水产饲料经销商的一天

　　我想，没有哪个行业的中间商，比水产饲料经销商更辛劳、更接地气的了。一年到头，绷得紧紧的神经，就没有放松过的一天。多少人尚在甜甜的晨梦中，他们就从各种服务请求，或其他求援声中醒来，一头扎进忙碌的一天。

　　“我的虾缺氧了，快快帮我送两件增氧剂过来”;“我的虾没料吃了，昨天忘记报计划了，你快点送过来吧”;有时，也会有司机打电话过来，“我车已经到哪里、哪里了，准备安排卸料”…来回几个电话，已完全没有了睡意，匆匆起床，洗漱完毕，煮好开水，洗干净杯子，然后将显微镜、测水分析盒等擦洗干净、调试好。这些都是分析水质、处理水质、查看藻种类的关键，马虎不得。错误的数据不但会延误处理水质的最佳时间，还可能将养殖户好不容易养大的虾搞死。早上七八点，陆续有养殖户用塑料瓶装着虾塘水、虾出来检测。无论，是自己的养殖户，还是，其他经销店供货的养殖户，都一一检测、询问，水质情况，放苗时间，虾的吃料情况…..

　　店里忙了一会，总有用户来电，要求出诊的。帮忙调水、看虾、抛虾、讲价，解决邻塘、邻里纷争……不一而足。午饭的概念，对于他们是模糊的。有时，是在养殖户的塘边，随便喝点粥了事;有时，在路边吃块饼呀什么的;有时，忘了吃，或没时间吃;有时，回头想想，都忘了自己是吃了，还是没吃。

　　下午，看看需要送的药品、饲料。多的，叫一部后推车送货;一般情况下，都是自己开着小五菱面包车下去。一路走，一路和认识的、不认识的打着招呼，派着烟，询问虾多大了，吃多少斤料一餐，水色好不好。到了塘边，拉起罾网，查看虾的活力等生长情况，提醒养殖户，近段时间的天气情况、病害爆发、流行情况以及如何预防。每当，看到自己处理过的水质变好了，虾吃料增加了，心里，总是美滋滋的，相当的有成就感。

　　最高兴的，还是看到用户获得好的收成，把钱赚到手。那时，他们都会叫上给了他们大力支持和服务的经销商，还有附近的养殖户一起，炒几个菜，满上本地土炮酒，围着简陋的饭桌，天南地北，聊将开去。三句不离本行，聊得最多的，还是鱼虾养殖。因为赚了钱，底气足了，就着酒香、借着酒意，都吹嘘起各自的养殖技术来……作为经销商，看着自己的产品和服务，能够帮助养殖户成功致富，就像家里多了桩喜事般。

　　晚上，乌漆抹黑中，回到家。有时，饥肠辘辘;有时，酒过三巡，还要检查检查仓库的存货。看看，哪个厂家的产品没有了，哪个厂家的产品滞销了，滞销的，要赶紧通知厂家将其调走。直到，看见桌上一本本高高堆起的账本，心里掠过一串养殖失败客户的名单，突感货款回收压力，象大山一样直压过来，几乎窒息。但，目前水产行业就是这样。既然，选择了这行业，就迎难而上吧。既来之，则安之!有时，看着自己开的小五菱也会自嘲：哥也是有钱人，只不过暂时寄放在外而已。

　　水产饲料经销商，作为饲料生产企业产品向终端养殖者传递的最重要环节，他们握着相对强大的用户话语权。他们一方面，是各大厂家争夺的资源、对象;另一方面，很多经销商正在沦为生产商的附庸，完全被套牢。他们往往成为养殖和价格风险最直接的承担者。当你听到有人说，这个经销商是如何如何优质，你可能想象不到，他经历的艰辛。外表看着光鲜的经销商，他们背后，或许，都有无数悲苦、痛惜的故事，无数催人泪下的曲折奋斗史。足以令我们扼腕、仰视!