水产业+互联网：奇迹不是不可能

　　2015年11月4日至6日，第20届中国国际渔业博览会在青岛举办。中国国际渔业博览会是亚洲规模最大的渔业专业展和全球渔业界最为重要的贸易活动之一，自1996年起至今已成功举办了19届。

　　本届展会同期举办了多种形式的商贸推介研讨活动，研讨活动就“水产业+互联网”这一话题进行了深入讨论，形成了通过互联网技术，配合供应链管理、互联网金融等科技手段，帮助行业内的供给方与需求方提升其数字化、信息化水平，有效打造安全、优质、低价、快速的“水产业+互联网”综合服务平台等共识。

　　水产业电商化现状

　　伴随“农业4.0”概念的出现，物联网、大数据、云计算、移动互联等技术成为迈向“农业4.0”的核心。水产业是农业的重要组成部分，水产业+互联网近来也被业内许多专家和企业认定为水产业升级的必由之路。

　　据瑞云智锐发布的《2015中国水产行业大数据报告》，2008年至2015年中国国内市场生鲜电商渗透率仅为0.9%，远远低于服装、3C等品类，而2015年生鲜市场规模近万亿元。水产作为生鲜的重要一员，市场潜力之大由此可见一斑。

　　我国生鲜电商大概在2005年后开始起步，从2012年开始，电商平台开始加大对生鲜电商的重视力度，生鲜平台电商得到了快速发展，水产业因此得以加入电商大军;经过几年发展，逐渐形成了一批纯水产类的电商企业，一些传统水产公司也在向电商领域转型，水产业竞争逐渐升级。以下是源自瑞云智库2015年一季度到三季度水产市场分析。

图一：国内生鲜电商发展简图

图二：部分水产品牌竞争分布图

图三：海鲜/水产品部分品类线上交易额前二十排行榜

　　水产业市场体量大，消费能力强，面对新一轮产业升级，传统水产业的机会和压力是并存的。较高的品牌认知度、稳定的水产供应链和深厚的行业经验积累，成为他们引以为傲的资本，但是中间渠道繁杂、互联网基因欠缺等也是不可否认的短板。

　　水产业+互联网怎么破?

　　水产业是比较传统的行业，行业历史悠久，经验丰富却也积弊深重。水产业的产业链上游、中游、下游中，上游比较难以短期改革，水产生产商、个体养殖户等过于分散，加上技术、地域等因素的多重影响，整合难度相对较大;中游供应商、批发商、加工商垄断渠道，对价格控制力度较强，本土化意识很强，一时难以撼动，而且冷藏保鲜技术、冷链物流水平参差不齐;下游零售商控制终端，销售严重受区域限制。这种现状造成的结果就是，消费者和供应商之间的信息是很不对称的，而且品牌建立很困难。在“+互联网”时代，传统水产业向互联网转型迫在眉睫。

　　在众多帮助传统企业改革的公司中，瑞云智锐科技服务有限公司是其中的佼佼者。瑞云智锐科技服务有限公司有着多年的互联网转型咨询、辅导运营经验，行业涉及农产品、生鲜、大健康等众多行业，服务过中粮、联想、海尔、史丹利等国内国际知名品牌。瑞云智锐曾帮助某著名生鲜水产企业做互联网转型，2014年“双11”当天线上销售业绩过千万，位列天猫类目第一名。

　　瑞云智锐生鲜事业部合伙人郭建策表示，瑞云智锐在生鲜行业有着数年的经验，并将继续在水产业深挖，帮助更多企业转型升级。虽然现在的“互联网+”概念提的很火，对于水产业而言，在当前形势下，“水产业+互联网”更多会在营销策划上表现出来，而涉及产业上游供应链等，恐怕变革的周期会很长，最终互联网发展会倒逼行业改革。对于水产企业来说，在产业零散的情况下，借助互联网思维，通过资本和平台模式可以快速整合产业的资源，塑造新的水产互联网企业平台。所以，一方面水产企业应该积极的互联网化，重塑自身的商业模式;另一方面，要积极拥抱资本市场，通过资本快速完成企业二次创业。

　　瑞云智锐还通过资本和金融数据服务，帮助多家农业、食品公司实现互联网转型，通过旗下的基金平台，孵化了类似云农场、棉庄等多个农业、生鲜的B2B平台。