70后“试水”电商 海岛产品走俏市场

　　近日，在霞浦县海岛乡宫西村，70后“电商红人”吴香琴正在打包一批寄往上海的海货，“尽管网店经营时间不长，但是销售业绩还不错，过年到现在几乎每天都有几十笔的订单往来。”吴香琴说，两年以来，一些名不见经传的海岛土特产，在农村海岛电商潮的带动下，走俏市场。

　　海岛乡是闽东三大岛屿乡镇之一，海洋资源丰富，90%的劳动力从事海上渔业生产。和大部分岛民一样，吴香琴也做起了海货生意。刚开始，她从鱼贩手上收购海货，到市场上贩卖，起早贪黑，一年的收入却十分有限。

　　吴香琴的海岛初体验源于一次海岛乡政府举办的电子商务创业培训班。第一次接触到电子商务，吴香琴开拓了销售思路，“原来产品还可以通过网络进行销售。”吴香琴想。此后，她便开始学习相关的电商知识，逐渐掌握了网上销售的技巧。同时，她还通过微信平台向客户推销自己的海鲜干货，销售范围慢慢从周边的亲朋好友拓展到全国各地。

　　随着业务量的不断增大，海产品逐渐走俏，吴香琴开始琢磨着组建一支属于自己的电商队伍。2015年，她邀请村里的6户计生贫困户一起成立电商团队，通过计生小额贴息贷款申请了7万元的帮扶资金。“靠山吃山，靠海吃海。海岛乡渔业资源丰富，希望以此为契机，将海岛产品推广出去。”吴香琴说，“没有网络平台之前，我们的海货只能在本地销售，现在北京、上海都有我们的客户。”

　　近年来，海岛乡开始逐渐重视电商产业的发展，通过举办创业培训班等方式积极引导，充分发挥本地特色农产品生产加工优势，大力发展电子商务,虾米、游龙干、带鱼等一大批特色农产品搭上电商快车，借助电商平台走俏网络。不少像吴香琴这样的个体户纷纷加入电商行列，并利用“幸福工程贫困母亲救助”“小额贴息贷款”等帮扶项目，促进电子商务与农村实体经济融合。此外，海岛乡还鼓励传统商贸体系进行改造，壮大经营主体，培育海岛本地标杆企业。

　　“我们将本地优质的海货通过互联网的力量推广出去，实现资源整合，完善营销体系，实现线上线下齐步走，从而实现海岛乡的现代化。”海岛乡宫西村村民委员会主任郑国胜说，电商的发展，不仅给海岛带来 “走出去”的新途径，更会改变岛上居民的生存与发展的思维模式，为海岛乡的发展带来重新扬帆起航的机遇。