正大欲停止销售种虾，我们又做了小白鼠？

　　前两天，一份三人签署的带有“CPF”企业商标的文件在业内微信群里疯传，文件内容： 由于种虾车间生产过程中有些意外问题，造成种虾数量不足以对外销售，所以将从2016年1月1日起不再供应卜蜂种虾给客户。一时间成为业内人事茶余饭后的谈资，大家纷纷猜测，正大到底意欲何为?尽管正大在中国对虾板块的成绩已经失去当年的风光，但作为世界养虾业的领军者，头上的光环还在，他的一个小动作仍然能引起行业人士的关注。

　　一、收缩市场维护品牌

　　今年正大的苗在市场的表现大家应该心里有数了，无需赘言，生长快仍然是其最突出的特点。据笔者了解，正大虾苗PL1的长度比2013年的要长0.8mm(见下表)，也就是说正大仍然在坚持自己的选育理念——更大更快(不是更强，而是更弱了)。但是这两年正大本部的某些苗场育苗成活率非常低，合格率低(如变态不均匀，长度差异大等，以正大的性格不合格的虾苗要排掉，导致虾苗更紧缺)。其中一个原因可能是这些品系确实不好育苗，另一个原因可能是正大育苗手法尽管标准非常高，但是并适合这些品系。如果育不出苗，肯定是亏本，财力再雄厚也难免集团问责，但更深层次的影响则是苗卖出去以后市场表现差而影响公司战略布局。

　　据相关统计，今年正大虾苗在华南地区的缺口大概有三千万，去年广西的正大苗也是短缺，特别是下半年。但是别忘了，正大有1000多个品系，不可能压死在一根稻草上的，这个品种在本地市场表现不好，或者不好育苗时，马上可以换品系，对市场作出反应。后来正大马上作出调整，换了种虾，表现似乎也不太理想。

　　而我们的养殖户就比较悬了，别人给什么就只能用什么了。就算你知道这个是真的正大苗，但他们永远不会告诉你这个是什么品系，是新品种还是老品系，他只会告诉你有什么优点，而不会告诉你有什么缺陷。对于新品种，养殖户多半就是充当小白鼠的角色了罢了。

　　二、收缩市场提高对市场的控制力

　　选育“大得快”只是作为正大公司的一个战略方向，是正大销售策略和提高对于市场控制力。正大一直在主推正福建的小面积高位池模式和四口一组小池模式，从而回避它在土塘表现差的短板。福建的正大苗卖到330元一万，养殖户排队购苗，可见正大在这个市场是成功的，粤西和广西已经逐步有人在尝试这种模式。所以我们不能说正大苗真的差，可能是养殖模式不合适。但今年全国的表现，估计也是正大始料未及的，所以明年正大在没有新的筹码的时候，收缩产能，维护品牌形象和忠实客户也是明智之举。这也是外企的风格，不会贸贸然扩张市场。

　　正大卖亲虾只是一个非常小的生意，但亲虾一卖出去，变成了不可控了。一个种苗公司，最重要的是它的控制力，控制了种子就相当于控制了整个行业，作为做种子起家的正大不可能不知道其中的重要性。但中国的大环境(水质污染)、养殖户管理操作(养殖模式)、养殖技术都不可控(滥用药)，正大想必也是很头痛，既要坚持公司的理念，又不能贸贸然扩张，只能一再收缩产能维护集团理念。正大之所以还有他的底气，那是因为他的科研实力确实雄厚。就算失去正大，对于中国整个对虾行业似乎也没有什么影响，生活仍在继续，虾照常要养，钱还是要赚，而我更愿意相信，正大仍在努力做得更好。

　　三、调整亲本再战市场

　　在育苗行业有一定年头的人都应该有经验，任何一种亲虾在市场的表现都有周期性，这几年表现好，过几年表现又不理想，我们称之为“大小年”，比如SIS在这两年表现就不太理想，是小年;科拿湾只好了一年，正大已经风光过了，这两年“大得快”的优势尤为明显，又回到大年。说明两个问题：一：种苗公司一直在改变育苗方向适应市场;二：选育的亲本性状不稳定。近亲选育就意味着在某些方面天生的致残，如果他的选育策略跟不上大环境的变化，比如传染性疾病的发展，那选育在市场的表现上就是失败的，得重头再来。

　　写到这里，笔者不由得联想起了前几年处于高速发展期的海大，10-11年，海大高举“跟着海大走，把钱赚到手”的旗号，赢取了很多客户，既而推出“海兴农”虾苗。那一年海大的养殖户买海大的苗都得求人排队，但是接下来事谁也没有预料到，海大苗前期生长非常快，大家有目共睹，但普遍出现了在30天左右大量发病的情况，一夜之间全军覆没的比比皆是，养殖户给它一个定义：“大得快，死得快”。当一个现象由个例变为普遍的时候，我们就要考虑深层次的原因了。“大得快”是主要特点，“死得快”说明抗病力差，不适合中国的环境养殖。更深层次的思考：海大引进了一个亲虾新品系，而我们只是做了一次小白鼠。而后，海大迅速做出改变，撤掉横幅保持低调，跟进服务，名声逐渐得以恢复。但我更愿意相信，海大内部又换了老的品系来稳定市场。

　　当然，除了这些老品牌外，国内也时不时冒出一些新品种，或许在国外市场表现良好，但能否经得住中国这片神奇的土地的考验呢?规劝养殖户，不要一味跟风引用新品种，观望一段时间再作决断，提高你的养殖硬件设施、选用你习惯的品种反而更为明智，别又一次做了小白鼠。