六个业务员年销量八万吨 三姐弟接班27年粤派饲企

这是一家拥有 27 年历史的老派饲 料企业，这是一家具有典型顺德低调特 色的企业，这也是一家具有魔力的企业， 效率高得惊人：只有 6 个业务员和 1 名 销售经理，却做出特种水产料高达 8 万 吨的年销量。

上图从左到右为李家二女儿李泳茵,儿子李艺彪,大女儿李莹莹

这家企业是佛山市顺德永胜饲料实 业有限公司(下称永胜),由顺德容桂 人李裕强创立于 1988 年;现年 56 岁的 李裕强全现金投资新建江门市恒胜饲料 实业有限公司将在今年投产，水产料年 产能超 20 万吨;在永胜第二家工厂即 将开业迎来新发展的同时，也来到了接 班的时间点。这家企业将何去何从？

90后儿子接班，两女儿保驾护航

“未来公司交给儿子打理，子承父业嘛。”谈起接班人的问题时，李裕强 告诉《农财宝典》记者，未来永胜将迎 来更大的发展。80 年代，在桂州造船厂工作的李裕强舍弃机修车间主任的铁饭碗，以 2 万元的启动资金开始创业，几年后，其在美资企业担任财务总监的妻子胡敏思也舍弃高薪厚职，加入家族事业与丈夫并肩作战。当时饲料工业刚起步，拥有机械制造天赋的李裕强学习制造饲料生产设备，向很多饲料厂销售超微粉碎机。

“最初超微粉碎机在国内没有生产 技术，全部靠进口，但进口的售价高达 300 万人民币，令许多企业望而却步。 而我们研发的超微粉碎机为国内首创， 并且售价仅为 60 多万元，具有很大的 价格优势。当时珠三角甚至江浙一带，几乎所有饲料企业购买的都是我们生产 的超微粉碎机;不过后来技术泄露，市 场上出现很多模仿制造了，价格降到 20 多万元一台，利润很低，我就开始 进入了饲料行业。”从销售超微粉碎机 收获第一桶金后，当时李裕强遇到瓶颈， 开始思考转型。

当时水产饲料起步不久，顺德地区主要养殖鳗鱼和甲鱼;商机敏感的李裕 强和合伙人合资开始涉足饲料领域，主 要生产鳗鱼料和甲鱼料，拥有超强学习 能力的李裕强参加了中山大学的水生研 究班，并攻读 MBA,从那时候开始就 当起了饲料配方师;令人不可思议的是， 永胜创立这么多年，自始至终只有李裕 强一名配方师。

由于刚刚起步，李裕强和合伙人不熟行，起初创业不顺;90 年代初，合 伙人不看好做饲料的希望，退出了创业 团队，李裕强和妻子买断全部股权，独 自承担下了永胜的运营。合伙人离开后， 李裕强既是老板又是配方师，还单独做 起了业务员，经过市场调研和努力后， 成功打开顺德均安甲鱼料和鳗鱼料市 场，由此发展壮大。

创业艰难百战多，随着鳗鱼规模化 发展和甲鱼市场不景气后，90 年代末 李裕强开始涉足海鲈料和虾料;随着粤 海在海水市场的崛起，以及当时生鱼饲 料的突破，李裕强又将重心转移到生鱼 市场，逐步退出了海鲈市场;凭借着聚 焦生鱼料，以及薄利多销的理念，永胜 的规模逐渐增大。

“历年来我们公司不断开发创新， 2009 年研发出适合全程纯料投喂而不 会出现肝脏病变的加州鲈膨化配合饲 料，解决了多年来困扰饲料界的一个技 术难题;2014 年研发的加强型太阳鱼 膨化饲料生长速度高，较竞争对手早两 个月出鱼，在顺德勒流和杏坛迅速占领 了整个太阳鱼市场 95% 份额。” 李裕 强说，凭借稳定的质量良好的口碑，永 胜在珠三角特种鱼市场建立了自己的品 牌影响力，2014 年永胜公司的饲料销 量达到 8 万吨左右，对于一家只有 6、 7 名销售人员的企业来说，运营得较为 成功。

由于顺德工厂产能超负荷及受到环 保压力，永胜饲料在 2013 年底开始布 局江门新会工厂。与此同时，年岁渐大 的李裕强开始考虑子女接班的问题。

李裕强拥有 2 个女儿和 1 个儿子。 大女儿李莹莹 1985 年出生，本科攻读国际贸易，毕业后转向攻读中山大学的 水生生物营养硕士课程;二女儿李泳茵 1989 年出生，在广东外语外贸大学攻 读会计和电子商务双学位;儿子李艺彪 1990 年出生，本科攻读机械制造，毕 业后到英国攻读企业管理硕士学位，去 年在英国获得优秀毕业生头衔后回国， 加入永胜饲料公司。


“我主管采购，妹妹负责财务，弟 弟负责销售和生产。”李莹莹告诉记者， 父亲从小培养三姐弟接班，他们以后互 相分工，并协助弟弟李艺彪接管公司。

坚持走精简化道路，突出成本优势

永胜管理模式类似于顺德另一家巨头南宝集团，人员精简，身兼多职。技术团队只有李裕强1人、销售团队7人、采购团队3人、品管团队6人，财务团队5人，其余都是生产工人，团队非常简单而高效，物尽其用，管理成本极低， 所以永胜的产品价格一般都比其他企业 低，而且质量稳定，这是其最大的核心 竞争力。然而，极为简单家族化的管理 模式也限制了其进一步发展。

“江门恒胜的管理将会有很大不 同。”虽然李艺彪刚进入公司一年，处 于熟悉阶段，但面临越来越激烈的饲料 竞争环境，他已经意识到了转变。据其介绍，江门恒胜和顺德永胜以后将是独 立公司，分开核算，只是股东一样;其 他都会有所改变，江门恒胜将会适当聘 请职业经理人。不过，李艺彪表示，无 论江门恒胜还是顺德永胜，未来都坚持 走精简化道路，尤其是生产部门，以后 将尝试引进国外的管理体系。“和大企 业比拼人海战术并没有优势，相反，实 行精简化和可替代化来控制成本，做出 成本优势。”

李裕强表示，之前公司只有一间工 厂，产能已经满负荷，所以之前的管理 模式是有优势的，不过随着竞争环境的 改变，以及新公司即将成立，以后将逐 步放权子女运营整个公司，期盼带来优 化和更好的发展。

事实上，李裕强大女儿李莹莹已经 进入公司 7 年，目前基本接手整个公司 的采购。“很感激父亲对我能力的信任 和认可，将采购的重任交给我。现在除 了鱼粉的重大采购决策需要征求父亲的 意见，其余采购决策都交由我负责。” 李莹莹说，刚刚开始进入公司时，经常 和业务团队下市场跑塘头，也在品管部 学习了一段时间，后来逐渐熟悉采购业 务，到现在已经可以分担父亲的工作， 以后将协助弟弟李艺彪将家族事业做大 做强。

“现在经常跑塘头一线，主要是熟 悉终端市场;父亲将公司运营得很成功， 给了我一个很好的平台，但要将这份家 业做大做强，这份重任也给了我很大的 压力;我刚入行不久，处于边做边学的 状态，感谢父母以及身边的同事、前辈 给我很多指引，目前企业发展以稳中求 变为主，保持原有价格竞争优势的同时， 发展产品差异化优势。”谈到接班的问题， 李艺彪坦诚压力的同时也透露出自信。

可以说，永胜是一家典型的顺德企 业，创立人从改革开放中受益并经过数 十年的辛苦工作和牺牲，终于使其企业 取得一定成功，老一辈饲料人想继承者 确保“永恒”甚至创造更大辉煌——能 支撑家族未来几代人的遗产。

这也是一家颇为特殊的企业，成 立 27 年后才迎来第二家工厂开业，投 资超过上亿元，但资金全部来源 20 多 年的积累，未向银行贷款一分钱，在 如今饲料企业普遍面临资金压力的背 景下，虽然永胜规模不大，但其经营是非常成功的。而且其三子女一起接 班，各司其职，在业内也是十分罕见的，子女们如何交接好父亲的担子，我们 将拭目以待。