李红英：如何做到饲料经销商位列华东前三

     每天早上5点，位于湖州市菱湖镇的苏州通威饲料经销门店便早早开了门，一位女老板忙着清点店内的饲料，大约6点左右，她便会迎来当天来拉料的第一位客户。“老李，快帮我装货！”随着第一位客户的到来，这位老板便开始了忙碌的一天，一直到下午6点才离开门店回家。客户们口中的“老李”就是我们的探访对象，苏州通威经销商李红英。

每天早上来李老板门店拉料的客户

飞快记账中……

　　说到李红英，这一带就没有几位经销商不知道这位女强人的故事。年轻时候曾当过17年的幼儿老师，2005年开始经销通威特种饲料，她用了11年的时间把年销量从二三十吨做到了如今的两三千吨。近几年，她100多位客户的综合养殖效益普遍处于高水平，她也因此位列通威的华东经销商前三名。“一年之中只有大年初一我给自己放个假，其他时候每天都会在店面待13个小时，从早上5点到下午6点。”李红英用了这样一句简单的话概括了自己十多年来不简单的生活状态。

　与客户交流近期的养殖情况

　　许多经销商都和自己的客户建立了深厚的感情，但像李红英这样在经销生涯中不断“认亲”的还真是少见，这也是她自己引以为豪的地方。说到这里，她便滔滔不绝地给我们讲起了和养殖户的那些事。几年前，她有一位六十多岁的女客户，有一次这位客户在塘边拉料时不小心掉进水沟胳膊骨折。听到这个消息，正在吃饭的李红英立马放下碗筷奔向医院，之后的几天便天天待在医院照顾客户的衣食住行。李红英的举动彻底感动了这位女养殖户，没过几天她便认了李红英当干女儿，两人的母女关系一直保持到现在，这样的事也不止一件两件。“平时我做了什么好吃的，或者买一些肉，都会给我的养殖户送一点，他们也会送我一些自己种的瓜果蔬菜，这就是我们‘素菜换肉’的‘典故’来源。”

　　
　　为时一个小时的采访被拉料的客户打断好几次，看着李红英忙碌而充实的背影，我们深深感受到了她的魄力和责任心，这大概就是这位女经销商多年来能够位列华东经销商前三的原因。