20分钟3800万订单，澳华是如何改变饲料业的

1月8日，澳华集团2015年度盛会——2016年澳华集团战略客户交流会在广东省惠州市惠东华美达酒店隆重举行。澳华集团董事长王平川先生、澳华集团行动教育销售总顾问，中国大营销管控第一人阵军老师、澳华集团副总裁许愿斌、澳华集团助理总载周胜兵，国内外知名动物营养学家邓登博士以及澳华员工、合作伙伴、养殖户共400余人欢聚一堂，共享2015年澳华年度盛会。

2015年对于整个水产业来说是异常艰苦的一年，作为上游的饲料行业也进入整合和淘汰阶段，近两年，国内有近3000多家饲料厂倒闭，澳华集团却能在逆势中增长，不断创造新的辉煌，取得了令业界同行瞩目的成绩。2015年，澳华凭借着过硬的产品质量和创新的营销方案，饲料销量同比增长60%，新增6家分子公司（湖南澳华、四川澳华、泰州澳华、赣州澳华、长沙分公司、荆州澳华），成绩令人艳羡。那么，澳华是如何做到在逆境中快速成长的？走进充满希望的2016年，澳华又会给大家带来什么惊喜？

主要参会领导、嘉宾

雄心勃勃 澳华水产料剑指行业前三

会议开始，澳华集团副总裁许愿斌先生以《百万雄师 万亿畅想》为主题为会议致辞。许愿斌副总裁说，澳华之所以能在逆境中实现快速增长，成功的关键就是坚持澳华的核心价值观：正心诚意、创造价值、义利合一，这也是澳华集团一直坚守的企业文化。

澳华集团副总裁许愿斌

澳华集团大营销管控体系的成功导入，标志着澳华集团进入科学高效的管理体系，为澳华的飞速发展奠定了坚实的基础。澳华集团也提出了新年的口号：“百万雄师，千亿工程，万亿畅想”（即上百个分公司，上万名员工；千亿年销售额；批量打造员工、客户成为千万富翁、亿万富翁），也意味着澳华“铁军”开始踏上新的征程。

在充满希望的2016年，澳华集团定下了新年目标：10家分公司销量增加60%，而要实现这个目标，澳华集团将在减少市场冲突、保持经销商利益、聚焦资源，提升品牌影响力、提升专业能力和打造澳华铁军六个方面进行改进和创新。“大变革、大突破、齐分享”将成为澳华2016年的发展基调，可见，在大环境迎来拐点时，澳华率先做出了改变。对于澳华未来更长远的目标，许愿斌副总裁也毫不掩饰自己的信心：澳华水产料的目标是行业前三。

十年磨一剑 致力于打造高端水产料第一品牌

在接下来的流会中，邓登博士发表了题为《澳华研发技术体系与服务客户价值》的报告。澳华从2009年开始推出第一款高端饲料产品“虾安康” ，经过几年的发展和沉淀，已经研发出虾安康、蟹安康、罗非安康、草鱼安康、鲤鱼安康、猪安康等安康系列产品，也宣告着澳华进入了快速发展期。

邓登博士在演讲

除了企业文化，澳华另一个核心竞争力正是澳华的高端水产饲料，澳华极其重视动物消化系统健康，高端饲料安康系列凭借着“生长速度快、饲料成本低、免疫抗病、环境友好、物美价高”的特点深入人心，产品美誉度更是逐年增强。邓登博士用了八个字总结就是：快大、省料、健康、高效。2015年，在整个行业养殖低迷的情况下，澳华用户养殖成功率优势明显，养殖效益充分体现，虾安康养出了供亚洲博鳌论坛元首吃的虾，罗非安康养出了品牌鱼“桂泉妃”，因此澳华人也自豪地宣称：澳华饲料是唯一人也可以吃的饲料。

邓登博士说，世界上并没有最好的饲料，只有最适合的饲料，这也表明了澳华将继续坚持差异化战略，率先提出“私人定制”的方案，以后养殖户需要什么样的饲料，澳华都可以提供个性化的服务。

创意营销成就澳华“品牌影响力企业”荣誉称号

随后，中国大营销管控第一人阵军老师以《互联网时代的大营销策略》为专题作了演讲。陈军老师是物流实战营销专家，曾担任顺丰速运集团营销总监，为顺丰打造出18万销售铁血军团，陈军老师激情四射的演讲，给处在变革期的饲料经销商和养殖户上了一堂价值连城的课。

陈军老师说，经销商最关心的什么？当然是怎么样让养殖户多来。锁住客户情感、玩圈子、建立微信群活动、专家分享、答谢会都将是日后企业提高服务质量的途径和平台。养殖业拥抱互联网，经销商也要与时俱进，改变营销策略，提高服务质量，才能达到合作共赢的目标。

澳华也正是通过极具特色的会议营销、创意营销、全员营销，特色营销等模式，使其品牌影响力达到了新的高度，让业内人事都知道原来有一个做高端饲料的企业叫澳华，澳华也因此被主流媒体称为“开会狂魔”，行业影响力之大由此可见。

现场刷卡 引爆全场

而在随后的现场订料刷卡环节中，经销商和养殖户都对澳华集团和澳华的产品表现出极高的信心，短短20分钟内，澳华收到的预付款达到了3800万。

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