今年做水产的不关注这五大机会，你将追悔莫及

　　2015年对于水产行业来说是喧嚣的一年、是浮躁的一年、也是痛苦的一年。2015年全国普通水产料连续第三年下滑，广东更是下滑15%以上。草鱼罗非鱼价格大幅度下降，普通养户大量亏损;经销商大量资金回收困难;饲料企业则大量倒闭，2015年全国又有近1000家饲料企业倒闭。2015年对于水产行业来说是痛苦的一年。那么2016年将何去何从，在此笔者就自己对行业的理解做一些分析，以帮助大家认清形势少走弯路。

　　>>>>回顾2015年

　　饲料行业继续分化：饲料行业经过30多年的快速发展，2015年连续第三年出现容量下降，从上市企业报表来看只有温氏和海大销量、利润都实现增长，其他几乎全线下降，出现强者更强、弱者更弱的现象;2015年底行业统计只有5000余家饲料企业注册，同比14年倒闭或者兼并了近1000多家企业，未来这种趋势还将继续。

　　水产饲料板块竞争异常激烈：由于传统的畜禽料竞争已经白热化，养殖户对饲料的性价比有较高的认识，综合势力不强的公司基本会退出市场;水产饲料由于其特殊性，养殖模式不清晰、产品性价比表达困难、而且品种在水下不易直观表现，许多企业为了生存纷纷踏进水产饲料行业，这些企业为了分得一杯羹只有通过促销抢占市场，企图浑水摸鱼。2015年促销活动几乎贯穿全年，可见竞争之激烈。

　　2015年鱼价低迷，大部分养户亏损：2015年全年草鱼价格同比14年降低了0.5-1.0元/斤，基本在盈亏平衡点附近，优秀养户有盈利，大部分养户无盈利或者亏损;罗非价格同比下降0.5-1.5元/斤，同时受链球菌的影响，也基本无盈利。

　　经销商的资金压力越来越大：5年前经销商全年经销1000吨鱼料需要的资金为100万左右;两年前则需要150万才能运转;而到了2015年许多经销商需要200万才能经销1000吨饲料;而且到年底没钱过年。

　　纵观2015年水产行业无论是饲料厂、经销商、还是养殖户，没有一个是轻松的。那么2016年有何去何从呢?我想从机会和挑战两方面进行分析，希望给同行以帮助。

　　>>>>2016年水产行业的机会和挑战

　　| 2016年水产行业的挑战 |

　　大环境不景气：全球经济不景气已经是不争的事实，中国经济也不能独善其身;2016年饲料容量还会继续下降，估计水产容量下降5-10%。饲料行业的竞争已经发生根本性改变，靠营销模式的时代已经结束，要想根本上在竞争中取胜，需要综合势力的全面提升，需要真正帮助客户增值，否则只会被市场淘汰，2016年淘汰和兼并是新常态。

　　产品质量鱼目混珠、促销五花八门：水产养殖因其特殊性，一般养户很难去客观判断产品的质量或者性价比，这给部分新加入竞争者或者无良厂商投机的机会，一些厂家为了获得市场份额企图通过降低质量用促销来赢得客户，最终伤害的是养殖户。养户需要建立自己的科学的判断标准如网箱对比验证，以降低产品质量风险。

　　罗非出口形势不明朗：罗非鱼由于受到药物残留及不合理竞争的影响，2016年形势不明朗。出口不乐观，养户需要在罗非养殖上进行模式改进，降低市场和疾病风险。

　　经销商资金压力凸显：两年前我说过经销商基本是十年一轮回，但到了今天可能变成了5年或者3年。今天经销商资金势力、经营能力以及对厂家的选择等都导致了经销商分化的加剧。许多经销商是靠赊销、靠关系、靠促销来赢得养殖户的;而对厂家的选择主要追求的是价格低、促销多、利润多。很可能经销商的高利润只是在纸面上的，资金压力反而更大。所以选择好厂家、合理的利润才是发展最好选择。

　　| 2016年水产行业的机会 |

　　鱼价相对比较理想：受2015年鱼价低迷的影响，进入2016年许多养户调整了养殖密度和养殖结构，正常情况下16年市场普通鱼养殖降低5-10%;同时2015年底寒流的影响，罗非鱼广东省损失在30%以上、高档网箱鱼损失超过50%，由于供给的影响2016年鱼价会比较理想，估计同比高0.3-0.5元/斤，个别时段会高1元/斤，对于养殖户来说是重大利好。

　　原料价格在低位运行、饲料成本降低：由于世界粮食严重过剩，大宗原料价格持续走低，豆粕价格在2600左右徘徊、玉米价格会掉到2000元/吨以下。受原料价格的下滑，估计2016年饲料价格会下降300元/吨以上，养殖成本会下降0.3元/斤。

　　结构优化正当时：受大环境的影响和消费习惯的改变，这几年养户一直在调整养殖品种结构，鱼虾混养、高档鱼的增加、套养鱼(大头、鲫鱼、泥鳅)等比例养殖增加，传统的草鱼和罗非养殖在逐年减少，这有益于草鱼和罗非价格稳定。

　　有竞争力的企业会加大投入力度：2016年饲料行业竞争会更加激烈，综合势力强的企业会加大技术和研发的投入，提升产品的性价比，同时会加大服务体系建设帮助养户赚钱。帮助经销商做好规划、打通融资渠道、服务好养户，全面提升渠道和养户的竞争力。所以2016年是选择好饲料企业最好的一年，选择好企业就会走得更远。

　　经销商会调整经营方式：经销商的暴利时代已经结束了，作为有竞争力的经销商一定会调整经营有竞争力的饲料厂家，放低经营利润，降低养户的养殖成本;同时加大对技术服务的力度，帮助养户度过资金危机;只有这样经销商才能走得更稳更远，否则就会被市场淘汰。作为养户要从饲料产品质量和价格及服务三方面去选择好经销商，这样才能取胜。2016年则是选择好经销商的最佳时机，对于暴利经销商一定要远离，否则就会死在明天的路上。

　　>>>>2016年机会肯定大于挑战

　　2016年机会肯定会大于挑战，但机会也稍纵即逝。作为养殖户要有清晰的头脑：理性应对促销，科学判断产品质量，正常心态养鱼和经营，科学规范养殖和管理;所以选择综合势力强的厂家和经销商合作尤其重要;只有这样才能从竞争中取胜。

　　2016期待每一个重视水产养殖经营的客户能抓住机会获得良好收益。