配销差1000元/吨！普通鱼料春节前后再次降价？

　　这两天，珠三角饲料市场再掀起轰轰烈烈的价格战，导火线是海大在海鲈市场再次率先降价;之后粤海扩大降价范围，跟进海鲈降价的同时宣布，生鱼料和加州鲈料也一起降价。2016年的第一场价格战由海鲈料蔓延至生鱼料，“目前生鱼比海鲈更需要降价，因为生鱼价格跌破成本价、销路遇阻，处于水深火热之中。”粤海饲料集团副总裁傅凯表示，作为生鱼料销量前列的企业，粤海有责任和养殖户一起共度难关。

　　然而，业内人士分析，相对生鱼和海鲈，罗非鱼和草鱼更应该降价，“2015年下半年很多饲料企业普通淡水鱼料配销差非常惊人，罗非鱼和草鱼膨化料的配销差达到1000元/吨以上。”所以，这轮饲料攻防战下一波的降价很可能是普通淡水鱼料。

　　尽管华南地区普通淡水鱼料在2016年1月5日经历一次降价，但是幅度只有4-6元/包，还不够彻底，依然拥有很大的降价空间。因为2015年豆粕、菜粕等大宗原料价格跌幅大，均达到600-700元/吨以上，尤其是2015年下半年原料价格继续下滑，所以2015年很多饲料企业利润空间非常可观。

　　对于很多企业来说，2015年几乎是水产饲料30多年发展以来最惨烈的一年，不少饲料企业已经面临破产的边缘。然而，2015年原料价格出现大幅度下降，这是很多中小饲料企业遇上生存艰难的及时雨，甚至是最后救命稻草，虽然饲料销量下滑，利润却没有下滑甚至增长。

　　特别是2015年下半年大部分饲料企业毛利率均出现大幅度增长。据2015年饲料上市企业前三季度报告，大北农饲料毛利率22.85%，同比增长1.66%;海大饲料毛利率12.3%，同比增长1.3%;通威饲料毛利率13.37%，同比增长2.03%。在饲料竞争空前激烈的同时，饲料利润不减反增，这是非常“奇怪”的现象。

　　据透露，事实上，按照目前超级鱼粉12000-12300元/吨，大多数企业经过多次降价的海鲈料并没有降价的空间，反而因为大宗原料的降价出现了一点点利润，但是又被海大的降价而打掉了。但是对于生鱼料，确实存在一定的降价空间，而且目前生鱼几乎是所有水产品中最低迷的：一方面养殖产量过剩，药残事件令生鱼行情跌破成本线;另一方面，目前从养殖户-经销商-饲料厂，整个市场几乎全面缺乏资金。从这点来说，生鱼料降价并不可厚非。

　　尚且，饲料利润空间更大的草鱼和罗非鱼料，行情同样不景气，罗非鱼更为艰难。尤其是目前大宗淡水鱼存塘量过大，经销商和养殖户资金日益紧张。所以，有行业人士这样认为，有担当的企业更应该在罗非鱼和草鱼饲料继续带头降价，因此上次降价幅度远远不够。

　　按照惯例，以往原料下降，很多企业都会对应调整价格。但是2015年下半年普通淡水鱼料迟迟没有降价，是因为很多原因造成的。一方面2015年饲料竞争激烈，不少厂家销量不可避免受到影响，虽然原料价格下滑，出于生存考虑，很多饲料厂并不希望饲料降价;另一方面，没有企业牵头降价，奉行闷声发财原则，比如经常带头降价的海大，由于其经营策略放在特种鱼料和禽料市场，淡水鱼料等市场要提供足够的子弹和粮草来支撑。

　　然而，目前珠三角饲料价格战已经提前打响，拥有不小空间的普通淡水鱼料很有可能在春节前后再次迎来降价。特别是海大和粤海之间的博弈仍然没有结束，“围魏救赵”的战争大片极有可能在2016年再次上演。

　　对于很多中小饲料企业来说，2015年的原料下降，利润提升，虽然竞争激烈，但是“小日子好像过得还不错”。但这可能是一剂毒药，也可能是延迟死亡的缓冲，因为按照行业发展趋势，饲料不会永远高利润。如何找准市场定位，提高创新能力和综合运营能力，这才企业可持续发展之道。