广东生鱼量增价跌 饲料企业货款积压自吃苦果？

　　前不久，生鱼受到“药残”事件和消费疲软的双重打击下，价格持续低迷。进入新年之后，鱼价仍旧低迷不振。1月初，顺德地区生鱼炮头6斤/尾，平均2.5斤/尾，2斤以上占80%左右的规格鱼，报价为6.3元/斤;新鱼炮头3.5斤，平均规格1.8-2斤的规格鱼，报价为5-5.3元/斤，导致生鱼养殖户大面积亏损。2014年投苗的旧鱼亏损1.5元左右/斤，新鱼亏损相对较小，在0.2-0.3元/斤之间。目前，据记者调查，从业者对今年的行情普遍看低，消极心态显著，无论经销商还是饲料厂，在资金方面都面临巨大压力。

出鱼难，养殖户、经销商、饲料厂都面临巨大压力

　　“卖鱼要排队超过半个月”

　　2015年8月，山东在市场上对农产品进行抽样检测，发现有生鱼样品呋喃类药残超标，因此加强抽检，并对检出超标的货源进行无害化处理。此举引起全国各大市场加强对生鱼的抽检力度，个别地域甚至是全面抽检。为了降低药残风险，如今流通商收鱼前都对鱼进行检测，符合标准后再收购，卖鱼程序的复杂化，延长了卖鱼的周期。从计划卖鱼，检验、到正式抓鱼需要排上半个月以上的队。据行业人士估计，2014年投苗的旧鱼存塘量6000-7000万斤，珠三角的出鱼量仅有90万斤/天，对于拉动生鱼的销售量可谓杯水车薪。

　　“今年货款的积压都是饲料厂自己种下的恶果。”珠三角某饲料企业业务员李明(化名)告诉记者，正常情况下，饲料企业、经销商、养殖户各投入30%左右。而某些企业为了抢占市场，带着大量资金下去找经销商和养殖户，只有养殖户用其的饲料，就支持该养殖户，养殖户出资比例从30%下降到20%，甚至10%。

　　众所周知，生鱼养殖需要大量的资金投入。而今年以来，生鱼等特种水产饲料成为饲料企业争夺的焦点之一，特别是到了年中，生鱼出现滞销现象，在很多经销商缺乏资金支持养殖户的时候，大量资金的支持就成为企业争夺经销商和养殖户的主要手段。

　　因此，2015年生鱼饲料销售有了20%左右增长，生鱼料销量从2014年的25万吨左右增长到2015年的30万吨左右。“而如今放款越松的饲料企业，收款的压力越大。收不回货款，业务员拿奖金就基本无望了。”

　　经销商压力倍增，企业回款困难

　　生鱼销售受阻，经销商面临饲料厂的追款，经销商作为连接饲料企业和养殖户的桥梁，面对很大的压力。

　　“养殖户不卖鱼，我们也没钱还厂家的饲料款。”顺德勒流的经销梁志荣告诉记者，生鱼每天的流通量小，养殖户想卖鱼都卖不动，面对厂家业务员的追款，自己也很无奈。与此同时，鱼价越便宜，流通商对鱼的体型要求就越高。鱼身肥一点，有的流通商就压价，甚至拒收。据行业人士透露，在市场上，有的饲料品牌出现肥身鱼的比例高，甚至有这样的现象，流通商知道该养殖户是用该品牌的饲料，连过来看鱼的欲望都没有，直接拒绝。为了帮助养殖户卖鱼，梁志荣如今天天联系流通商，带他们到塘头看鱼。

　　“如果2016年厂家继续支持我们，那我也还是会继续给养殖户提供支持。”对于2016年的销售策略，梁志荣表示要根据厂家的政策来定，虽然现在行情惨淡，但主要亏损是卖旧鱼的养殖户，新鱼在农历新年年前卖鱼，亏损只有0.2-0.3元/斤，养得好的还能平本。倘若厂家明年收缩支持力度，那经销商也可能会收紧资金，转向增加现金比例。“今年由于经销商的货款积压，饲料厂会调整销售的策略。资金实力不强的经销商将会被淘汰。”李明表示，2016年生鱼行业会有一次洗牌。

　　另据了解，由于大量鱼存塘难卖，导致很多企业回款困难。有行业人士估计，有部分企业由于欠款较多，在2016年肯定会控制额度，逐步提高现金交易比例，或将导致生鱼饲料销量大降。另外，由于很多生鱼养殖户亏损，2016年会有不少人转养加州鲈等品种。