智者陈丹：工匠精神打造百代恒兴

恒兴是中国水产养殖行业不可忽视的主力军，她的发展向来备受业界关注。近年来，恒兴鲜有通过公开媒体发出自己的声音，业界对恒兴的发展现状也是雾里看花，议论纷纷。

这几年，正是中国经济和水产养殖行业发生巨变的时期。面对这样的行业变局，恒兴也在积极调整，努力变革。2010年底，恒兴完成了资产重组，恒兴股份主要从事饲料、种苗、动保等业务，恒兴集团主要从事水产养殖、水产加工、冷链物流等业务。业界一直以虾料老大定义恒兴，殊不知恒兴的罗非鱼料、海水鱼料同样排名行业前列，恒兴的行业地位依然举足轻重。作为湛江的招牌企业，恒兴的影响力一直无处不在；作为虾料王牌企业，低调的恒兴却逐渐游离在行业的主流视野之外。

“恒兴低调，但不等于低能。这几年，恒兴饲料板块的确发展缓慢了，但是恒兴其他板块该发展快的都做了，这是其他企业没有的；很多人不了解恒兴，是因为不了解我。”在各种声音纷至沓来之时，一向低调沉稳的恒兴掌门人陈丹罕见地向媒体打开话匣子。这位充满智慧的企业家，思维敏捷、高屋建瓴、掷地有声，他回复了关于恒兴上市、高管变动等等外界关注的热点话题，“外界对恒兴的人事调整有看法吗？以后恒兴的人事变动将常态化。”他的一言一行中无不透露出恒兴变革的勇气和决心。

事实上，恒兴由做畜禽料起家，1997年开始做虾料，然后到罗非鱼料、海水鱼料等等，随着拿下虾料霸主地位后，2004年恒兴开始围绕对虾打造产业链发展模式，开始向水产养殖、种苗、动保、水产品加工、冷链物流等领域延伸，然后罗非鱼和金鲳鱼也复制这样的模式。但是，目前尚没有一家真正能整合产业链的企业，很多都是失败的案例。

“做产业链的企业成功的案例确实很少，但产业链发展方向肯定是正确的，坚持二字很关键，我们也交了好多年学费，但是我没有放弃，没有放弃就有成功的可能，做事情执着很重要。”虽然艰难，陈丹却坚定不移走产业链发展模式，坚持“恒兴哪里有饲料厂，哪里就有种苗和水产加工厂”。他说，人一辈子做好一件事就行，就是恒兴把农业做好，把这条产业链做好，就已经非常了不起。

正如华为总裁任正非说，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字“傻！傻！”。阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干，所以华为可以拒绝短视和机会主义，只抓战略机遇，非战略机会或短期捞钱机会可以放弃。

某种程度上，恒兴也是水产行业的阿甘，也就是现在比较流行的工匠精神，好比恒兴的气质，就是埋头做事，把事情做好，心无旁骛，下苦功夫，实打实，不搞虚的，但也正因为这样，可能会被行业误解，有点阿甘，或者郭靖的意思。

“我从不在行业里说一句废话，别人怎么评价恒兴都无所谓，把自己的事情做好就行，我从来不搞虚的东西。”陈丹强调，恒兴人执着、憨厚，只管埋头做事，从不理会外界的眼光，其实这就体现了工匠精神。

行业流传着很多陈丹的创业故事，很多接触过他的人往往都能感受到陈丹身上有股侠气，因为他胸襟宽广、重情义、胆识过人，而我更愿意用感性的智者来定义这位神秘的江湖大佬。事实上，连任两届广东省工商联主席的陈丹这些年已经逐渐淡出恒兴管理层，但陈丹和他的恒兴从未远离行业的视野。陈丹希望恒兴淡化他个人的影响力，走上职业经理人管理企业的规范道路，打造百年企业，百代恒兴；然而，理想和现实往往隔了一道鸿沟，因此，陈丹重新掌舵恒兴，全面回归主业，推行一系列变革，恒兴的种种动作也成为行业关注的焦点。

“恒兴不和任何人比，发展的路途中，更不比一时的快慢。我们要打造百年企业，百代恒兴，要做恒星，不要做流星。”面对媒体，陈丹侃侃而谈，未等记者提问便先反问起记者来，他甚至回忆起了创业时代的峥嵘岁月，感慨 “时势造英雄”，但他目光如炬，思维清晰，在如今百舸争流的行业格局，他更是以创业般的激情继续引航恒兴这首巨轮乘风破浪。

商业竞争是一场没有终点的马拉松，每个阶段都有领跑者和落后者，但没有永恒的领先者，只有永远的挑战者。比赛路途中，一时的快慢没有任何意义，只有坚持到最后才是最强实力的证明。而真正的马拉松选手，他们知道，真正的马拉松精神，是没有终点的。在这个群雄逐鹿的时代，只有勇于创新、勇于挑战、坚持不懈，才能跑赢对手。恒兴用惯常的低调，一步一个脚印朝着“一流品牌，百代恒兴”的企业愿景迈进。

今天，让我们走进恒兴，走进陈丹的异度空间，听他讲述怎样才是真正的恒兴。

恒兴董事长陈丹（左）极具侠者风范，让人钦佩。

评价恒兴的标准是鱼和虾

陈丹：说实话，我好久不接受媒体采访了。听说你们一直要采访我，为什么呢？

《农财宝典》：因为恒兴是行业的主流企业，有影响力，一举一动都受到行业关注，加上最近几年恒兴比较低调，外面的人猜测比较多。

陈丹：有什么好猜测呢？自己把自己的事做好就行了，这几年恒兴已经逐渐被行业边缘化了。

《农财宝典》：这几年恒兴做了不少实事，无论是在产品研发，还是市场终端或产业链下游，行业还是正面评价的。

陈丹：让养殖户去评价吧，也不是你们能说的。

《农财宝典》：我们也是综合反馈养殖户、经销商、同行等各方意见。

陈丹：我一直的观点，评价恒兴的标准，评价我们产品的好差，是鱼和虾，而不是人评价我，也不是同行业来评价我，让鱼和虾来评价恒兴。

《农财宝典》：但是鱼和虾不会说话。

陈丹：哈。（笑）

《农财宝典》：恒兴还是比较低调，做出的东西和别人对恒兴的认知有差异或者说不对称，导致大家对恒兴有误解。

陈丹：恒兴做事从来不张扬，有本事、有能力的人从来不张扬，也没必要张扬。我们能够脚踏实地把自己的事情做好就行。

人最大的缺点总是看到别人的短板，把别人的缺点看得清清楚楚，却看不到自己的短板，这才是最可怕的。

《农财宝典》：作为主流企业，恒兴是行业关注的焦点，有时候还是要主动发出自己的声音，输出一些软文化或者所谓的正能量，以免被动地被外界猜测甚至误解。可能不同企业选择不同的发展策略，有些企业很高调，也做得很好；但是也有一些企业很低调，一样非常优秀，像嘉吉。

陈丹：嘉吉是我们真正的标杆，人家低调、执着，没上市照样做得那么好，100多年了，全球巨无霸，世界500强，农牧行业谁又强过嘉吉啊？他不是照样不上市吗？对吧。人家好的东西，我们就要学习。

《农财宝典》：很多同行也在学习恒兴，不少企业都是在学习中成长的。水产行业还是诞生了不少优秀企业，像恒兴、通威、海大、粤海等等，不同企业都有不同的优点。

陈丹：时势造英雄。通威、海大、粤海都是我们学习的标杆。

《农财宝典》：还有句话说英雄造时势。

陈丹：我从来不敢这样说，我们从来都是顺势而为，没有逆势而为。
亲自掌舵，全面补恒兴短板

《农财宝典》：近几年恒兴稍显稳健和低调，您在思考什么？恒兴发生了什么？能否简单介绍一下恒兴目前运营发展状况？

陈丹：你问我思考什么？我在想恒兴未来的路该怎么走，恒兴有什么短板？恒兴能做什么？恒兴该怎么做？恒兴未来三到五年的发展规划是什么？

我想还是按照恒兴既定的战略，也就是“专业化恒兴、产业化恒兴、国际化恒兴”这个战略定位来做。我一直强调，一辈子做好一件事就行，就是恒兴把农业做好，把这条产业链做好，就已经非常了不起。

但是，怎么去做？就是要强化公司的管理，理顺内部的管理流程和制度，重点是人才梯队的建设。一个企业做得好，是人才、技术、营销、生产、资金等等各个链条相互叠加成为一个系统，关键是这个系统怎么搭建；另外就是要快速，也就是要提升恒兴的决策效率，运营效率，一定要有效率和速度。

以前，我们的服务没有真正下到养殖户，对接养殖终端。现在，我要求恒兴的战略要接地气，就是要服务到终端。核心是我们的产品如何定位？如何扩大市场优势？原来恒兴不接地气，市场营销不到位，没有“精耕细作”，服务没有真正下到农户，以及一些技术的短板，现在都要强化这些东西。

我是去年回来经营股份公司的，原来都是交给职业经理人团队经营。我回来以后，应该说恒兴发生了很大转变，总体来说就是全面补恒兴的短板。

《农财宝典》：今天的陈丹已经功成名就，是什么驱动您重新将精力回归股份公司？

陈丹：前几年的业绩不好，所以我就要回归，就这么简单。很多人不了解恒兴，是因为不了解我。我是一个坚定不拔的人，负责任的人，做人一定要对自己负责，对家庭、公司和社会负责。

恒兴有那么好的基础，怎么可能做不好？恒兴的文章，你要慢慢读。

《农财宝典》：以后是您亲自管理公司吗？您回来股份公司后，首先做了哪些调整？

陈丹：对，以后我的主要精力放在股份公司，我亲自掌管。我去年回来后第一件事就是做减法，给品牌做减法，原来恒兴有15个品牌，现在剩下8个，今年要降到5个；有些东西要做加法，产品整合，品牌整合这就是在做加法，不能什么都做加法，退一步海阔天空。

恒兴有些地方在做减法，有些地方做加法，就是优化恒兴内部结构，提高运营效率。

《农财宝典》：有人说，恒兴前几年的主要精力放在金融、房地产、物业等等板块，导致饲料板块、农业板块发展变慢，您怎么看？

陈丹：我前几年的精力主要是在下游，比如在水产品加工、养殖板块、冷链物流和跨境电商，我们花了很多精力，所以在饲料板块花的精力确实不多，这确实是饲料板块发展缓慢的一个原因。

然而，恒兴该发展快的都做了，饲料厂也在建新厂，我们量力而行。恒兴不想坐火箭，飞得快，但摔下来会死得很惨。

恒兴人事变动将常态化

《农财宝典》：今年大家比较关注恒兴，是因为恒兴人事变动比较大，这和您回来的策略有关吗？

陈丹：行业对我们的人事变动有看法吗？以前恒兴没有这种末位淘汰机制，一直没动过这些老总。从现在起，恒兴的人事变动将常态化，做得不好的人一定要下岗，一定要换岗。

如果人才不流动，一个老总在一个公司干的时间过长，他的惰性就出来，他就会没有紧迫感、没有压力、没有激情，所以，我们必须要做出调整。以后，恒兴的老总做得好就是3-5年，做得不好就换岗，以后这些变动都是常态，不是什么惊奇的事情。

今年，恒兴的人事变动比较大，特别是珠江三角洲和粤西区域，为什么珠三角动得多，因为他们做得不好。说句不好听的，凭借恒兴的技术、品牌、资源，如果他们有责任心、有能力，恒兴不会做得比别人差。这是人的问题，人的问题就换人呗，恒兴不缺人才，有很多年轻人啊，只有采取淘汰机制，拿下老的，年轻人才有机会。

你现在可以去看恒兴的氛围是怎么样？个个都有紧迫感，个个都有压力，只有这样，人的积极性才体现出来，恒兴就有了活力。

《农财宝典》：这几年业界一直传闻恒兴要做人事调整和变革，但真正发生变动时还是令人惊讶；对于此次高管调动，为何下如此大的决心？如今行业整合加剧，人才竞争愈演愈烈，合伙人制甚嚣尘上，各大企业百万年薪聘请总经理，恒兴将如何留住和吸引人才？

陈丹：任何企业和行业都有问题，没有问题的企业已经死了。企业有问题是正常的，恒兴能做什么，应该做什么，只有恒兴自己最清楚。前几年，恒兴饲料板块的发展确实变缓了，所以我们必须要做调整和变革。

对于人才的流动和挖角，在这个行业和其他行业都是很正常的。那恒兴如何留住人才呢？你刚刚提到的薪酬、待遇等等，在我看来，恒兴没有这个实力去和别人比。我们靠恒兴的企业文化，靠恒兴提供的平台，他能够在恒兴学到东西，靠恒兴内部和谐的氛围。我们也要找和恒兴有共同价值观的人一起共事。

虽然恒兴人在行业里不是收入最高也不是收入最低的，但是在恒兴二十多年的发展历程中，我敢大胆地说，恒兴在行业里流失的人才是最少的。为什么？

1995年我创办恒兴，一直主张六个字：家庭、学校、军队。在我们公司，大家都是兄弟姐妹，我们就是一个家庭，彼此都能得到尊重，这就是恒兴的文化。恒兴推崇孝文化，你在家里要有孝心，要懂得孝敬，和你的父母、兄弟姐妹关系要好。如果你连父母、兄弟姐妹的关系都搞不好，我们恒兴绝对不留你；如果你对自己家人都不好，怎么可能对你的同事、对你的公司好呢？但是，你加入恒兴，就是家人，就是兄弟姐妹，互相尊重，我们一直注重和谐的企业文化氛围。

《农财宝典》：现在行业很浮躁，现在的人才可能更重视实在的东西？

陈丹：要用平和的心态看待人才的流动和流失。人才被挖走，我要反思。要反思自己的公司，这是我的问题。如何提高福利待遇，创造更好的成长环境，提供更大的发展平台，这都是我要思考的问题。

人往高处走，水往低处流，人才流动是正常的。我总是感觉，能够离开恒兴的人，那是他的能力和本事的体现，也说明恒兴的价值。我从来不忌讳谁离开恒兴，我们能够为行业培养人才，这是恒兴的贡献。恒兴就是一个学校，是学习和培养人才的组织，不仅仅为恒兴，也为行业培育人才。同时，恒兴也是一个军队，有凝聚力、有斗志。

恒兴还是一个家庭，非常和谐的氛围。当然每个公司，每个老板的风格不一样，这么多年我也培养了不少老板，有几个碰到困难后都是回来找我借钱给他发展的，我为什么会帮他？因为他出去之后，如果做事不成，不仅仅是他的问题，也是恒兴的问题；人家会说恒兴的老板不行，培养的人做事都不行，你说我多没面子啊。

恒兴不和任何人比较

《农财宝典》：现在大家更加关心的是，经过高管调整后，恒兴的经营会发生什么变化？以后恒兴将如何发展？

陈丹：我将2016定位为“创新突破年”。恒兴将“扩市场、提产能、降成本、用杠杆、补短板、创利润”作为2016年的工作方向。

因为行业进入了新常态，我们要以常态的心来应对，就是练内功，强化内部管理，特别是创新突破，因为我们和同行相比还有很多不足的地方，比如营销模式、采购、科研、生产成本、资金等等，这些方面都要全面提升。

《农财宝典》：恒兴一直是国内虾料老大，现在对虾行业已经出现滑坡迹象，恒兴未来的发展战略如何定位？

陈丹：中国养虾这个行业，这三年以来确实遇到了很大的瓶颈，这是种虾、养殖环境、养殖的标准化等等一系列问题造成的。这几年，虾饲料市场的确在萎缩，但是中国的养虾面积并没有萎缩。也因为这几年市场养虾不成功，整个行业都在变革，外人觉得恒兴的虾料市场也会受到影响，这是客观存在的。

在我来看，养殖市场没有萎缩，养殖规模也没有萎缩，只不过养殖的成功率确实是一个挑战。所以，我们整个行业应该从种虾抓起，从虾苗抓起，从养殖模式和养殖标准抓起。有危机的时候就有变革的到来，现在整个行业的养殖观念慢慢正在发生转变，新的养殖标准也在推广，也就是危机促进了养殖模式的创新。我认为，中国养虾行业遇到困难是暂时的，遇到了瓶颈会给农户、饲料行业、种苗行业带来技术的创新。

恒兴在中国市场一直坚持沿海沿江的发展战略，我们始终坚持专业化恒兴、产业化恒兴和国际化恒兴的发展方向，这是公司的战略定位。这几年，恒兴会扩大华东和华北的市场，特别是山东半岛的市场，天津、山东、河北、辽宁的市场。

同时，恒兴会加快国际化步伐，比如越南市场，原来只有一个工厂，前年租了一个工厂，今年又在越南建第三个工厂；此外，恒兴还筹备在印度和印尼建厂。所以，恒兴的量不会减少、只会增加，恒兴在虾料的市场占有率会越来越大。不但在中国市场能够巩固恒兴虾料销量的地位，我们还要走出去，这一块增量会更快。

恒兴的特色就是水产。未来几年，我们将会加大力度在淡水鱼料和海水鱼料板块来扩张市场，比如华中、华东地区淡水鱼料市场。另外，我们在猪料和禽料领域发力，恒兴畜禽料在湛江、广西、海南是有基础的。恒兴要做有竞争力的东西，战略才能有落脚点。

《农财宝典》：恒兴在华东、华北有没有建厂的计划？

陈丹：我们会在华东和华北建厂。恒兴和别人不一样，我们建厂的思路一直以来坚持一个做法，“先做市场，后建工厂”。恒兴一直以来的发展思路就是“做稳、做优、做强”。我们在国内哪个地方建厂，都是先把产品卖出去，在当地形成了市场，了解了当地的养殖面积和需求规模，我们才建厂。

《农财宝典》：现在竞争环境变化快，大型企业扩张速度很快，按照这样的策略，发展速度会不会有点慢？

陈丹：恒兴从来不和别人比快，我一直的观点就是要稳，我们不要求快，但一定要稳健。我为什么提出恒兴要做百年老店，就是这样。我们不求一时的快，做企业要有长久的规划，这个就好像开车，换挡期可能加油慢一点，更加安全。这是我做人做事，和治理公司一直都是这样。

我从来不和别人比。恒兴需要什么？谁最了解恒兴？陈丹最了解恒兴，我最清楚恒兴的需求在哪里。恒兴从经营第一家饲料厂开始，我的观念就是不讲竞争对手，只有队友，大家都是这个行业的队友。我们是向队友学习，向同行学习，向养殖户学习，向经销商学习。

他们做得越好，越是恒兴的方向和标杆，我们从来没有说，谁做得好就怎么样，谁做的不好就怎么样。好的企业就是我的标杆，所以，我一直和恒兴人强调，前面有标兵，后面有追兵，怎样超越自我才是最核心的。

要专注、专心、专业，才能把事做成

《农财宝典》：您怎么评价如今恒兴的发展态势？怎么看恒兴的发展优势？

陈丹：现在恒兴形势好，会越来越好。人都有自己的活法，不能拿别人的活法来衡量自己。恒兴有同行里很多企业不可比拟的优势，比如我们的全产业链，水产加工板块，比如恒兴的育苗，摸索很多年，别人没有这个优势，我们要利用全产业链优势来带动饲料的销量。

你刚刚提到恒兴发展速度慢了，也确实慢了。但是，恒兴同时做了很多别人没做的事情，就是我们的下游产业，水产加工和冷链物流等等，别人要想学，至少要花5-10年的时间，不是那么容易的，这就是恒兴的优势。比如去年罗非鱼市场最低迷的时候，恒兴牵头大量保价收鱼，保护了养殖户的利益，同时去年收购了差不多一万吨的金鲳鱼，出口将近5000吨，内销几千吨，这都是别人没有的。所以，恒兴要扬长避短，要始终坚持全产业链的发展方向。

恒兴坚持“哪里有饲料厂，哪里就有种苗和水产加工厂”。我今年还要建2个水产加工厂，茂名的正在动工，海南的在规划。

做全产业链的企业成功的案例很少，因为整个全产业链的管理不一样，方式方法不一样，客户不一样，需要的人才不一样，专业不一样，所以，为什么说成功之人必有成功之处。为什么做不成功，坚持二字很关键，我们也交了好多年学费，但是我没有放弃，没有放弃就有成功的可能，做事情执着很重要。

《农财宝典》：也有人说，产业链发展是陷阱，您怎么看？你们如何加强产业链的衔接？

陈丹：有人认为全产业链是陷阱，我不否认人家的看法，每个人有每个人的看法，每个企业的战略定位都不相同，不同企业不同发展阶段的策略也不尽相同。

我们刚开始做的时候衔接确实有问题，原来都是内部资源不整合不协调，但做农业发展产业链的路子绝对是正确的，但是整个系统如何运营和协调？首先，每个节点要有独立发展的能力，这样才能进行优势整合。其次，专业化很关键。专业化的人才、专业化的技术、专业化的市场和专业化的产品，这四大要素决定能不能成功。

恒兴要形成解决问题为导向，实践为导向的氛围。你做得不好不代表这个行业不好，你做得不好证明这个公司人才是不是有问题？技术、产品、经营链条是不是有问题？

水产加工我换了多少老总啊？我们通过交了几年学费后，不断扩大国际市场客户和开发国内市场，分两条腿走路，才逐渐走出恒兴的模式。水产加工企业，不是没有企业成功，比如百洋就做得不错。我们做人不能一叶障目，一定要专注、专心、专业，三专才能把事情做好。

我们全产业链的优势还需要三年的时间完善，才能慢慢将优势全面发挥出来，现在是一年比一年好。我们都不是讲出来的，是干出来的。所以，这也是我很久不接受媒体采访的原因。

恒兴低调不等于低能

《农财宝典》：目前，大型饲料企业纷纷扩张夺取市场份额，包括畜牧军团也纷纷加强水产市场开拓，水产饲料行业白热化竞争在不断加剧，价格战频繁、整合并购加速。您怎么看如今饲料行业的竞争？恒兴如何应对市场竞争？

陈丹：我国饲料行业的发展趋势，大型集团特别是上市企业有资金，整合的力度加大，集中度越来越高，这是行业发展的必然趋势。

我们能做什么？恒兴的定位是什么？只有恒兴人自己最清楚。恒兴下一步会不会去整合别人，这对恒兴来说要量力而行。有合适的项目和共同的价值观，有好的机遇，有潜力的市场，那我们就可以整合。那你可能会问恒兴的资金从哪里来？

我可以明确告诉你，中国不缺钱，行业不缺钱，恒兴不缺钱，只要你做得好就有资金。饲料业务只是整个恒兴体系里面的一部分，我们已经形成全产业链，一家综合性的公司，而且已经在金融、地产、物流、投资等等其他业务板块发展和积累很多年。

恒兴一直很低调，外界很多人也不了解恒兴，真想赚钱的话，陈丹不用做饲料的，我大胆可以和你说。如果只是想赚钱来得快，凭我的本事，凭我的能力，凭我的资源，陈丹还用去做饲料吗？

做企业和做人一样，一定是要有取舍。我来自农村，从一无所有做到现在，农业是我的根，所以我一直要求恒兴不放弃农业这一主业，而且恒兴要把农业做好。

《农财宝典》：现在饲料利润率越来越低，怎么看待如今行业竞争格局的变化？

陈丹：行业的微利化是必然的，这是有利于养殖户的。行业的微利化，非常考验企业内部运营管理的内功。如何降低采购成本、降低生产成本，配方技术如何优化，整体运营如何高效等等，所以恒兴的内部要强化管理，练好内功。

行业的竞争是好事。如果行业里面没有竞争，就没有创新，就没有发展。我们从来不怕竞争，也一直参与竞争，这样才能激发危机感，激发创新。但是，如何把自己的事情做好，这才是最关键的。

《农财宝典》：现在农牧企业的“互联网+”比较流行，很多企业推出了“互联网+”转型计划。恒兴今年刚刚进行了这方面的部署，推出了“恒兴互联网+”，具体内容是什么？对恒兴而言，“互联网+”在恒兴的前几年发展道路中有何重要意义？你们怎么看互联网对农牧企业的作用？

陈丹：我们必须拥抱互联网。现在农业行业大家都认为是传统行业，觉得传统行业和互联网这些信息化的东西距离很远，但是并不是那么回事。淘宝，没有一家工厂，整合了一个大的交易平台，让所有工厂围绕着它转；携程网，没有一架飞机，整合了所有的飞机；滴滴打车，没有一台出租车，整合了所有出租车。所以，恒兴的观念要先改变，因为客户结构变了，时代变了，行业变了。我一开始作饲料的90年代，那时候的养殖户、经销商到现在基本上要交班给他们的下一代，现在的80后、90后，谁不用手机，谁不用电脑？

企业在行业里面立足，必须要看到这些趋势。客户的结构、客户的需求，不能用传统的意识、传统的观念来思考这些问题。我们要思考，客户结构年轻化，客户需求必定变化。我们传统行业利用互联网是增加了一个渠道，多了一个工具，更加便利。比如，我今天给经销商发送了多少包饲料，什么型号饲料，这些都是通过一个系统运转和控制，恒兴的互联网+就是要能够满足更好地服务好我的经销商和养殖户，第一便利于客户的管理，第二便利于每个客户的产品分析。营销要服务价值最大化，服务精耕细作，服务到终端，强化了销售队伍的管理，更加提升了内部精细化。

恒兴做“互联网+”，进行了8个月的调研。我们以基层为导向，我们不像人家那样高大上。我要做的东西就是要看得见、摸得着，实实在在的，而不是成为摆设，要小步慢走，以点带面，东西成熟一个做一个，“互联网＋”对我们这种传统行业，不能是全面开发，只是先开发最需要的。

在我们饲料行业要变革的东西太多，和其他行业比，我们还是比较低级的。我们做“互联网+”就是为了更加准确、更加及时、更加快速，同时也是信息共享、资源共享，强化企业管理，提高运营效率。

《农财宝典》：是不是类似温氏的信息化管理？温氏对于互联网技术的运用很强，但是一直没强调自己是互联网公司。

陈丹：太对了，恒兴确实是以温氏为标杆的，我和温鹏程是好朋友，温氏投了几个亿来做信息化建设，但他很务实，从来不张扬。恒兴做“互联网+”也不是停留在口号上，我们是要做成实用的东西，比如恒兴刚刚成立专家委员会，我和团队讲，这不是虚设的，不是用来做广告的，一定要实用，能够帮助恒兴发展的。

事实上，我们的加工板块一直在建设，一直在建渠道、建网络，还有合资公司，比如广东山姆、前海恒兴，在广州、深圳、福州、天津、上海、厦门都有跨境电商公司。我们做“互联网+”，做的是全球水产食品进口和内销市场。你们上网可以看，我们已经实现了线上线下的销售，我们低调不等于低能啊。

恒兴上市是坚定不移的

《农财宝典》：有人说，中国饲料行业已进入资本时代，只有发挥规模效应才能谋求长远发展。对此，您怎么看？

陈丹：你说得太对了，早已经资本化了，尤其是上市公司拥有大量没有成本的资金优势，在采购上和招聘人才上都有优势，这是不可否认的。

但你知道了你的短板，你还是要活啊。那你怎么面对这些问题，就是你公司的企业文化和战略定位，要扬长避短。一个公司不可能什么优势都具备的，再强大的企业也有不足的一面，再小的企业也有很多优秀的地方，所以，我们要在技术上创新、管理上创新、加工成本上要做到最低成本，你才有优势，在物流系统，你要做到最科学。

一句话，就是练内功，行业整合是发展的必然趋势。能不能活下来，关键是自己选择要怎样活。这就要求恒兴人，第一要有危机感，紧迫感，如履薄冰，补短板。另外，同行比不上恒兴的地方要发挥起来，扬长避短。这就是我的战略战术，他走他的路，我走我的路，就是这样的，各有各的活法，但是一句话，恒兴人向他们学习。

《农财宝典》：向别人学习哪些方面？

陈丹：这个就不谈，各有各的活法，我从来不去谈别人怎么样，我只谈自己的事情。没有问题的企业是不存在的，没有问题的行业也是不存在的，我们在市场上向他们学习。

不要总是看着人家怎么活，自己怎么活才是最关键的。我们前几年在饲料行业里确实发展慢了，这是事实，另外，我们队伍的管理确实松懈了，我去年回来对整个公司的管理重新变革，强化内部的细化管理。

《农财宝典》：恒兴具备上市大企业的资质和实力，未来恒兴还会继续谋求上市吗？恒兴的上市时间表在哪里？

陈丹：恒兴上市是坚定不移的。当时，恒兴上市受阻是因为受两场大台风影响，加上对虾养殖不景气，影响了我们的业绩。恒兴一直强调要稳步发展，在经营好公司的前提下上市，对股东负责，给股民带来信心。现在，我们重新启动上市的计划，这是坚定不移的。

原来恒兴保守，没有跟上资本化步伐，在最好和最辉煌的时候没加快上市，就在资本市场上落伍了。但是真正了解恒兴的人都知道，恒兴在其他领域同样做了很多事情，打下了很坚实的基础，比如在种苗、食品加工、银行、金融、跨境电商、冷链物流方面，这是很多同行企业没有的，很多人不了解恒兴的内部实际上是怎么样。

人不能全部十全十美的，要有得有失的，老天给每个人很公平的，每个人一年365天，每天24小时。你的老婆又想年轻，小孩又想高大，哪有这样的事情啊？

不过，恒兴没上市也不是照样发展了二十多年，急什么呢？我从一个农村仔出来，当时收购麻袋5分钱一个，不是也走过来了吗？有什么关系呢？人啊，一定要走得远，不要比较一时的快慢，计较一时的得失，所以，我为什么要恒兴坚持做百年企业，就是要有做长远企业的心态，恒兴要做恒星，而不是做流星。

一个大企业要得到行业尊重才成功

《农财宝典》：您提了很多企业文化，那恒兴的真正企业文化是什么？

陈丹：每个企业的文化都不一样。所有企业一开始都是老板的文化，然后一步一步地演变成企业的文化，形成共同的价值观，恒兴的企业文化也一样。我一直都强调恒兴的企业文化就是“舍得”二字，只有舍得付出，才能有回报。老板该给部下的要给，员工要舍得付出，你的能力才能得到体现和锻炼。

我从来都没说我自己怎么样，企业要是主要依靠老板，永远不会成功。企业长远发展一定是依靠企业的价值观和文化，而不是强调个人的价值观和文化，那样会做不长久。

我为什么会逐步退出经营管理？我就是想逐步形成恒兴的品牌，恒兴的文化，而不是陈丹的品牌和文化。我现在回来还是要推广恒兴的品牌和文化，而不是我个人的形象。

《农财宝典》：其他人和你聊天，普遍觉得您有股侠气，您怎样看？

陈丹：“天道酬勤，商道酬信，人道酬诚”，做人做事很关键。做企业的人一定要勤奋、执着，才能做成。但是，做生意的人一定是以诚信为本，做朋友一定要坦诚、真诚，不要背后搞阴谋诡计。现在的社会，谁比谁傻，谁比谁聪明呢？现在你想的事情，我回去睡一觉明天也能想出来，只不过是反应慢和快的问题。

做人也要给别人留路，给别人留路也是给自己留路，所以，我的人生里没有敌人，全是朋友。我喜欢的人，我就多和你交流；我不喜欢的人，我也不得罪你，我躲开你行不行，这就是我个人的一贯风格。

因此，善待、欣赏每一个人，你的朋友就多，我敢说我在行业里朋友是最多的，陈丹去到哪里都有饭吃，谁都可以和陈丹吃饭。做人不能以自己的长处比别人的短处，每个人都有优缺点，我们要多看别人的长处，不要只看到别人的短板。

《农财宝典》：您刚刚提到百年恒兴，那您最终要建设一个怎样的恒兴？恒兴的发展愿景是什么？

陈丹：恒兴要成为受全行业尊重的恒兴，就是这么简单。一个大的公司不算成功，一个做得大的企业要得到行业尊重才成功。恒兴要成为行业标准制订的主要起草人和重要参与者。我们不求大，但求特色。恒兴的钱没别人多，规模不比别人大，但是恒兴的江湖地位绝对不比别人差。

行业要有行规，要有公德，大家要维护这个行业，维护同行。这几年，我也知道很多人在说恒兴的负面，但是我和恒兴人说，只要恒兴人骂别人、贬低对手，我就把你“干掉”。我绝不允许恒兴人说别人的坏话，别人如何评价我、评价恒兴，都无所谓。但是我在行业里一句废话都没有，脸是别人给的，不是自己要脸就有的。我们要尊重对手，尊重行业。做人要严于律己，提高自己的修养，千万不要责怪别人。伤人不能利己，要懂得尊重别人。

很多人在琢磨恒兴到底怎么样，这个我也能理解。我从1995年开始就从来没有讲过要做大，我一直强调“做稳、做优、做强”，这才是恒兴想要的，只有做出竞争力才能持续发展，走得更远。我们恒兴从来没有想做老大，也不具备做老大的能力，我们只想在中小规模里边发展，做好恒兴的事。

恒兴的团队是很务实的团队，这就是恒兴的优势。恒兴人不会出去忽悠、瞎讲、骂人，因为岭南的文化就是务实和憨厚，我们不想讲虚的东西。我的钱不是最多，但我敢说我朋友最多，在同行里边，谁都可以是我的朋友。