“协会+企业+合作社+养殖户”经营模式 让健康多宝鱼“游”回老百姓餐桌

　　“协会+企业+合作社+养殖户”经营模式 让健康多宝鱼“游”回老百姓的餐桌

　　2016年开年以来，多宝鱼价格持续低迷，有的养殖户关停转行;有的养殖户坚持观望;有的养殖户在原有债务的基础上，又背上了新的债务……;养殖户们辛辛苦苦一年，却以赔本收场，亏损经营。而与此形成鲜明对比的是，许多和多宝鱼有关的行业并没有受到市场的影响，赚了个盆满钵满。

　　多宝鱼价格现在持续低迷的原因，一是谣言所致，谣言直接导致80%的酒店下架多宝鱼，二是各不良中间商恶性竞争，竞相压价，争取自己在档口的长期权利。而为他们承担损失的却是我们广大养殖户。

　　我们养殖户要想摆脱这种恶意的价格竞争，想让多宝鱼重新游回老百姓餐桌，游回高档鱼，必须团结，做到行业自律，跟市场对接打破中间商恶意压价垄断市场行为。

　　对，就是协会!

　　今天，随着市场价格的彻底混乱，多宝鱼要想打个漂亮的翻身仗，靠什么?

　　靠企业家的个人英雄主义?靠少数人的单打独斗?不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了!因为我们多宝鱼现状，是只有通过全部养殖户团结协作才能改变现状，真正的多宝鱼春天才能到来。

　　依靠我们养殖户个人或者几个大的养殖企业的薄弱力量，很难改变多宝鱼现状，正所谓一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。因此，我们由衷的呼吁，有能力的养殖户牵头成立多宝鱼专业合作社，小的养殖户要尽快加入合作社，以合作社为单位加入多宝鱼协会。由协会统一协调管理。让“有困难找协会”不会变成一句口号。

　　养殖户为什么要加入协会?

　　因为协会能为养殖户们提供饲料优惠、技术培训、市场行情和疫病动态信息……等全方位的服务。

　　一、会企合作让利养殖户

　　协会与饲料、鱼药、鱼苗企业直接合作，入会养殖户直接享受低廉的会员价格。这样，养殖户直接得到实惠，降低了养殖成本。根据养殖户养殖面积大小的不同，协会养殖户成员每年初步预算能节省3到10万元不等的经济成本。

　　二、档口对接销路不愁

　　要在市场销售中站稳脚跟，畅通的销售渠道十分重要，以合作社为单位与其负责区域内档口签订长期战略合作协议。合作社吸纳正能量的中间商，为养殖户做到价格透明，现金交易。所有入会的养殖户成员不会再担心鱼被压价，压秤，压钱，卖不出去等问题。对那些信誉极差的中间商，坚决打击!坚决抵制!不给无良中间商提供生存的土壤。只有打击和抵制这些不良中间商，面对市场我们才会有更多的话语权。以协会为中心，纵向管理，各合作社横向联合，为兴城多宝鱼争取更多的市场份额。

　　三、准出准入打响“兴城多宝鱼”品牌

　　根据国家食药总局第20号令和23号令，强化“产地准出”和“市场准入”，确保上市的“兴城多宝鱼”质量安全。加大多宝鱼整治力度，始终保持高压态势，确保监管措施日常化、制度化。深入开展鱼苗、鱼药、饲料、的整治活动，落实养殖、收购贩运等关键环节的多宝鱼监督检测管理，保证符合国家抽检标准。不断提高养殖户安全生产意识，确保兴城多宝鱼产品的安全。

　　建立兴城多宝鱼原产地准出，市场准入机制。所有兴城多宝鱼必须有合格的检验报告，并有协会签发的兴城多宝鱼原产地证明，才能进入市场销售。打响兴城多宝鱼品牌。达到生产可控制、过程可查询、流通可追溯，让全国人民吃上放心的兴城多宝鱼。

　　四、技术服务行业标杆

　　协会与 **水产研究院等科研单位保持合作关系，组建专业的服务团队。协会不定期邀请专家，把新技术、新产品送到养殖户家中。养殖户们遇到了技术上的问题，打个电话，技术员们便上门服务解决。

　　五、协会干预行业自律

　　我们不是缺好的多宝鱼，而是缺有效的供给。让好的多宝鱼卖好价，让不合格的多宝鱼止步于市场之外。形成优胜劣汰。这是协会必须要兑现会员养殖户的承诺。也是对天下老百姓的承诺。食品安全兹事体大，无论从法律还是从业界良心，行业自律都刻不容缓，我们都应该养殖让老百姓吃的放心的，健康的有机多宝鱼。未来，协会会给好的养殖户评星级，坚决打击和淘汰不守法的无良养殖户。

　　六、风险共担合作共赢

　　加入协会就像买保险，保费不是白交，一旦有风险，个人抵御风险的能力可想而知。试想下如果我们去年危机时，能有一个对外统一口径的协会官方声音，如果我们有足够的资金运作，如果我们齐心为多宝鱼奔波，我们的多宝鱼也不会有今日的窘境。一次次的危机，让行业一次次地震，就是因为我们单个养殖户的抵御风险能力太差，人心太涣散，都是事不关己高高挂起，甚至有人直接希望别人都倒下才会有自己的屹立不倒。这个思维是不对的，多宝鱼养殖户是一个整体，一荣俱荣，一损俱损，没有谁会逃得过。所以，未来的我们要团结，要合作共赢，只有团结，我们的多宝鱼才能有更灿烂，更辉煌的明天。

　　七、正面宣传为多宝鱼平反

　　谣言猛于虎，花样几番新;造谣者动动嘴，行业便遭毁;这样的例子多的数不胜数，谣言的杀伤力可见一斑。多宝鱼谣言借助大胆的用词、雷人的标题获得了病毒式的疯狂传播。

　　媒体的妖魔化报道对多宝鱼养殖来说犹如战鼓声声，每一声都敲进了养殖户的耳朵，每一声都震碎了养殖户的心。所以我们都必须团结起来利用网络、会刊及其他传媒，打击谣言，积极宣传正面，增强多宝鱼正能量。给多宝鱼谣言有力的回击。让更多消费者对多宝鱼重拾信心。这样的宣传不是一个或者几个个体养殖户就能做到的，必须大家团结起来，以协会为中心来为多宝鱼平反。

　　同心山成玉，协力土变金

　　最后，我想说，同心山成玉，协力土变金，多宝鱼的出路，不在我，不在你，不在他，而在你我他，在每一个多宝人的团结协作。团结，不为谁，只为我们每一个自己。小溪只能泛起破碎的浪花，百川呐喊才能激起惊涛骇浪。对于多宝鱼行业来说，影响多宝鱼的阴霾还未远去，阻碍多宝鱼发展的不利因素仍然存在，对多宝鱼我们应同心同德，勇敢面对不懈努力。为了多宝鱼，愿每一个养殖户肩上能多一份责任与业界良心。