浙江台州三门青蟹节两天卖出5000多单

　　近年来，三门县鼓励商户通过网络，扩大三门县的名特优产品的销售渠道，增加收入。成功举办淘宝青蟹节、冲锋衣、“沙柳白”网上推介等一系列网络促销活动，刚落下帷幕的三门青蟹节在2天集中售卖中创造了5000多单的佳绩。

　　去年，全县实现网络零售总额12.5亿元，同比增长62.3%。在农村电商推广上，三门县有诸多创新及成果：全省首个由政府出面给生鲜产品网络销售“上保险”的，我市农村淘宝首个试点县;全省首批电子商务服务体系试点县，连续2年跻身全国电子商务百佳县。

　　全省首个政府为商家生鲜产品“上保险”

　　李欠华是较早把三门青蟹拿到网上卖的人之一，也是去年三门县的十佳网商。

　　上周末，记者见到他时，他们一家人正忙着参加新一轮的节假日大促销，挑蟹、称重、打包等忙得不可开交，连顺丰的快递员都上门当起了“帮手”。

　　今年通过淘宝、微信等平台卖三门青蟹的人明显比往年多了不少，光是淘宝一家，一搜三门青蟹就跳出近千件产品。

　　“这段时间好的青蟹货源抢都抢不到，僧多粥少，手里还压了不少订单没有发货。”李欠华说。

　　对此，李欠华并不担心：“三门青蟹的市场非常广阔，同行多了，反倒可以共同把三门青蟹这个‘蛋糕’做大。”为了持续扩大店铺的人气，李欠华又推出了血蛤、望潮等三门特色小海鲜以及黄桃等应季水果，市场反响不错。

　　今年，李欠华明显感觉到三门青蟹的市场影响力在扩大，最直接的反应就是店铺流量大增加，以及来自新疆、黑龙江、内蒙古、云南等相对比较偏远地区的订单也络绎不绝。

　　他认为，这两年三门青蟹知名度和美誉度的提升，离不开三门县政府的引导。

　　就在不久前，三门县政府联合阿里巴巴举办的第二届聚划算三门青蟹节活动刚刚落下帷幕。

　　在活动期间，通过“政府搭台、企业运作”的方式，利用周末淘宝、手机淘宝焦点图、聚划算、淘宝汇吃等阿里巴巴核心平台开展促销，三天内导入专题流量740多万元，三门青蟹品牌曝光2680万人次;两天集中售卖活动，共实现交易5000多单，日均交易近3000单，是平时的130多倍。

　　李欠华就从中尝到了“甜头”，他的“蟹必剥”品牌在活动期间销售额达到70多万元，通过流量导入，网店的客户和排名也大幅提升。李欠华网店经营5年来的粉丝量是10000人，活动后粉丝量增加了3000多人，三天增加的粉丝量就相当于经营1年半的粉丝量。

　　青蟹作为生鲜产品，买家们最关心的就是青蟹新不新鲜，虽然经过了多年物流的改进，现在基本上能够将运输过程中的青蟹死亡率控制在5%以内，但是一旦遇上大型促销活动，高居不下的死亡率对于商家来说，就是一笔不小的损失。保险公司也最不愿意给生鲜上保险。

　　为了解决商家的后顾之忧，三门县在青蟹节期间，在全省创新引入人保财险公司推进青蟹网络销售保险，对青蟹损耗、死亡进行理赔，减少了网商风险，提高了买家体验度，为三门青蟹实现了全国配送和扩大销售提供了保障。

　　有了政府的背书，以及保险、物流等补贴，商家们在网上销售的热情就更加高涨了。

　　一些传统的海产品企业如“在水一方”、“渔老板”等龙头企业也纷纷“试水”网络销售，实现传统企业转型升级，其中，“在水一方”首次参加活动就销售了2000多单，销售额达到了50多万元，初步打开了网络销售渠道。

　　重品牌打造

　　以青蟹为龙头扩大三门农副产品影响力

　　这次采访过程中，记者在商家和主管部门的口中，多次听到了“品牌”两个字。

　　线上品牌打造是这次活动的主要定位，质量和服务摆在首位，不走低价促销路子，保证新鲜货源、一级货品、原产地、轻包装、顺丰直达。

　　过去，三门县网络销售的青蟹主要是五两以上的膏蟹，三两左右的新蟹买家认可度不高，销量相当少。由于膏蟹数量少，三门青蟹的网络销售总量一直受到了限制。

　　而本次活动推出的都是新蟹，买家品尝后非常认可。活动期间，新蟹的复购率达到14%，超过淘宝活动平均复购率10个百分点。活动后，网店新蟹销量也急速增长，日销量比活动前至少提高了5倍。本次活动

　　使新蟹的销售渠道全面打开，预计三门青蟹的网络销售将会迎来新一轮的增长。

　　影响力有效扩大。除了港澳台以外，全国其他31个省份都有买家购买三门青蟹。由于活动期间实行了包邮和青蟹死亡保险，促使江浙沪以外地区的销量增长了23.6%。

　　“这样的大型活动除了帮助商家拓宽销售渠道，最主要的还是为进一步打响三门小海鲜品牌。”三门县商务局电商科负责人说。

　　事实证明，电子商务确实是发展三门青蟹产业以及其他小海鲜产业的有力推手。数据显示，在三门青蟹节期间除了销售三门青蟹外，还引入跳跳鱼、望潮、雪蛤及干货海产品等三门特色小海鲜产品参与活动，丰富了产品类别，通过青蟹带动其它三门特色小海鲜的销售。

　　纵使当前三门青蟹“触网”之路还存在着运营能力不强、流量转化率不高、配送经验不足等问题，但无疑给其他农产品借助网络渠道销售提供了宝贵的经验。

　　电商科负责人告诉记者，下一步，要借助三门青蟹的影响力，通过青蟹+农特产品套餐、将农特产品作为关联商品等方式，带动县内其它农特产品的销售。并以三门青蟹为载体，引进阿里巴巴“满天星”计划，为每件农产品打上独一无二的“二维码”，消费者只要用手机扫描“二维码”，就能了解该产品的生产源头、真假、产品说明、烹饪方法等信息，为全县网络销售农产品建立溯源制度。

　　全市首个农村淘宝试点县

　　今年3月份，三门县与阿里巴巴签订了农村电子商务合作协议，成为阿里巴巴在台州的首个农村淘宝项目试点县。三门县随即并出台《三门县农村淘宝项目推进实施意见》，落实扶持资金500多万元。

　　农民可以在服务点挑选商品，由店主代替村民在网上下单，并由支付宝代村民支付货款，村民收获后满意就付款给农村淘宝，不满意可直接退货给农村淘宝，非常方便。目前，农村淘宝三门服务中心建设完成，经欢迎面积1000平方米，计划在2年内建立县级服务中心一个，镇级服务站10个，村级服务点200个，建立基本覆盖全县的农村电子商务三级服务网络。

　　三门农副产品特色馆平台也是三门农村电商的一大特色，这个平台以日常家居、农特产品、旅游产品、交通设施、冲锋衣等本地特色产品为依托，引进运营团队，为本地特色产品提供产品展示、网络分销、资源对接、代卖等服务。

　　同时，该中心还加强与各旅行社合作，努力将其打造成为三门旅游产品集中采购地。目前，特色馆入驻企业36家，涉及农产品25大类、181小类。

　　农村电商发展是三门县电子商务发展的重点和促进农民增收的主要手段。