行家观点：2016年将是虾药市场的新起点

　　2015年是对虾养殖形势非常糟糕的一年，养殖的成功率相当低，作为对虾养殖产业链中一个环节的虾药市场也是一遍惨淡，销售业绩大幅下降，很多欠账无法收回。在市场上，每每到各地经销商处，看到的都是愁眉苦脸，以往经常都会交流养殖的状况，需要解决处理的养殖问题，如今连话都不想多说，现在又到了开春的季节，很多经销商都坦言不知道应该怎么样做好。这个市场已经是危机四伏，已经是到了要改变规则的时候，是要重新洗牌，在一个新的起点出发的时候，危中也是机会开始的时刻。

　　伴随着对虾养殖的不断壮大发展，虾药市场也经历了兴旺时期，但产品良莠不齐，假冒伪劣、以次充好一直伴随着这个行业。在市场上我们可以看到小作坊，打游击式的产品占据有相当大的部分，经常是一个品牌的产品卖了一年两年就消失了，由于行业的特点，虾药市场的品牌意识比别的很多行业都差，养殖户最关注的还是产品的价格。我们看到有这么一个现象，生产原料的公司，把原料卖给其它分包的品牌，添加几倍的辅料后，价格低于原公司的20-30%销售，生意比原公司的要好多了，养殖户买的时候觉得便宜划算，事实上他的支出增加了很多。

　　随着养殖户品牌、质量意识的不断提高，年轻一代人加入到养殖的行业，加上由于养殖形势差造成质量差的产品无法在市场上生存下去，虾药市场是在重新构建一个新格局的市场，品牌作为公司和产品的形象，质量作为基础和支持必然是整个发展的主旋律。那些不断在产品创新、养殖模式和品种创新、营销模式创新的企业和品牌必然是这个市场的大赢家。有强劲的研发能力，能针对养殖出现的情况不断调整完善产品，开发出能解决养殖问题的新产品的企业和品牌，会受到广大养殖户的青睐，而从养殖户的角度来看，如何挑选一个产品，哪个品牌能值得你的信赖，能帮到你做好养殖生产，这个也是最好的参考指标。

　　在这个信息的时代，网络的时代，虾药行业也逐步融入到互联网+服务当中，尤其是年轻一代的养殖户，已经生活在网络的环境，他们除了在实体店购买养殖用产品，还会在网上搜寻各种信息，寻找他们在当地实体店买不到的，质量好、价格实惠，而且最好还能有技术服务的产品。这是一个有着巨大发展空间的市场，谁把握了先机，谁就会是未来的赢家，会有很多的力量参与进来，那些有实力先知先觉的企业，那些有能力有才华的人才，当然还有各种嗅觉灵敏的资本。也许用不了多久的时间，你在自己的养殖基地，拿出手机点点几下，你想要的产品就会很快送到了，如果你需要技术服务人员也会来帮忙解决各种养殖生产问题。

作者为某生物科技公司的技术总监，毕业于大连海洋学院