詹志春：转型期的水产饲料添加剂企业将何去何从

武汉新华扬生物股份有限公司董事长 詹志春

　　武汉新华扬生物股份有限公司(下称“新华扬”)董事长詹志春在新华扬冠名的企业论坛里作了题为《社会转型期农牧水产业未来之探讨》的报告。

　　“我们整个行业在这些年的变化中，现在把整个行业分成两个部分，一个认为是‘最好的时代’的企业，其实还有很多企业面临着很多挑战和风险，作为饲料添加剂企业的我们也身在其中。我们是这个产业链很重要的一部分。”詹志春通过宏观的GPI、GDP等经济参数让大家感受到这个行业发生的变化。

　　2015年前三季度中国宏观经济参数所呈现出来的问题是：在产能过剩的经济环境下，落后的饲料和养殖产能也将被淘汰。詹志春表示：“谁代表我们行业?我们是制造业还是服务业?这些等都是值得我们去思考的。并且消费者越来越挑剔，以价格为导向的竞争格局还能走多久也值得深思。”

　　农牧水产业真的进入新常态。“转型期，新常态下何去何从?我们要审视我们的今天，思考我们的未来!要看成功的水产企业在做什么。”詹志春表示，其实成功水产的企业拥有自身的特点：围绕用户的产品以及价值创造体系;企业规模与资源优势(原料、人才、共享技术);服务体系：关键在于手段和能力。饲料一体化的建立，养殖一体化的建立，服务不再是一种一种概念，关键在于手段和能力。

　　“我们要提升服务的能力，优秀的大企业都会在这上面下功夫。”詹志春强调：“饲料添加剂企业这个时候应该研究我们客户群体的变化，我们的创新也要转型，关注点也要变化。客户群体需求呈两极分化，因客户需求改变而改变。而新华扬关注点的改变主要有三大改变：不仅仅满足饲料企业的需求，更重要的是关注终端用户(养殖户)的需求，关注鱼类疾病，怎样用营养的方法解决兽医的问题，实则是养殖与食品安全的一个重要课题，还要关注养殖生态环境。”

　　据詹志春介绍，对抗营养因子的关注是新华扬做得最优秀的一部分。新华扬花了十年的时间在动物饲料的抗营养因子方面做了大量的工作。詹志春表示添加剂原料的选择有两类，一是功能单一、结构单一的原料;二、功能复杂、成分复杂的原料。对客户选择第二类原料的建议：该类产品只适合供应商比较，而不是价格导向的招标，其原因是：无法与供应商共享技术平台，忽略专业专门人才的重要性，不利于推动行业技术进步。最后，詹志春表示饲料添加剂企业需要依据行业和用户的改变而转型，用户给予添加剂企业成长的空间，建立共享的平台，共同进步，行业才会进步!