2016年饲料行业的竞争焦点在哪里？（上）

　　近日，江苏基石农业投资团队访问“谋易咨询”，基石投资是一家致力于农牧新领域投资的专业机构，操盘行业内多个潜力项目。本次交流，双方就农牧行业的一些热点问题进行了探讨，现将交流中王中老师的部分观点记录整理如下：

　　一、饲料行业2016年估计是一个什么景象?

　　1、不按牌理出牌

　　现在看来，今年的仗应该是混战了，就是说各种打法都有，但总的感觉是大家不按牌理出牌。不过这很正常。一般大家什么时候按牌理出牌?一个是行业的朝阳期，遍地是黄金，大家都有钱赚，按牌理出牌对所有人都有好处;再者就是稳定期，经过一轮又一轮的竞争，大部分弱者被淘汰了，剩下的企业大家感觉谁也干不掉谁，这个时候又开始按牌理出牌了，因为大家的势力格局基本形成了，按牌理出牌才是理性的做法，是一种默契。

　　这几天网上疯传的一个段子“奔驰昨天发布一张海报，祝贺宝马成立100周年。左下角德文的意思为：感谢宝马100年来的竞争，没有你的那30年好孤单。(注：奔驰比宝马早30年)。”其实就是这种景象。

　　但现在是什么时候?我说过，2015年不过是两个女人在撕扯，而2016年对于很多企业来说，是生死之战，按牌理出牌会处处被动。中小企业临近生死存亡关头，所以，要拼命!有人拼命，有人就会遇到威胁。

　　2、传统大企业依然被动

　　据我的观察，2016年大部分的传统优势大型企业还是有些被动，这个被动主要是由于体量太大，导致的四个不灵活：

　　❶机制不灵活;

　　❷政策不灵活;

　　❸管理不灵活;

　　❹决策不灵活。

　　这四个不灵活不是致命伤，但是却是消耗性疾病，如糖尿病一样，在行业转型期，明显被动。但一旦转型成功，又会有很大的优势，大企业毕竟是大企业，有明显的资源优势、品牌优势、人才优势。

　　当然，大部分传统大型企业还是在积极转型，而且在2016年都做了很多的部署，但这个世界变化的实在太快，中小企业的竞争手法更新更快，让大型企业应接不暇。对于大部分的大企业来说，最要命的还不是这些，而是机制的问题。由于很多地区产能的闲置，尤其是一些优质产能的闲置，激发了很多有市场、有激情的团队创业冲动，事实上，2016年会有更多的员工会脱离大企业出去创业，这一波，是大企业的瘦身潮(主动)，也是新的创业潮。

　　3、转型进行中，结果不明朗

　　转型，本来应当是主动的。所谓的转型，应当这样理解：“转型：主动求变和创新的过程，是把旧的发展模式，转变为符合当前时代要求的新模式”。但大多数中大型企业的转型其实是被动的，或者是虽然意识到的比较早，但是动作却慢了半拍。我们来看一下，行业中的那些中大企业在做什么?

　　❶海大，坚持中拓展新增长点

　　海大2015年可谓是一枝独秀，总量达到了约600万吨，而且2016年的目标锁定了800万吨，如果实现这个销量，即可以荣登中国饲料销量亚军榜了。2014，海大经过短暂修正，2015年初董事长薛华提出“服务更坚决、营销更坚决”，其实是再次重申了服务营销的价值和坚定信心。不过，2015年，海大的增量主要在畜禽料，尤其是禽料上，水产领域进展并不明显。但海大依然有可能成为2016年的行业亮点，因为它的基础，它的团队，它的势头，它的状态都在那里。

　　❷新希望六和，下滑中转向

　　新希望六和，中国最大的饲料企业，销量世界第三，但2013年的1000亿目标未能实现，而销量却连续下滑。新六和的销量下滑，原因多样，这里就不多说了。近期，新六和高层的三驾马车陈春花(联席董事长、CEO)、刘畅(联席董事长)、李兵(总裁)齐齐亮相媒体见面会，宣布新希望六和转型思路，重金投资88亿元转型养猪，重点围绕“一块肉”做文章。

　　对于新希望六和这样的企业来说，资本雄厚、资源丰富、人才济济，转型产业链，紧盯消费端是再明智不过的选择了。不过，这种巨无霸企业的转型绝非一日之功。资本市场有时是个风向标：新六和发布会后股票复盘，接连就是三个大跌，共跌掉了20%多的市值，近百亿眨眼之间消失无影无踪。当然，因为新六和是2015年8月停牌，现在有补跌的因素，但刚刚过去的新闻发布会现在并未起到太大的信心支撑作用。资本市场的态度，显然是对新希望六和的转型信心不是很足。因为对应的是温氏，温氏上市的时机并不好，是在股市对低迷的时候，却连创那么多的涨停，市值超过2000亿，成为深圳证券交易市场第一盘。

　　❸双胞胎，铁了心要搞直销

　　双胞胎过去主打散养户市场，主要走渠道，仅用数年时间异军突起，一跃而成猪料大王。不过，随着散养户的迅速离场，双胞胎也连续两年大幅下滑。2014年，双胞胎尝试“猪三乐”猪场料销售，可惜无疾而终、转型失败。

　　2015年下半年，干脆“三胞胎”品牌直销大猪场，并启动融资支持行动。2015年的转型颇有收获，为双胞胎重塑了部分信心，2016年“三胞胎”直销猪料目标锁定150万吨，这个目标极有可能实现，不过，传统渠道上进一步的下滑，恐怕依然是意料之中。双胞胎并未宣布走向养猪，也没有产业链的意向，看来是铁了心要做专业制造型工厂，现在的转型，只能算是个微调了。

　　❹九鼎盯上“品牌肉”

　　九鼎在过去的2015年依然可圈可点，这得益于董事长杨林的理性，也因为团队的激情和干练。不过，九鼎这样的企业产业结构十分单一，传统单一的饲料企业经营模式已经将近尽头，对于已经是这个规模的企业来说，转型是不得不做的事情。

　　早在数年前，九鼎就成立了“新湘农”开始拓展养猪和品牌肉领域，试图打通猪业产业链(不是养猪产业链哦)，通过价值重塑，寻找新的增长点。目前，“三只小猪”品牌肉已经上市，虽然，规模还不大，但据知情人透露，这次九鼎是铁了心要做这件事了。

　　❺安佑想干什么?

　　2015年，安佑的销量铁定是下滑的，因为盯着安佑的企业太多，打劫者和搅局者一大把。过去，教槽料产品是利润密集区，安佑的技术和品牌走到了前列。但现在教槽料技术各企业提升很快，加上大量代工企业的出现，和电商的搅局，教槽料已经不可能再是暴利产品。2014年至2015年上半年，猪场严重亏损，资金需求很大，安佑以资金支持的方式稳住了部分销量。但自从下半年猪价暴涨，大部分猪场资金缓解，这种方式的价值减弱。

　　安佑其实一直在寻求突破。2015年，安佑主打“低碳牌”，赞助“美丽猪场”评选活动。不过，低碳可能对于安佑来说是技术，但对于行业来说还是概念，并非大家最重视的东西，所以，安佑的转型想获得迅速突破，还有一定的难度。最近传出消息：安佑要做品牌肉了，不过，据知情人士透露，究竟如何做，方案还没定型。

　　❻金新农花钱买市场

　　作为上市公司，金新农显然融资起来更容易，有了这个优势，所以，最快的方式之一，就是“买”。最近两年，金新农买了不少猪场的股权，从“武汉天种”到“河南新大”等企业。在过去几年，猪场缺钱是新常态，这当然对有钱人是个机会。既然成为了猪场的股东，乃至是老板，把饲料卖进去就自然顺理成章了。除了收购猪场，2015年8月18日金新农发公告称，将出资9945万元，收购武汉华扬动物药业有限责任公司51%的股份。

　　其实，除了金新农，还有几家财大气粗的企业也是选择了“买”，买是一种比较简单也比较快的方式，不过，并不代表企业的竞争力迅速得到提高，能够在未来的竞争中获得更多优势。

　　4、结语

　　❶每一家企业都有自己的优势，如何利用自己的优势并根据对趋势的判断，选择适合自己的转型之路，是每一个企业都会考虑的。不过，这次行业的变化快的还是出乎大部分人的意料，所以，转型看起来也滞后了很多。在我看来，并非行业变化快，而是大家过去日子过得太安逸，对变化的风险预估不足。

　　❷另外一个，大多数中国的企业都是增长思维，唯独缺了结构调整思维。农牧行业过去30年处于高速发展期，还未曾有过一次像样的调整。一个企业的经营和发展，是需要不断的调整的，调整是为了更好、更快，而没有这样一个阶段性的准备，一路狂奔，总是会积累很多问题，最终还是要一揽子解决。

　　❸上面只是从大中型企业的角度去观察行业的一些动向，而这个行业除了大企业占据了半壁江山外，还有众多的中小企业，这些中小企业的动向可能会行业走向的影响更大，因为，这毕竟是一个后浪推前浪的时代!其实，对于一个行业来说，很多时候，小企业可能才是搅局者。