渔需零售商“穷途末路”？

　　近来，一些地方渔需物资供应服务呈现出“大一统”现象：鱼药、渔需由那些大户与连片的养殖单位联姻，组成了直供、直销体系。由此渔需供应服务界出现了诸多的“洗牌”现象，话题较为集中、转变方式较为聚焦的就有渔需物资经销商的“大户战略”、“大牌思路”，那些“财大气粗”的渔需物资经销大商贾们发出召集令，高擎大旗摆动，似乎所向披靡，为诸多渔需物资零售商们横亘了一道“死坎”，好像唯有被“招安”，给“吞并”，心不甘、情不愿地在“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃烂泥”的漩涡里失却自我。

　　渔需物资业界的零售商们“穷途末路”了吗?

　　“大公司、大商贾来不了我们这些边边角角水乡的，我们的小生意照做不误，小买卖照红不淡!”这是镇上几家零售鱼药渔需物资商店“小老板”的心声。面对大趋势下的“吞并”狂潮，他们却依然是镇定自若，坚信着自己的营生会有后路，不担心被吞并关张而“没饭吃”!

　　说来也是，现在经济社会中有一股跟风的潮流，一旦某一新潮崭露头角，说不定很快就会“玄乎”起来，跟风者芸芸众生，气势轰轰烈烈，使人刹那间会失却辨别东西南北方向的能耐。这渔需物资营销系统也不例外，就如“大户渔需物资潮”吧，那么多的乡村渔需经销商居然被“大户风”刮昏了头、“迷乱了眼”，对自家多年经营之未来竟然束手无措，无所适从。

　　“我们零售商‘有饭吃’，这是肯定的!”

　　仍然有不少的渔需物资零售商们这样坚信自我，他们的信心确立不是凭空而论——地域留得“青山绿水”。我国农村地广人多，水域广阔，养殖业内容丰富，投水养殖指数复杂，处处都留有一方方需要鱼药渔需物资的“青山绿水”。“大户渔业”、“大户承包”还只能够占据一定数量连片养殖面积作业，广袤的乡村原野里存有大大小小分散养殖的渔农渔民。高高低低、远远近近的农田、水域、池塘，都会是小型渔需物资零售商的天地世界。更何况那些“大牌”、“大户”渔需物资供应商的经营会对这些貌似“边角地”视而不见，听而不闻，无暇顾及，无力经营，他们的业务之手实在是“鞭长莫及”。这就是那些渔需零售商的“福地”与富矿，他们可以轻而易举地端起“碗”来，到这些地儿盛“饭”吃，把鱼药物资零售生意送到这些最迫切需要的水域池塘!

　　市场留得“半壁江山”。渔需物资营销市场是一个既笼统又具体的虚实而宽泛概念，哪里有需要，那里就形成销售，就会做出市场的运营来。各地养殖区域的渔需物资市场是以时令之需、某种所求的“小众化”模式出现的。那些赖以“大户营销”的概念，其终极目标不就是养殖大户、专业大户、家庭农场、水产养殖联合体、专业合作社等渔需物资消费大户吗?那么诸多没“进社入伙”的小型养殖单位以及其他渔需物资需求，就构成为市场的另外“半壁江山”，为渔需物资零售商“截留”了经营市场，成为渔需零售商得以继续与“大户渔需经销商”对垒的“营盘”，恰恰是这样的地盘里，渔需物资零售商照样可以吃得好好的、饱饱的、美美的!岂有渔需物资零售商“无饭吃”之忧耶!

　　人脉留得“乡亲买卖”。渔需物资零售商能够在风起云涌的市场竞争中立得住脚，有些还“活得逍遥自在”，纵然各有招数，但是最看家的本领要数是人脉!他们做生意直接面对四乡八村一个个渔需物资消费者，他们经营买卖凝聚的是乡里乡亲人脉情缘。在面对“大户”集团式供应渔需的模式中，这些面孔熟识的乡亲们在不习惯的方式里，最容易怀念的还是家门口自己朝夕相处的熟人生意，还是方便就近的渔需零售商的热情服务。这么相当多的渔需消费者是保障零售商销售业务的底气，只要渔需物资零售商用心做活“应声就到、做了就好”的“直面、直接、直供”生意，他们的饭会“吃得很香”!

　　诚然，通过农村经营方式的转变，会使养殖大面积集聚，形成了渔需的“集聚效应”，在“大户制”形式的渔需经销商经营的“高压”势头下，渔需物资零售商们似乎要“过紧日子”了!渔需零售商身在江湖就得顺应潮流，才能够左右逢源，才能够成为适者生存之主!于是可运用数招参考借鉴之——“拾遗补缺”聚人缘。现有的养殖大户、专业合作社等“大户制”需求，由于数量与品种的诱惑，会成为“大户”、“大牌”渔需经销商倾力的重点，因而对那些需求小、散、远的生意不会悉心而作。渔需物资零售商出手的对应动作就该是“拾遗补缺”这一招。在大面积、大品类养殖之余的“小群落”、“多品种”所需所求，数量集聚不少，就会形成需求供应短腿。“大户”经销商不闻不问，就得有零售商们适时按需送上可心的服务，聚集了服务人缘的同时，渔需物资零售商还愁“拾”不来“碗”，“吃”不成“饭”吃乎?

　　“活络经营”揽生意。做生意，就应该关注多揽“活络财”。渔需零售商在深谙当地养殖业品类结构、鱼药、物资需求状况之时，要改善经营方法，多变生意策略，针对散、远、偏做活生意，面对数量少、价位低、利润薄活做买卖。把经营做活，使买卖集聚，积少成多，集腋成裘。

　　“见缝插针”做买卖。在那些大面积的“大户”养殖合作社需求里物色“短腿”缝隙，争取做上大户经销商供应中的“断链”生意，只要有，就得做;到渔需物资市场研究需求“风向”，看准苗头出手应接生意，如此“见缝插针”的买卖，起码会给自己获得“意外之财”，令渔需物资零售商自家的饭碗里多姿、多味、多彩!

　　零售商，理论上是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

　　在当下市场经营转换变革的潮流之中，渔需物资零售商与批发商的概念被混淆了，在同一类或相近商品领域的市场经营里，人们已经很难将两者泾渭分明地区别开来。作为渔需物资市场存活成长许久的零售商与刚刚成势的“大户制”渔需商而言，客观上的经营活动是异曲同工的，双方除了市场经营竞争意义之外，同为渔需物资营商的市场活动，绝不是哪一类、哪一家、哪一方暂时强势，就会“灭掉”对方而独占鳌头，称霸天下。从这一点看开来，渔需物资零售商绝对拥有自己的一方经营、生存、成长的独特天地，不会走向穷途末路而消褪市场。

　　水产养殖业广阔渔需物资市场前景是毋庸置疑的：不管渔需物资经营市场如何风云变幻莫测，也不管经营程式如何潮起潮落，渔需零售商永远不会消失，市场里缺少不得这位经营灵活多样、买卖可爱可人可心的渔需物资“服务生”!

　　敞亮在渔需零售商前面的绝非“穷途末路”!由此而言，渔需零售商照样“有饭吃”，而且会吃得好，吃得美滋滋的!不管人们信，还是不信?!