广东：水产养殖投入平价商场遇阻

　　去年4月，浙江缙云人朱志亮在台山汶村镇开张了广东首家水产业平价商店——志亮水产业平价商场，以寻求渠道变革的突破。但是，由于平价销售，尤其是高度透明的饲料价格，犹如一颗深水炸弹，接连受到不少厂家和经销商的联合打击。朱志亮随之被推上风口浪尖上，平价商场也成为众矢之的。

　　如今，一年多过去了，这个平价商场的运营发展艰难，饲料销量大量缩减。试水渠道变革究竟难在哪里呢?

　　据了解，水产平价商场拥有1400平方米的仓储式商场，类似于现代日常用品超市的商业模式，养户自选自购。同时，平价商场组建养殖技术团队，购买先进的检测仪器设备，免费提供水质检测服务、病害分析、塘头跟踪服务等技术支持。商场还不定期开设养殖技术交流所，不定期邀请国内养殖专家到会场传授养殖技术和病害预防等一系列指导。

　　朱志亮表示，最初的想法是平价商场所有货物均是直接从值得信赖的生产厂家进货，减除很多中间环节费用。然而，平价商场开业后，价格备受关注，平价商场也成为众矢之的。

　　不少厂家和经销商大都担心平价饲料和药物的销售会导致价格大战从而引起恶性循环，不仅导致经营相同厂家的经销商受到损害，还会使厂家丢失经销商。为了维护经销商的利益，朱的合作厂家出台政策，要求统一价格销售，不然将进行严厉处罚。在门店平价营销受到巨大打压后，朱志亮努力尝试转型，而进行电商尝试就是主要方向。

　　“去年下半年在微信上申请了微店，主要平价销售动保产品。”朱志亮说，由于不熟悉新媒体，宣传等不到位，去年的微店经营情况也不理想。今年微店销售额只有2万元左右。

　　朱志亮认为，他目前发展遇到最大的难点还在于养虾环境不理想，而且缺乏稳定、优秀的技术团队，加上信息不对称，受到厂家的价格壁垒，平价商店也很难可持续发展。