郑石轩：带着“第三次创业”火样热情，粤海要脱颖而出

　　2015,对于郑石轩和他领导的粤海来说，绝对是不平凡的一年。不论是引人注目的商业合并， 还是大手笔引入风投，在风云变幻的饲料市场上，面对各种诡谲的争斗、甚至是诋毁，一贯稳健的粤海始终保持这自己的航向。

　　“粤海可能在一些数字上不那么华丽，但是粤海的技术、管理、效率和产品都不比别人差， 业绩非常稳健。”在郑石轩看来，国内的水产饲料市场竞争，虽然开始短兵相接，但刺刀见红的 时期还未真正到来，面对各种潜在的风险，企业必须在壮大自己的同时，牢牢把握前进的大方向。

　　旗下14家分公司，员工2500多人，在高端水产饲料方面，粤海的销量已居国内第一。在郑石轩提出“第三次跨越”之后，粤海在淡水鱼饲料领域，以异军突起的姿态雄踞华南，接下来， 粤海还瞄准了华东、华中及东南亚地区的市场。

　　2015年，水产业遭遇全局性的低迷，郑石轩带领他的团队，始终秉承自己的信念，在困境中砥砺前行。在克服一个个困难的同时，粤海也在不断地自我调整与完善，效率优先、质量提升、 服务深入，在行业喧嚣纷乱之时，眼光朝向未来的粤海却在默默地革故鼎新，蓄积力量，从这个 角度看，2015 年对于粤海来说，意义非凡。

　　在“2015中国水产业风云榜”评选中，郑石轩荣获“年度企业家”称号

　　颁奖辞：肩负使命，跨步前行。2015年，郑石轩带领粤海高调亮剑、披荆斩棘，大手笔将中山泰山纳入麾下，又获1亿美元战略投资，粤海正在向成为中国一流水产饲料企业的目标迈进。

　　合并中山泰山，成功布局珠三角

　　2015年4月18日，粤海启动改制以来，截止当时最大的一起商业行动， 随着新闻发布会上的签字，中山泰山饲料有限公司正式加盟粤海集团。 据了解，本次合作由粤海出资，粤海占新泰山的 60% 股份。泰山现有两间工厂，2014年的饲料总销量约16万吨，其中水产饲料超过50%，合作之后， 位于阜沙的工厂继续专注生产水产料，位于中山港的工厂将为未来畜禽料的发展提供基础。

　　郑石轩当时曾经对媒体表示，泰山的优势很多，首先是产品和品牌，泰山的淡水鱼饲料，特别是颗粒饲料，在业内的口碑非常优秀，市场网络也很成熟;其次，泰山的管理团队很实干，员工都是多年沉淀下来的，对企业很忠诚;第三，泰山具有不错的原料把控能力，上游供应商很好，而且泰山作为一个老企业，和珠三角市场各个方面的关系很融洽。

　　“泰山和粤海的优势互补，能够凝成更强的竞争力。”在郑石轩看来，两家企业都需要更大的进步，对于粤海来说发展战略已经很清晰，将来的主要增 长空间在于淡水鱼饲料，泰山的加盟，为粤海在珠三角这个中国最核心的淡水鱼料市场，提供了可以大展身手的平台。

　　对于此次合并，业界普遍的看法是， 对于粤海来说，获得泰山的销量只是其次，最重要的是获得了珠三角地区的饲料工厂，政府对饲料厂的管控日趋严格， 特别是在珠三角这样的核心地带，已经无法建设新厂，从这个角度看，粤海接纳泰山，特别是在中山市的两间工厂， 是非常有价值的稀缺资源。

　　“在市场竞争中，不怕闹腾的对手， 就怕稳的敌人。”某大型饲料集团的高 管曾经这样评价，在他看来，在广东的水产饲料企业中，沉稳的粤海非常值得敬重，既注重精细化的管理，又处处对 客户体现出浓厚的人情味，产品质量还很过硬，融合低调、扎实和敢为人先的粤海，属于粤商的典范，“这这样的对手过招，心存敬重。”

　　引入战略投资，迈向资本市场

　　就在2015年11月17日，粤海突然宣布：引入战略投资约1亿美金!身处湛江的粤海吸引了全行业的目光。 创立20多年来，粤海构建了优秀的产品和商业结构，拥有完善的市场布局和良好的市场口碑，无论是品牌知名度还是认可度，均排在行业前列。也正是如此，最近几年来，粤海都是饲料行业长期被看好的优质资产。无论是早年和嘉吉、泰高之间的传言，还是和大北农之间的接触，都表明了粤海在农牧行业的独特优势。 对于引入战略投资，郑石轩认为，引进战略投资者不单考虑他们投入粤海资金量的多少，更看重他们在技术、在管理上对粤海未来带来的帮助和促进，以及他们所能够提供的其他方面的资源，比如，包括在寻求同他们曾经投资过成功的项目未来横向产业合作，或者纵向产业整合方面的可能性。

　　据了解，粤海的发展长期稳健，考虑到水产行业，尤其是特种水产行业的高风险性，粤海一直以自有资金，保持着中等速度的发展规模。“我们以前的 步调是每年新建一个工厂，但在当前水产饲料行业发展和产业集中度日益提高的大背景下，股东们对企业未来的发展达成共识，选择进一步加快集团发展步伐，迅速做大做强。在此前提下，粤海决定引入战略投资者。”郑石轩这样解释引入投资的动因。

　　“今天是粤海发展史上一个新的里程碑，粤海从此迈向资本市场，走上跨越式、国际化的道路。”在11月17日 的新闻发布会上，郑石轩这样说，此轮 引入的资金，将主要用于建设新厂，并购、布局新市场，扩大在淡水鱼饲料方面的投入，同时在更大的市场空间内寻找发展机会。同时他还提出，战略投资者能够为粤海带来的价值在于两个方面，一是可以增加企业自有资金，在短 期内帮助粤海能够更加完善自身的布局，在增加新厂建设、兼并收购时有充足的资金。第二，粤海的管理更加规范， 粤海也会完全按照国际公司的运作管理 机制来运营。

　　“粤海不仅不怕竞争，更要脱颖而出”

　　今年，水产饲料业出现激烈的竞争，各企业之间的搏斗近乎刺刀见红，粤海也遇到了来自各个方面的挑战，甚至是针对性的行动。

　　“有的企业规模虽然很大，但效率上并不比粤海强，也就是竞争力并不比我们强。这些企业会占领较大市场区域， 粤海会在一些区域占优势，我们从竞争中长大，粤海不怕竞争。”面对来自市场上的各种手段，郑石轩还是一如既往的沉稳，粤海的盈利模式很健康，不仅在全国范围内布点，而且单厂的能力很 大，生产设备和人员的效率比较高，整 体盈利能力比较强，在生产成本上也有优势。“粤海不仅不惧怕竞争，还要从竞争中脱颖而出。”

　　郑石轩和粤海的底气并非没有理由。首先，粤海掌握了技术上的制高点， 对虾和海水鱼饲料本身对配方技术的要求就很高，多年来粤海饲料的养殖效果有口皆碑。同时，粤海一直在这方面不断改进、不断创新，竞争对手即使现在一时能掌握粤海的产品，也无法追上粤海的更新速度，同时这也带来了成本优势。

　　水产饲料的竞争，归根结底还是产品性能的比拼，能不能给客户带去效益， 提升价值，在当前，是关乎每个企业未来走势的关键因素。在郑石轩看来，牢牢把握产品的优势，是粤海在市场立足的根本，也是粤海竞争力的来源。“粤海有独特的技术，敢用一般厂家不敢用的原材料，用别人不敢用的配方。”

　　2015年，在郑石轩和他的团队的带领下，粤海饲料主业在逆境中上扬， 继续保持显著增长。在2016年，粤海更将目光瞄准了华中、华东以及东南亚的广大区域，更多新的公司即将出现， 准备全力冲刺3年内200万吨销量的目标;以之相应，粤海开出“悬赏百万年薪、千万分红”的英雄帖，向全国及东南亚招聘21名销售总经理，123名销 售主管及数百名业务员，一时间引起全国同行的热议。扎根南粤，放眼四海， 起步于南海之滨的粤海，正带着“第三次创业”火样热情，朝着既定的目标前行。