刘永好：新希望正布置一个全新的农牧格局

（本文为新希望集团董事长刘永好先生于2016年12月14日举办的网易经济学家年会上的演讲）

《人民日报》头版有一个社论，叫《新方位》，对中国经济的格局怎么看，怎么想，怎么办提出了一些新的考量。
　　
　　是的，今天中国经济面临着新的转折，所谓“新常态，新方位”，“新”在哪里呢？过去二三十年来，中国经济持续的以近10%的速度增长，今天面临着一个变化，这个变化是必然的吗？在这种变化下，我们的企业怎么办，作为一个企业，我想结合我们的实践，我谈谈我们的一些看法。
　　
　　过去这20年，从格局上可以分为几个阶段，改革开放初期，那个时候一切都供不应求，只要你敢投资，只要你敢创业，只要你敢发展，一般都能赚钱。因为你做什么都有人买，你做什么都有较好的溢价，这是第一阶段。
　　
　　第二阶段，到了供需基本平衡了，这个时候你的规模越大，你用的人越多，你越赚钱，这就是前十年规模越做越大，中国涌现了很多世界第一，钢铁、水泥、电解铝、制造业、服装等等很多都是世界第一，这是第二阶段。
　　
　　现在中国的很多产品已经是世界第一了，很多的产品已经够了，进入过剩阶段，在过剩阶段导致了我们不可能这样再投资了，投资越大、规模越大，可能得到的利润或许反而更低。这个时候，必须有一个调整，在所谓的新常态，这个新常态下怎么定位我们的方向呢？所谓的新方位，我们必须要转型。
　　
　　拿新希望集团来讲，是做农业和食品业的，大概在三年前，我们的销售差不多是一千亿，我们提出是不是尽快破一千亿，甚至更多。结果这三年下来，我们的规模不但没上一千亿，反而往下走了一点，为什么？因为我们发现，过去为了扩大规模，我们建了很多工厂，用了很多的人，结果有些工厂很好，有些工厂不行，平均算下来效益并不是很高。于是乎我们进行了调整，关闭了一些设备比较差、环保比较差、食品安全不太容易保证的企业，该不该关？坚决该关，因为已经过剩了，因为我们比较了一下，我们在所有的企业里面，几百个企业里面，其中有的企业很好，从来没亏过，有的企业在盈亏之间，有的企业一直不太好，这些不太好的企业以前都不好，今后不太容易好，该关坚决关。
　　
　　这一关，其实这也叫调整，我觉得调整挺好的，尽管我们的销售现在从将近一千亿变到了八百亿上下，是有下跌，但是我觉得新的格局下利润反而有增加。今年集团的整体利润比去年有较大幅度的增长，能够在今天实体经济，利润有较大增长这是不容易的，靠什么呢？靠调整，靠变化，这是第一点。
　　
　　第二点，变革原来的格局。所谓格局是什么呢？拿畜牧、食品业来讲，以前养猪、养鸡、养鸭都是专业户养，养的规模不是很大。现在格局不同了，因为城市农民进城打工，一般一年四万块收入，甚至更高。你在农村养猪、养鸡、种地没有两万块干不下去，但是要达到两万块的纯收入是不那么容易的，这个时候市场的倒逼，规模化的种植业现在呈现出来了。种几百亩地，几千亩地，甚至更多地的农户、家庭农场诞生了，这是市场倒逼的结果，必须这样。因为一个家庭种十几亩地，无论如何赚不了太多，只能规模化，集中、集中，国家也有政策，允许你通过流转做大规模，这成为了一种趋势。
　　
　　过去这两三年，是中国农村规模化发展最快的时候，土地不断的集中。拿畜牧业、养殖业来讲更是这样。原来你养100只鸡是养鸡大户，现在养100只鸡一点价值都没有，为什么？一般养1只鸡赚2块钱，养100只鸡赚多少钱？200块钱、400块钱，一年才赚几百块钱，算什么？根本不可能的，要养多少只鸡呢？养10万只鸡，一只鸡赚2块钱，20万块钱，有可能，至少要3万只、5万只以上的规模。规模化的养殖已经开始了，种植业是这样，养殖业是这样，养猪也是这样的。养10万只鸡、5万只鸡，那就是家庭农场。而农场对于种源有考量，对饲料有考量，对金融手段支持、防病治病有要求、对食品安全有要求、对环境保护有要求，在这种格局下，普通的农民朋友很难，因为他没有这样的技术，他请不起博士，没有这样的种源，没有这样的金融支持，怎么办呢？
　　
　　为了适应这种形势，这几年我们推出了畜牧业大变革，我们推出“禽旺养殖模式”，我们动员这些家庭农场做得好的人，你来当合伙人，跟大企业合作，怎么合作法呢？我们集团提供种苗、育苗、饲料、防病治病、动物保健、市场和金融的服务，我们成立担保公司，我们的担保公司这几年下来已经担保了数百亿了，这样来帮助、支持农业产业的发展。
　　
　　第二，找了一些家庭农场的年轻人，大众创业、万众创新，你们来当合伙人，我们捆绑在一块儿。他们有不同的层级，有40%，或者更多一些股权，他还当老板，他当老板以后，在一个区域带动100个养鸡场，50个养鸡场，每个养鸡场养5万只、10万只，这个时候他是老板了，他有40%的股权，下面的养鸡场联合行动，这种叫公司、家庭农场、合作经济组织这三位一体的组合，形成了新的发展的方向，这样做的好处是什么呢？技术有保证，资金有保证，我们的标准很高，我们的环境保护有保证，我们的粪便处理能够处理，同时，我们市场统一的销售，禽的养殖周期、价格波动也有极大的提升，我觉得这种新的模式。
　　
　　今天我们在全国推广这样的模式，很多公司内部的经理人愿意来当这样的合伙人的经理，外部很多人也愿意参与到这里面当合伙人的经理，进行规模养殖，一个养殖场，一个区域养殖场可以养五千万只鸡，按照这样的模式，就是把农民的利益，合伙人的利益，公司的利益结合起来，各做各的事，这就叫分工合作，这就是今天农村正在发生的事。农村的养殖业是这样，种植业是这样，正在发生深刻的变化，这就是在新格局下新的方位。这是我讲的一个事。
　　
　　第二件事，我要讲一讲关于金融，大家都知道，过去的银行叫“二八定律”，所谓的“二八定律”，就是20%的大客户，为他提供最好的服务，这20%的大客户能够给银行带来80%的收益，并且拉动国家80%的经济建设，过去就是这样的。所有的大银行都是这样做过来的。但是今天不一样了，80%的群体，这80%的群体是什么人呢？小微企业，大众创业、万众创新的企业，还有很多中产阶级的人士，还有正在崛起的富裕起来的老百姓，他们得到的服务是不够的。我们的银行在转型，从20%的服务转向80%的服务，这个转型难啊，因为几千，上万的网点已经有了，网点成本非常高，有十万人，几十万人，转型成本也非常高，尽管转型很大，因为船大了很难调头，当初设计的时候是为“二”服务的，“八”的服务是不够的。所以有没有可能创造一些新的金融机构，来为“八”服务呢？完全可能。马云这样做了，网商银行这样做了，腾讯这样做了，他们创建的互联网银行，为这80%的长尾人群提供价值，提供服务，做得非常好。当然有人说了，因为他们背后有巨大的交易量，巨大的平台，巨大的数据量，能够做得好。是的，他们背后有巨大的平台，巨大的流量，能够做得好。
　　
　　有没有可能没有这种巨大平台的情况下还能做得好呢？我认为，他们有巨大的平台，巨大的数据是优势，但是某种角度上也是劣势，因为他们也非常大了，有没有可能组建一个完全崭新的银行，一切都按照轻的方式来做呢？我们想做一个尝试。
　　
　　半年以前，银监会批准我们组建新一代互联网银行，这是银监会批准的第三家互联网银行，不出意外的话，年底我们这个银行将会获得批准，要开业，完全按照这种崭新的目标来定制的。1、坚定地为80%的群体服务；2、只有一个网点，不要开那么多网点；3、这些员工不是天天去拉客户的，不是天天去吃饭的，跟客户沟通的这些。
　　
　　这些员工是什么呢？一半以上是IT工程师，都是各个大学，北京、美国有实践经验的IT工程师；二是互联网从业人员，这些精英；三是金融行业的年轻的，有创意的年轻群体。差不多200位员工，现在已经基本到位了，我看了看，非常漂亮，我都没想到来了这么多优秀的人，平均年龄30岁上下，可能还不到，就是这样的群体。差不多半年的准备工作，我们的软件、硬件、大数据的后台、风控体系、防欺诈体系几乎都到位了，我们经过了模拟，我们做了一个测算，非常的漂亮。我们的目标，我们对于普通的老百姓，你自己的手机扫一扫你的脸，一秒钟，大概几分钟之内，就会告诉你你有多少授信，能贷多少款，如果愿意的话再一点，钱马上到位，就这样做。现在的大数据，现在的云计算，现在的分析能力做到了这一点，能做到这一点背后是什么呢？背后是每个人你的日常所作所为，你的诚信，你的消费习惯，你的诚信记录，你的方方面面都会有纪录。通过这样的记录，我们联合起来做这样的事，现在已经基本成熟了，我们就要做这样的银行，普惠制的，长尾人群的，服务80%的人的银行。
　　
　　第二，我们要做一个投贷联动的体系。现在很多的大众创业、万众创新的企业，他们历史才一年或者两年，没有三年的报表，没有固定资产，没有盈利的记录，传统的银行很难给他们贷款，但是他们确实不错。我刚从另外一个会场过来，是一个创业的群体，徐小平先生在那儿，他是创业投资最牛的一个人了。在座的一千多位创业家，徐小平敢给你投一千块，我敢给你贷五百块，大概就是这个意思。他要是敢给你贷一千万，我敢给你贷五百万。为什么能够做到这样呢？因为像徐小平这样的投资人士他们很精明的，他知道你的价值，他敢给你贷一千万，意味着过了他的关。这个时候我们再进行风控的时候要看这一点，这是所有银行都做不到的，美国的硅谷银行就是这样做的，我们可以把投和贷结合，结合起来整合成一个新的格局，我们要做平台的金融。
　　
　　今天大家都说P2P互联网金融发展得很火，很疯，去年不得了，但是另一方面，很多监管的问题，很多欺诈的问题，这些问题都存在。监管部门出台了新的政策，对他们有约束，我觉得这是对的，因为不约束的话要乱。在这种情况下，我们是有牌的银行，我们有互联网的属性，我们能不能帮助他们解决这些既不规范，又没有牌照的问题呢？我觉得完全可能。
　　
　　最近我们就在全国范围内，在筛选这些做得最好的，有诚信的P2P的优秀的企业，经过这次整顿，整治以后，一定能够活下来的企业，我们跟他们形成一个联合体，让我们的银行做这样一件事，我觉得这样一件事大有前景，这是未来为80%的群体服务的新型的金融机构，我们要做这样的变革创新。
　　
　　最近我们收购了一个华创证券，全牌照的证券公司，还要增资七八十个亿，争取到全国互联网证券试点企业这样的支持，我们在证券创业这方面，证券变革这方面也想做这样类似的事。总之，我们一定要变，用新的格局来迎接新的挑战，不管是农村养殖业、种植业我们在变，不管是金融业，我们要用新的理念，用新的办法来做新一代的互联网银行的思维来推动金融的变革，我们就是这样想，在这样做的。
　　
　　谢谢大家！