户还没有大量涌现，老一辈大多养殖户原是由种地的农民转化为虾农的，守着自已的一亩三分地进行白对虾养殖，落后的小农生产意识严重，没有形成科学可控的成本、风险与效益养殖管控观念，只凭自身所谓的“经验”乱用药，该用的不用、用法用量不到位;不该用的乱用、监用，有盲从跟进的行为，只片面追求出现问题可治可救的用药效果，不注重日常防控养护用药，这就是最大的问题和障碍。白对虾养殖养护的系统性决定，养殖管理者的用药思路与方法必须从系统上、从根本上有效解决问题才能最终取得养殖成功、乱用滥用药只能是害人害已、得不偿失。

　　三是乱赊销用药：购买虾药能赊销则赊，和经销商玩猫促老鼠的游戏，赊销一大堆药回来，用得上的则尽量乱用，养不成用不上的就退回一大堆，结帐时还与经销商讨价还价。这种不负责任性、违背正当的商业交易原则的乱赊销用药行为造成的恶果就是直接导致厂家和经销商为了防范赊销风险而在药价上层层加码，造成虾药价格虚高离谱，或是给您赊销的假货或玩概念的货一大堆，赊销回来的虾药大多是不能有效解决问题的，有么就是假货，要么就是在配方上偷工减料。结果是虾药乱用了一大堆、折腾了一番也养不成(就算养成了也赚不到什么钱)，辛劳付出了，养殖成本付出了，结局还是生计维艰，连货款也结不清，虾药厂家、经销商和养殖户谁也捞不到好处!还会形成一种“抱团死”的拖累状态——虾养不成大家一起玩死!虾药赊销就是一个无底的黑洞，不但在耗尽养殖资源，最终还会耗尽生产厂家、经销商和虾农本身的利益空间，这只是一场没有输赢只有双输的养殖游戏!是不可取的。

　　总结以上，虾药市场的三乱，既有行业产业局限性的原因，也有政策与管控层面上的问题，但更多的是生产和经销主体的营销导向和养殖利益观念在作怪!总的来说是利益熏心导致虾药市场经营秩序的混乱。这种毫无标准的乱生产、毫无科学原则与道德底线的乱指导用药以及仅凭个人所谓经验的乱用、滥用药，不但无助于有效解决白对虾养殖出现的各种水质和病害问题，最终还会将健康的白对虾养殖产业导进了死胡同，今天白对虾养殖产业所面临着的前所未有的困难，说到底就是虾药市场的“三乱”导致的恶果。