揭秘“莆田系”渔药企业的三大忽悠 快转起来别再被忽悠了！

　　忽悠一

　　现场鉴定，偷换概念，以假乱真

　　个别企业，召开所谓的养殖户培训会，用自行设计的产品做鉴定试验，忽悠那些缺乏专业知识的养殖户。

　　试验一丨聚维酮碘溶液真假试验：

　　1、利用碘遇淀粉变蓝色说明该产品为正宗聚维酮碘，按国家标准含聚维酮碘的量应达到10%的要求被忽略了。取其他厂家合格的聚维酮碘溶液，加入同样的一小滴淀粉，因为颜色太深，根本无法看出蓝色的变化。

　　2、检测聚维酮碘溶液的粘稠度，凡是粘稠的，就是真的，含量高，反之，则含量低，是假的;做这种粘稠试验的生产企业，在聚维酮碘溶液中，加入了CMC等增稠剂，减少了碘的含量，偷梁换柱。

　　试验二丨二氧化氯真假试验：他们认为用水活化后，水的黄色越深，二氧化氯含量越高。殊不知，这种黄色液体是氯气、二氧化氯等的混合气体，真正的二氧化氯需要五步碘量法，方能测定出来。市场上销售的都是固体二氧化氯，实际是亚氯酸钠和各种酸的混合物，酸的强度越大，溶解后的颜色越深，二氧化氯的含量反而下降。只有亚氯酸钠与酸一定的合理的比例后，真正的二氧化氯的含量方能提高。现场对比试验，根本无法测定二氧化氯。

　　试验三：改底产品真假试验：进入水中溶解慢的为假货，溶得快的为“真品”。颗粒改底产品应本着缓慢释放的原则，才能满足改底的基本要求。太快不仅影响到在底部的效果，有的甚至未沉入池底，已经溶解结束，根本达不到改底的目的。

　　忽悠二

　　便宜没好货，告诉你只有多花钱才能买到好东西

　　似乎做试验企业的成本就是优质产品应该有的最低成本。渔药零售价是怎么构成的呢?由生产厂销售价和经销商加价两部分构成：

　　厂价=生产成本+销售成本+利润留成+税收

　　经销商加价=销售成本+利润留成

　　零售价=(生产成本+销售成本+利润留成+税收)+(销售成本+利润留成)

　　如果过程中有批发商存在，还要加价。所以往往成本只有2元钱的东西到了养殖户手里要20元钱就不奇怪了。

　　渔药实行现款销售已经迫在眉睫。首先要做的就是取消批发商销售环节，并对经销商实行准价销售，向社会公开销售价格，从而限制暴利高价。

　　忽悠三

　　只要有人到塘口测水质看鱼病，就是优质的服务

　　许多厂家均以人海战的方式占领市场，严重的后果就是企业负担重了，养殖户用药成本高了。更重要的是所用之人良莠不齐，多数是没有任何实践经验的毕业生，很难为养殖户提供有质量的服务。况且，养殖户需要解决的问题，如罗非鱼的链球菌病、鲫鱼的大红鳃与鳃出血、白对虾的EMS等问题，国家投入海量的研究资金，大牌专家也无法解决。想要养殖成功，还是要以预防为主。一家渔药生产公司，要外派技术人员到现场服务，一个技术员的基本费用如下：

　　每月工资3000元，五险一金社保每月1000元，出差餐费补助每月1500元(每天50元)，交通费每月1500元(每天50元)，住宿费3000元(每天100元)，手机费每月100元，合计最低为每月1万元。

　　而且这种待遇是留不住大学生等技术人员的。每年按8个月出差在外计算，一个技术服务人员，年费用最低10万元。企业为了提高技术人员的工作积极性，一定还有销售提成等奖励措施。或者，年底根据销售额，发放奖金。一个企业，如果有100人的技术服务队伍，直接费用超过1千万元，1000人的服务队伍，直接费用超过超过1亿元，还不包括企业的管理费用及利润、税收。

　　羊毛出在羊身上，这些费用，最后都是养殖户买单。企业想在这种激烈的市场竞争下生存，只能标榜技术服务的大旗，忽悠养殖户，开大处方，从养殖户身上榨取利润，是水产养殖鱼病防治中典型的“渔医莆田系”。这也就造成水产养殖中，面积较小的养殖户(50亩以内)，很难获得养殖利润。但即使在鱼价低迷的2013～2015年，大型养殖户(养殖面积1000亩以上)，通过降低饲料、用药成本，精心管理，也能获得利润的原因。

　　养殖的成功，与用药量的多少，基本上没有关系。只有加强管理，预防疾病，健康养殖，水产养殖才能成功。小型养殖户容易接受刚出校门的技术员服务，三分之二的药品，都是盲目使用的，是有害无益的成本支出。

　　其实现实中也不乏有很多良心渔药企业。只保留数名经验丰富的高级技术人员，减少人员差旅费用，节省企业经营成本，通过互联网微信培训等方式，指导养殖户自己检测水质指标，提高鱼病防控能力，提高养殖户的技术水平。通过这些技术的培训、提高，让养殖户懂得养殖技术、防病技术、水质及测定技术、用药技术等，真正成为主宰自己命运的主人，不再被忽悠。在水产养殖中，能真正挣到钱，给自己及家庭带来尊严的生活。