现金销售成趋势，众苗企角力萧山虾苗市场

2016年，对虾养殖开局出现疲态，湛江地区种苗场在湛江区域的订单都出现不同程度的下滑，如东海岛截止到4月下旬依旧存在大量空塘，养殖户处于观望的状态，反观华东地区苗种销售却开始火热了起来，虾苗从海南、湛江以及厦门往杭州湾输送，华东市场即将迎来投苗高峰期。

“台山曲线”再现，塘租底至800元/亩

近年杭州萧山围垦不断地进行工业开发，对虾养殖面积不断萎缩，同时由于连续2年养殖成功率低，养殖户的养殖激情下降。据了解，2015年赚钱的养殖户大概占10%，保本的占20%，剩下70%的养殖户亏损的状态。没有资金实力的养殖户退出，池塘低价转让，塘租从高峰期3000-3500元/亩下降至如今800-1200元/亩左右。养殖户为了降低成本，减少养殖风险，投苗密度也从5-6万尾/亩下降至3.5-4万尾/亩。

据了解，萧山地区对虾养殖面积从最高峰的20多万亩下降至2016年的10万亩左右，其中有1.7万亩左右的大棚，比2015年增加了2000多亩，剩下8.3万亩左右为外塘，萧山地区优质苗种的需求量大概在60亿尾左右。标粗场从之前42家减少到目前的38家左右。2015年，占有率前三甲分别是正大、新荣腾以及旺意，其他品牌如海尚、蓝色海洋、海茂、海壹、海大、恒兴、禄泰、中正等也在该市场角力。

正大仍受追捧，普瑞莫表现抢眼

目前，杭州萧山地区大棚投苗已经过去20-30天，杭州萧山地区养殖水源氨氮、亚硝酸盐偏高，部分虾出现状况，整体情况相对稳定，暂时未见大规模的排塘现象。

由于大棚对长速要求高，养殖户希望能提早抓虾，卖个好价钱，正大以及正大品系的虾苗依然受到养殖户的热捧，而以抗病力为卖点的新品种普瑞莫虾苗表现抢眼。

“正大虾苗长速的优势依旧明显，而普瑞莫的抗病能力突出。”杭州萧山兴炎农场的董师傅告诉《农财宝典》记者，1000多亩的养殖面积选择几个不同品牌的虾苗，其中有几口虾塘的水质指标出现恶化，亚硝酸盐超标，经过短暂的调整后，池塘内的普瑞莫虾苗并没有损耗太多，随着水质的调整，普瑞莫虾苗的生长和摄食已经恢复正常。

“养虾稳产才是王道。”杭州萧山越洲水产养殖有限公司的负责人李国原告诉《农财宝典》记者，他从去年就开始尝试普瑞莫的虾苗，在去年养殖环境如此差的形势下，其8口投放普瑞莫的虾苗能够保本，而投放其他苗种的基本是亏损。为了降低养殖风险，今年他把200多亩的大棚全部专用了普瑞莫的虾苗。“

“能有产量，迟一两个月卖虾都没问题，况且现在的普瑞莫的长速还是不错的。”李国原告诉《农财宝典》记者，他目前已经确定2000万尾的普瑞莫订单，按照目前大棚的生长状况，普瑞莫虾苗的长速并没有其想象中慢，长速令人满意。

外塘即将迎来投苗高峰期

“今天晚上来了5000万尾虾苗，由于飞机仓位不足，这批虾苗分了4个航班运输。”4月20日厦门市新荣腾水产技术开发有限公司杭州萧山基地浙江区域经理甘明强已经开始忙碌起来，下午养殖场的师傅已经调整水位，配置好水的盐度，等待晚上从空运来的虾苗。

在4月20日左右都有冷空气袭击杭州湾，这一波冷空气过后，气温开始稳定，养殖户将开始大规模投苗。

“我们是上虞外塘最早放苗的。”尽管当天有点小雨，作为一代苗的忠实用户，祥哥还是早早就来到苗场看苗，为这一造虾做准备。祥哥认为早批生产的苗质量好，水温合适了，他们就过来拉苗。

“现在外塘投苗刚刚开始，到了月底我们基地1800m³水体将满负荷生产。”甘明强估计投苗高峰期将从4月底开始，一直持续到5月中下旬。

现金销售成为趋势

《农财宝典》记者走访不少的渔药店和苗场，由于养殖户大面积亏损，导致传统赊销模式经销商承受巨大的资金压力，不少苗种、动保经销商都在店里显眼的位置贴上“现金销售、谢绝欠账”的字眼。

“现金做20万元生意，比欠账做100万元强多了。”销售某渔药店沈老板表示“谢绝欠款”的标语是今年贴上去的，如今养殖户手上资金紧缺，赊出去的账很难回收，他宁可做现金，卖便宜一点，薄利多销。

据了解，当地从虾苗、饲料、动保产品整条产业链的赊欠风气浓厚，赊欠比例大。2011年养虾热情高涨时，企业为了快速开拓市场给予经销商支持，而持续两年的大面积亏损让不少经销商入不敷出，资金链运作不畅，为了降低风险，从2015年开始从企业到经销商的开始收紧，到了今年不少经销商开始推行现金销售。

“我们从去年开始就要去现金交易。”杨荣生虾苗场的股东金发华也表示，养虾风险大，苗场的经营也需要现金流，赊销的模式不是长久之路。