恒大的胜利填不了国足的坑 饲料行业亦进入下半场 谁又将出局？

　　11月21日晚上，恒大再一次夺得亚冠冠军，这样的结果让整个中国为之振奋。然而，在许家印与马云领导下的恒大，始终也难以填平国足的失败带给我们的悲伤。在这边的中超刚刚落幕，那边的饲料行业却刚刚进入下半场。在饲料这个竞技场上，最终谁能如恒大一般笑到最后，谁又会如国足一样被淘汰出局?

　　这真是一个很大的命题。

　　上半场

　　伴随着整个经济大环境的变化，已经发展了三十多年的饲料市场表现出产能过剩、增长放缓、成本上升、利润下降、竞争激烈等等新旧特点越来越明显。新希望刘永好就曾说过，当今这个时代，很多行业都处于生产过剩的年代。以往单纯依靠规模就能盈利的年代已经一去不复返了。

　　在前二十年，中国广阔的饲料市场犹如一块未开垦的处女地，饲料工业从无到有，正大以及之后的新希望为代表的企业抓住了饲料企业发展的最好时机。当时的饲料市场处于供应主导，生产出来的饲料完全不用发愁卖不出去。之后的通威、大北农、海大等企业的进场使得竞争更为激烈，在饲料市场已经涌现出一批大型饲料企业的时候，后来者不仅仅要做好产品，更需要出奇制胜的营销策略。在2007年的时候，饲料加工企业数量甚至达到最高的1.5万家。这个时候的饲料市场可谓是百花齐放，不论规模，大厂、小厂都挣钱。

　　在这之后，饲料市场进入大企业主导(特别是新希望收购六和可以说是饲料市场进入兼并收购时代)的阶段，家庭作坊似的小厂受到大厂竞争、原料上涨等因素的影响逐步萎缩，大厂继续扩大规模，抢占更大市场份额。并且，部分饲料企业则在这个时候提出服务的概念，不仅仅是卖饲料，要为养殖户解决更多的技术方面的问题。在2012年，全国饲料产量达到1.95亿吨的历最高点。这个时候的饲料企业数量已经下降到1万家。

　　下半场

　　而近两年，生猪市场的巨亏使得饲料市场快速发展中隐藏的问题暴露出来。比如饲料品质同质化、生产过剩、交易环节过多、信息不对称等等。而这个时候，饲料市场也真正进入了需求主导的时代。由于生猪、水产养殖的亏损，导致饲料销量下降，原料价格低迷，饲料厂、贸易商也跟着进入低迷的状态。以今年三季度十家上市饲料企业的业绩来看，70%的企业同比亏损，甚至有高达15%-20%。饲料行业也从盛世进入了一种乱世，大型饲料企业一边延伸产业链，一边进行转型，做食品、做互联网;中型饲料企业标新立异，提出各种别具一格的口号试图盘踞一方;以及各种衍生出来的新的事物，比如饲料电商、互联网养殖数据平台、互联网金融平台等等。

　　这么一连串看下来，三十多年饲料市场的发展，饲料企业的变化远远不及养殖端的变化更为深刻。这么多年，原料采购还是占饲料大头，配方也并没有太大的变化，生产工序也没有很多的调整，甚至销售方式也还是需要大量的业务人员、经销商。而养殖市场却发生了根本的转变，从上量，到上质的变化。其根本便是因为消费端的改变，也就是我们消费者对于肉、蛋、奶需求的改变，我们以前要求的是要吃饱，而现在我们想吃好，吃要得更健康。于是我们看到，温氏、正大、新希望、唐人神、雏鹰农牧、圣农发展、通威、禾丰等等一些列畜牧企业都在朝食品终端扩展，并且在努力树立自己食品安全的形象。

　　很多饲料企业已经明白过来，用户为王，养殖户才是上帝。饲料企业帮助养殖户抓钱，养殖户赚钱，饲料厂才能赚钱。

　　然而更有一些企业已经认识到，产业链最那边的消费者才是畜牧业的根基。消费者的需求，影响甚至是决定了畜牧业的命运。

　　最先发展起来的正大可以说是如入无人之境，成为了饲料行业的一代宗师。而之后的新希望、通威、大北农这些企业则是抓住饲料需求迅速增的长机会得以形成割据的局面。处于第二、第三梯队的企业正在奋力追赶第一集团军的脚步，殊不知第一军团的日子也并不好过，要么断臂求生，要么凤凰涅槃。我们都在说，饲料市场已经进入一个相对饱和的阶段，这两年价格战频发，营销炒作的手段层出不穷，饲料销量明显下滑，但是这些还远远不够。再过几年我们会发现，曾经被引起为傲的大企业会掉队，甚至有的企业会被时代的脚步碾碎成灰。这不是危言耸听，这是时代发展的必然，是历史更替的规律。(正大在中国的饲料销量已经连续四年徘徊在550-600万吨的范围，新希望同样是保持连续四年保持在1550-1650万吨之间，通威连续四年内保持在330-400万吨)

　　饲料行业亦进入下半场，我们饲料行业将变得信息更加透明，养殖户更多得了解豆粕、玉米、棉菜粕、鱼粉的价格行情，也更容易知道今天河南或者广东的猪价涨或者跌了多少。并且，养殖户不再是仅仅从业务员嘴里知道饲料企业的情况，网上一搜一大把，从饲料企业的采购、到市场营销，甚至是该饲料企业老板的消息都可以搜出来。茶余饭后，微信上、论坛上，再跟其他的养殖户讨论讨论，猪卖了多少钱，哪个饲料厂的价格怎么变了，或者是谁家用了什么饲料厂的料猪喂得好了还是差了。

　　信息更透明的另一层含义是，以往我们畜牧行业的企业大多都关闭在一个封闭的圈子里，行业外的消费者对我们知之甚少，更谈不上信任。而随着这几年食品安全问题不断爆发，消费者对我们行业的关注度也在逐步提高。特别是随着农产品安全溯源体系的建立，畜牧行业的企业面对的将是消费者的考验。

　　当下的情况是，养殖户赊欠经销商的钱，经销商又欠饲料厂的钱，而饲料厂却大多赊欠的是原料供应商的钱。很多人都认为贸易商、经销商是暴利者，赚钱太容易，殊不知，他们在产业链条里承担了巨大的资金风险。这也是为什么一旦出现这两年养殖端不景气的情况，会导致饲料厂、供应商也陷入困境的原因。在未来，我们畜牧行业生产资金短缺的问题将被逐步解决。

　　饲料好是基础，提供安全的食品才是目的。作为关系到国计民生的畜牧行业，消费者乃至国家对我们的要求不再仅仅是生产出多少的肉蛋奶，要求我们不仅要有量，更要保证质。在畜牧行业中饲料作为初级产品，附加值远远低于最终端的食品。翻译成大白话讲，饲料挣多少钱?毛利比食品低多了好嘛!这也就是正大、温氏、新希望、唐人神等一大批企业向食品端转型的原因。谢国民不是也说了么，未来不再是卖饲料了，而是销售食品，饲料不过是到时候送过去。

　　除了养殖户的需求、行业内融资、饲料向食品转型的改变之外，饲料企业采购的方式、饲料交易的环节等等，都会逐步发生改变。饲料业已经保持了一个状态三十多年，尽管改变面临的困难很多，但是最终一定会被改变。

　　最后回到我们的问题上，饲料行业亦进入下半场，谁又将出局?

　　今天的行业已然不是昨天的那个行业，如果企业还是昨天的那个企业，明天或许将被淘汰出局。

　　PS号外一下，据静书向京东方面了解，在进军种植业的同时，京东也在布局养殖业，当然包括我们饲料行业。只是目前京东方面还未宣布任何有关饲料、养殖的计划。阿里已经在一点点艰难得在做了，京东要怎么玩儿，后期静书将为大家带来独家报道。