成都柯邦药业肖兰：女企业家的创业战斗力

　　如果把企业比作一个生命体，企业家无疑是孕育这个生命的母亲。他们看着企业在自己的培养下一点点成长、壮大，结出累累硕果。他们在创造历史的同时，也登上绚烂多姿的商业舞台。

　　“无论是健康还是疾病，贫穷还是富有，我都将不离不弃，舍不得也放不下。”看着自己一手创建的柯邦，从一家年销售额只有几万元的小厂，发展成为一家每年营收上亿元的行业领先企业，对于柯邦药业董事长肖兰而言，没有什么事比这更令人欣慰和幸福。

　　作为一名女企业家，肖兰在外人眼中风风火火，像个“女汉子”。但在她内心深处，却对水产行业怀着一抹无比细腻的柔情。

　　创业的血液奔腾流淌

　　早年在四川大学就读期间，肖兰告诉自己的导师，准备毕业后就去自主创业。也许是受环境的影响，又或许是从小对自由的渴望与向往，“自主创业”的种子早已融进年轻的肖兰脑海中，在她血液里奔腾流淌!

　　身为学生的肖兰，从中学到大学期间，不仅做过业余导游、迎宾礼仪、大堂经理，甚至开过面馆、搞过服装批发、拉过三轮、擦过皮鞋……“从小家教甚严，几乎没有自由，所以我做这些，就是为自主创业、追求自由奠定基础。”肖兰笑着解释道。

　　1995年，一次偶然机会，肖兰经导师引荐，与当时代表成都市水产站正在寻求合作伙伴的李扬根相识，接触到一个渔药项目，这便是柯邦药业的前身。这是肖兰真正意义上的第一个创业项目，也许肖兰当初没想到，“追求自由”且职业经历颇丰的自己，会在这个水产项目上一干就是20年。

　　之所以选择水产项目自主创业，肖兰认为，一是因为农业是我国的基础产业，它符合国家基本现状，也符合国家大的发展方向;同时，中国是一个农业大国，“农林牧副渔”中，渔业又是排在大农业的最后一位，预示着它是一个新兴的产业，发展空间广阔，但前进的道路也布满荆棘，需要去不断探索、创新。

　　1998年，肖兰将最初的渔药厂改制成为柯邦渔药公司，并于2002年正式更名为柯邦药业公司。由此，肖兰也向着她的理想迈出了坚实而重要的一步。

肖兰祝贺通威集团33周年庆暨通心粉之夜

　　田坎上的高跟鞋

　　尽管中国的淡水养殖历史可追溯到公元前11世纪，但在柯邦药业创建之初，我国渔药行业才刚刚起步，甚至对于很多人而言，给鱼吃药打针还是一件闻所未闻的事。

　　“一个房间就是一个工厂，两把洋铲就是工具，几个工人就可以开始包装、生产。这样的产品科技含量、资金成本等都很低，因此产品价格也低。”肖兰如此形容当时还处于一片空白的渔药行业，但她觉得正因如此，企业才更有发展空间，“高风险也伴随着大机遇。”

　　面对鱼目混珠的市场环境，肖兰并没有盲目跟风，反而始终坚持把“品质立企、科技兴邦”的企业宗旨，诚信、务实、创新、和谐、共赢的经营理念放在首位，着力打造绿色渔业、渔药第一品牌。“我们对自身和企业的要求是很高的，不可以像摆地摊、卖假药的老板一样去忽悠养殖户。只有先把产品质量做好，才能和经销商、养殖户、广大同行一起，引导企业、行业走上正确的方向。”作为一家初创企业，柯邦在全行业都还未看清未来趋势之际，不断发出属于自己的声音。

　　事实证明，肖兰的决定是正确的。随着高密度养殖的普及、养殖环境的恶化，鱼病暴发的情况愈演愈烈，一路走来，柯邦以过硬的产品品质，不断得到广大养殖户和经销商的认同，渐渐在行业中站稳了脚跟。

　　祸兮福所倚，福兮祸所伏。正当肖兰准备甩开膀子大干一场的时候，意想不到的问题接踵而至。肖兰回忆说，当时有个养殖户来买柯邦的产品，根据鱼塘情况建议使用一包药就足够，但他非要买四包，说是回去杀青苔，结果把药全倒进鱼塘，鱼全死了，反过来认为柯邦产品有问题，“后来听邻居说，他的鱼塘早就在开始死鱼了。”

　　在这个产业链的“高风险”环节上，类似这样的麻烦事接连不断，耗费了肖兰和团队大量时间与精力，再加上同行业企业乘机发力，抢占市场，一度让肖兰心力交瘁，刚刚稳固的市场也变得岌岌可危。尽管这些纠纷最终都得到了妥善解决，但肖兰每每回想起这段经历，还是会忍不住惋惜，“柯邦的发展脚步被迫放缓，让同行企业有了快速追赶的机会。”

　　为了重新夺回优势，肖兰顶着火辣辣的太阳，亲自挂帅走乡串村，挨家挨户跟经销商和养殖户交流，了解他们的困难和需求，不懈争取扩大柯邦的影响力，“当时我穿着花旗袍、蹬着高跟鞋，撑着油纸伞，走在乡间田坎路上，你可以想象那个滋味儿。”

　　这一走，就是3年时间。直到1999年，柯邦建立鱼病门诊部，肖兰又从走乡串村的“游医”摇身一变，成了坐堂的“大夫”。每天6点起床，晚上12点睡觉，一刻不得清闲。“当时我负责产品销售，李总负责技术服务，其它团队成员深入到片区、市场，每天门店排着队的经销商和养殖户多达上百人。”肖兰感慨道。就这样，柯邦的品牌基础、产品基础、市场基础，团队基础、售后服务基础，一点点打牢，这种“紧贴市场终端”的精神，也为柯邦的持续发展打下了扎实的基础。

　　2006年，柯邦迎来了新的发展机遇。公司在国家级产业园区——成都市温江区海峡两岸科技产业开发园新增投资4500万元，兴建渔药标准化工厂一万余平方米，并顺利完成GMP项目技改，年产值一跃达5000万元以上。

　　亿元药企的华丽蜕变

　　“柯邦没有经历过跨越式的增长，一直都是稳步增长，点滴积累、一步一个脚印，这可能与我是一名女性有关吧。”肖兰如此回顾柯邦的发展节奏。

　　2013年，柯邦采取“公司+专业合作社+农户”、“种植小区带农户”的方式，在成都地区建立生态水产养殖“示范”基地1450余亩，四川眉山地区建立生态水产养殖“实验”基地450余亩，带动农户4250多家，实现人均增收2000元，“农业产业化生产经营”初具规模。

　　“示范基地的建立，不仅为养殖户解决了实际问题，也为公司绿色生物渔药及水体修复剂的新品研发奠定了坚实基础，对当地水环境的治理与保护起到了良好的优化作用。” 肖兰介绍说。

　　坐在位于温江区国家级海峡两岸科技产业开发园的公司办公室里，身穿旗袍的肖兰抬头望向窗外，一片片折扇似的银杏叶饱含生机，微风拂过，金黄的叶子像成千上万只蝴蝶翩翩起舞，发出“沙沙”的声响，犹如一支优雅的乐曲在园区回荡。在肖兰看来，柯邦经过了20年的发展，从一个年销量只有几万元的小厂，发展成为如今年销售额达1.3亿元，没有任何的捷径，靠的是水滴石穿的稳步发展。

　　然而，随着行业和企业自身的不断进步，柯邦也正面临着转型的挑战，但另一方面，这对柯邦而言亦是新的机遇。“创业之初，我们是纯粹的家庭作坊式管理，后来我们从作坊式向现代企业过度，下一步，我们还将不断强化现代企业的管理模式。只有这样，我们才能适应未来的发展需求。”

　　采访中，肖兰向记者透露出一个重大的消息，2016年，这家稳步发展20个年头的渔药企业计划进入资本市场，目标是在新三板上市，更好地解决发展所需的资金问题。在肖兰看来，有了充裕的资金，可以引进更高端的人才，购买更好的设备仪器，为科技创新、创收蓄力，为企业腾飞做好准备，“我们现在是生态水体修复和生物渔药研制‘两条腿’同步迈进。未来，我们的目标是要在两个领域都做到国内行业第一、国际领先的位置，科技兴邦、科技兴企，真正让‘柯邦’品牌享誉全球。”

　　张爱玲说：“生命是一袭华美的袍，爬满了蚤子”对于肖兰来说，创业之路有苦有乐。每一次冲破黎明前的黑暗，迎来绚烂的曙光;每一次解决难题获得的成就感，都会让她倍感幸福。

　　“作为一名女企业家，难。女企业家创业成功会似乎总会受到很多负面的揣测与怀疑。” 回顾创业之路，这个一直给人强势感的女性，也不禁声音有些凝噎起来。肖兰感叹，由于资金不雄厚，团队不完善，作为一名创业者与领导者，特别是在创业期与发展期，很多事情都必须要事必躬亲。所以很多时候都会感觉很累，感觉到苦，苦不堪言最后就会觉得好受伤，伤多了，就会感觉痛心疾首，这是我真实的体验。

　　肖兰笑了笑接着说道，当然，积极的方面也随之而来了，因为作为一名女性，按照国际社会的惯例，性别女士优先，办起事，说点好话，办起事来也会相对比较容易。同时，我作为一名社会新女性，男人们行的我一定行，比如说在创新创业方面，有自己的事业我就觉得是光荣的，我为自己成为一名女企业家感到光荣和自豪。

　　“创业的艰难磨练了我作为一名的女性的意志，让我更加地坚强。无论遭遇何种风雨，我都将无所畏惧。”肖兰说，自己现在是越来越喜欢具有挑战性的事情，而且越战越勇，越战越快乐。一方面是与性格有关，一方面是因为企业是我一手创建的，感情深厚。相当于一位母亲，孕育了自己的孩子。无论是健康还是疾病，贫穷与富裕，将不离不弃，舍不得也放不下。

　　生活中的肖兰，总喜欢穿一袭旗袍，优雅华美，如果不知道她的身份，恐怕很难把她和女企业家联系在一起。闲暇之余，肖兰也像大多数女性一样，喜欢喝杯咖啡、听听音乐，或者去看场电影、逛逛商场，偶尔也会玩玩骑马、射击，一展巾帼风采。

　　兴之所至，她也会提笔赋诗一首，一抒胸怀。

　　“风卷残叶启征程，雨荡尘云开碧空。十载春秋修大业，纵横江山铸柯邦!”也许这首诗正是她对自己最好的写照与慰藉。