医生养虾竟连续17年成功！独创“望闻问切养虾法”，带领多个虾农成为百万富翁！

龙向东本来是海南文昌当地一名医生，走过12载职业生涯之后，2000年进入对虾养殖业，那年他已经32岁。在稳定的医生职业和风险极大的养殖行业之间，龙向东选择了后者，上天也眷恋这位勇敢而努力地水产插班生。龙向东通过摸索掌握养殖技术，17年连续养殖成功，通过扎实的技术和市场嗅觉躲过台风灾难，扎根对虾养殖技术服务，成为当地600亩水面技术总指导，带领养殖户创造一个个百万营收的传说。

文/农财宝典-新渔网记者 邓汉文

所谓“穷则独善其身，富则兼济天下。”对虾养殖行业没有大英雄，只有草根。龙向东确实有着当地为人称道的威望，在风险巨大对虾养殖业路上，他始终向往财富水产梦又从未忘却带领更多的人。

行医12载心怀水产梦，合伙养虾首造盈利13万
1988年，20岁的龙向东刚走出社会参加工作，就被安排到父亲的单位，成为文昌县卫生院中医诊所的一名助理医生。龙向东每天穿上白大褂，忙碌于“望闻问切”，心中却排斥医院制度的限制，事实上他心中怀揣着个水产梦。2000年开春，龙向东终于等来机会去实现他的水产梦。

2000年，白对虾养殖行情相当不错，文昌周边养虾已经逐渐成规模，不管是过来投资养虾的还是当地虾农，凡是投资进去的都不错收益回报。龙向东便想在养虾业小试一番，与两个朋友租借一口高位池塘，大概在5-6亩左右。5-6亩水面投入不大，平均下来每人承担2亩的养殖成本，即使养殖失败，最多亏几万块钱。幸运的是，2000年的养殖行情非常好，尽管还是处于摸着石头过河的养殖新手，产量虽然成绩平平，但龙向东首次养虾便盈利13万。

2002年，龙向东彻底放下医生的工作，投入到水产养殖行业去。他保留当时和朋友在文昌冠南村合租的6亩高位池水面外，来到当时文昌地区养殖区域最集中的地方——烟墩，自己独立承包20亩水面扩大养殖。

养殖入门不守成规， “野路子”善观察连年成功
“2000年刚进门就养殖成功，很多属于运气的成分在里面，2001年之后，几乎将所有的精力投入到养殖和学习中。”龙向东一直是个踏实稳重的人，他认为运气不会总是平白无故青睐一个人，水产养殖是踏实人才能干得成的行业。

自2001年开春之后，龙向东便一边投入新一造养殖中，一边摸着石头过河去学习。在学习的过程龙向东喜欢琢磨一些细节，而且借助自己当年做过医生的经验，喜欢给将虾苗生长状况记录下来，琢磨里面每项数据，就像给对虾做体检报告。

龙向东喜欢“望闻问切”一般蹲守在塘边上观察研究，每隔十几分钟记录料台剩料情况，手握手表掐着秒计算吃料时间。“每隔四个钟头喂一次料，多少料能吃饱，什么时候再投消化效果最好？”龙向东每天从叮嘱关心病人病情，变成蹲在塘头嘀咕斟酌问题，隔着3-4天边拿着尺子到塘头测量体长，肠道、观察体色，一边写一边自言自语，有时候在虾塘一待就是一上午，还经常被过往的人“笑话”。平时每天抽空钻进养虾群体里面学习，在塘头、茶摊等地方总能提到一些新的想法和经验，自己回到家里便开始琢磨其中细节，加以改善并且应用到养殖中去。

事必躬亲，认真执着成就了龙向东 17 年养虾连续成功的成绩。

2002年，龙向东的养殖技术经过自己悉心琢磨研究，开始逐渐成熟，并且在调水、投喂、防害整套模式上自成一套体系，开始对当地一些传统的养殖模式产生引导改善。当时养虾圈普遍认为1万尾苗的情况下，投料不能超过100斤饲料，多出部分就会被池塘水体分解，污染水质或者浪费饲料。

“经验会骗人的，但是数字不会骗人。”龙向东，按照自己计算的模式投喂，1万虾苗投料量足够可以达到200斤多，而且每造虾1万尾虾苗能保持产出200-300斤。事实上，当时养殖水平较低，不能保持较高的成活率，1万苗能保持八成的成活率，养成在40尾/斤规格出虾的情况下正好是200斤。那时候龙向东养殖技术已经在不知不觉中比周边的养殖户高上一个档次。

2003年，龙向东凭借自己摸索的养殖技术，已经能保持三年连续养殖成功，但是市场整体行情开始逐渐变得低迷。龙向东开始琢磨市场行情的规律，凭借着一直记录行情的习惯，发现每年5月20日之后，文昌以及其他地区养殖户会集中出虾，在5月20日前半个月时间内的虾价都普遍坚挺。龙向东开始调整自己养殖模式，每年早造虾赶在5月20号前出售，赶最好的市场行情，每年早造虾价都能抢得“头筹”。

2003年“非典”暴发，当时整体物价都上涨，海鲜市场行情出现转机，良好的行情能维持到相当长的一段时间。龙向东计划将自己2002年获取利润全部投入，同时凭借自己过硬的技术将养殖周期较平时近再提前1个月，以当时的行情价格全部出售，纯利润便同比增加13万，相比同行高出20%-30%的盈利。

600亩水面技术总指导，合伙养殖创造百万收入
2004-2005年，龙向东的“野路子”似乎得到不错的回报，持续两年又获得养殖成功，由于在烟墩扩张近20亩养殖规模，善于总结技术，这两年期间每年都能盈利10余万。这时候周边的养殖户开始意识到，曾经轻车熟路的养殖模式已经慢慢被市场淘汰，眼前的刚入行不足5年的小伙子是个技术了得的“常胜将军”。这时候，以前对龙向东技术表示质疑和不解的养殖户，逐渐纷纷邀请他到塘头做技术指导。

2005年下半年，文昌烟墩附近周边的海丰村、太家村、赛头村以及下山良村等，接近400亩的养殖水面全部由龙向东负责技术指导；2006年之后，负责的养殖水面已经达到600余亩。周围几个村子的养殖户慢慢开始倚重龙向东的技术，并且每户养殖户大多以技术入股的形式聘请龙向东作为当地养殖场的合作养殖顾问。由于合作的养殖规模越来越大，龙向东将周边的养殖户的养殖调水、投料、病害各环节都悉心了解并走访一趟，至少需要一周时间。每周每村每户停留的时间并不长，龙向东永远保持与养殖户之间的电话联系，一旦出现养殖问题，便及时骑上摩托车出现在塘头。龙向东技术越来越成熟，越发深得养殖户信任，合作方式由之前技术股份5%上涨到10%，甚至更高。2006年起，文昌烟墩当地“亏三造赚一造”的养殖局面，便逐渐被扭转。

2007年，连续两三年养殖成功之后，当时合作养殖户出于盈利和成本考虑，同时也认为已经能很好掌握龙向东的技术，逐渐脱离龙向东的技术指导，便慢慢提出撤股的要求。但好景不长，该部分养殖户在接下来两造内再次回到当年“亏三造赚一造”局面。此时龙向东也在自己身上寻找责任，他认为自身单纯技术指导并没有很好给养殖伙伴们分担养殖风险，造成他们有过多压力和负担，因此愿意改变合作的方式，自己同投入技术和资金，建立更好的合作关系。

2009-2010年期间，龙向东开始以“资金+技术”配合周边养殖户“资金+虾塘基建”的形式合作。尽管有部分养殖户退出合作养殖，但也同时吸引到新的养殖合作伙伴进来。2011年，龙向东扩展了200亩的合作养殖水面，而这次合作平均让养殖伙伴喜出望外，当年年收益就高达到近100万。

除了跟周边的养殖户合作外，龙向东同时扩大自身养殖规模。自2010年开始，当时文昌翁田整体的养殖形势开始出现一些恶化的现象，养殖成功率逐步下降，来自浙江、广西、粤西的养殖户逐渐亏本，无法承担养殖压力，最终退出市场。唯一的养殖优势，塘租下降，但是当地很多养殖户依旧望而却步，龙向东倒认为这是难得好机会，一下子租下近30亩水面（基础设备已经齐全）。2012年除了合作的养殖水面规模外，自己的养殖水面接近100亩，此时龙向东已经入行10年，并且保持10年期间每年养殖成功并高出当地平均盈利线的水平，同时自己的养殖水面以每年20亩的增长速度递增。

2012年，中国南美白对虾养殖行业逐步进入艰难时期，文昌烟墩地区整体养殖成功又从原来的4-5成直线下降到2-3成，养殖环境开始趋向恶化。龙向东为了应对这种环境的而化趋势，指导养殖伙伴采取精细化管理方式，着手池塘基建改建，将原来5-10亩的高位池，全部水面改建成到2-3亩左右的小高位池，将2011年近100多万盈利全部投进来维持管理，历经艰辛逆转当年养殖市场颓势，2013年整体收益达到240万，完成成本资金回笼，并且利润增长1倍。

然而，天有不测之风雨。2014年6月18遭遇“威尔逊”台风，合作养殖全部损失接近200多万。庆幸的是，龙向东习惯在5月20日前出虾，尽管投苗后遭受“威尔逊”的突袭，但整体保存大部分实力，所有合作伙伴在遭遇台风后依旧获得可观的盈利。2014年后，龙向东逐渐退出合作养殖，独自经营自家养殖水面，但当地养殖户依旧将他看做养殖成功的保证。2011-2013期间，龙向东带领周边养殖户合作养虾，三年总盈利达百万以上的就不下5户，对于龙向东而言，能实现共同创收这才是他养虾的最大收益。

养殖户转型经销商，联动厂家保护行业生态
“我并没有经营虾料，但是通过我手上到达养殖户塘头的饲料就有700-800吨，接近1000吨。”自2001年进入养虾以来，龙向东一直致力于当地养殖合作和扶持，整体养殖模式设计以及饲料、种苗、动保产品的选择，深得当地养殖户信任，成为当地养殖户眼里的质量的保证，同时在文昌烟墩当地龙向东建立起个人品牌和威望。

由于当地养殖户都信任龙向东对饲料的选择，大部分都是经过龙向东购买养殖投入品，尤其是饲料。龙向东向当地上游经销商一直采取现金形式，对养殖户则是采取一定的扶持方式，因为龙向东都熟悉他们的养殖状态和水平，并不会盲目扩展规模，能保证自身资金回笼。事实上，此时龙向东正逐渐转型成为经销商，而且成为当地唯一完全现金交易的，因此良好的经营运作状态使龙向东成为多家饲料、动保产品企业理想经销商的追逐争取对象。2007年前后，越来越多的饲料厂家开始介入文昌当地市场， 饲料厂之间的渠道竞争愈发激烈。

2010年，当地经销商由于赊销经营模式，被迫进行市场转移，此时龙向东对是否成为饲料经销商依旧保持自己态度和忧虑。没有解决忧虑的情况下，龙向东并没有答应任何一家上门拜访的公司，直到广东粤海有限饲料（下称“广东粤海”）的业务员找上门。

从虾农到技术指导，再到饲料经销商，龙向东角色的一次次更迭，他的影响力与日俱增。

厂家和经销商的经营理念是否达到一致，还是貌合神离，决定两者能走多远。按照以往的经营模式，厂家为了帮助经销渠道开张市场，开启预付赊销方式推动渠道铺张，而赊销方式一定程度上破坏当地养殖品种的行业生态，企业规模扩张背后并不等于当地经销商盈利或养殖户养殖效益增加。对行业生态的保护，首先要对优质经销渠道的保护，这需要厂家在上游把好关，并不能以市场开拓的角度对经销商降低赊销门道或者同一地方降低渠道进入门槛。广东粤海的业务员曾多次登门拜访，和龙向东都在经营理念上产生多次碰撞。龙向东最后发现粤海饲料在市场开拓上的理念，竟然和自己的想法如此接近，于是决定转型做经销商。

2015年，随着海南石斑产业的快速发展，文昌烟墩地区对虾养殖群体出现转养石斑鱼，龙向东作为当地对虾养殖户技术总指导，似乎肩上的重任更大了一些。身边熟悉的虾农转变成渔民，养殖石斑鱼同样需要更多技术指导和有质量的产品投入，龙向东不但是虾料经销商的角色，同时也要兼顾石斑鱼料，更重要的是未来同样将更多的精力投入到石斑鱼中去，就跟10年前养虾一样。