HD饲料“低俗”营销事件的深层次背景

　　其实，华南水产行业这个圈是很小的。很多业内人士都是校友、老同事、老乡、邻居、酒友、甚至亲戚。但却在不同的公司工作，各为其主，彼此竞争，又其乐融融。尤其是现在有了微信之后，基本上是，每天抬头不见，低头见。实在没有必要，为了业绩赤裸裸地去生踩、硬贬对手。中国传统儒、释、道精神，也是以和为贵、和气生财、和平共处、家和万事兴，讲究天时、地利、人和......但今天，HD为什么要通过一场自编、自导、自演的“快大鱼”对比事件，来彻底打破水产饲料江湖昔日的宁静格局?这得从HD的自身情况说起：

　　1、坊间戏言，上市公司就是经营股价。没有股价，股东就会用脚来投票。而HD最近三年的经营业绩一般，导致每股收益一直无法突破2012年的最高点。经营管理团队业绩压力很大，为提升销售收入，无所不用其极。

　　2、现在的水产饲料行业已经进入百家争鸣、战国七雄的后期，中国共产党三大战役的前期，万事万物，合久必分，分久必合，是到了逐步统合的时候了。中国饲料工业已经发展30多年，但是，真正的竞争才刚刚开始。以前，可以占山为王，占个品种为王。现在，不可以了，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。通过3-5年的血洗争拼，饲料行业的乱战就会逐步收官。单一、区域性公司要么快速多元化、规模化;要么马上面临淘汰。大集团优势明显，但，如果不能与时俱进，锐意进取，那么就很容易空心化。人马未变，但渠道少了：渠道未变，终端少了：终端未变，销售少了：销售未变，利润少了：利润未变，竞争力少了。市场是守不住的，不进则退。HD不想等死，就必须实现超越，主动超越。营销模式的变革、创新，应运而生。

　　3、服务营销的风光早已褪去，必须要有新的核心竞争模式支撑。

　　4、最近两年的高层人事变动，导致经营战略、战术的重大变化也是情理当中。

　　5、HD和HX最近几年都是异乎寻常的低调，前者是业绩问题，后者是资本市场需要。而高调宣传的几个公司，已经向华南水产料的传统霸主发起了强有力的挑战。AH是匹黑马，异军突起;TW必须争下HD的华南老巢，才能继领跑中国水产饲料;YH坚守海水鱼料霸主的同时，许下山盟海誓：“海味已饱，该尝山珍之鲜了”。广东淡水鱼料竞争态势突然间，变得异常复杂，枪炮架起，火药浓浓，生死之战，一触即发。HD反击是必然，只是反击的力度、幅度大小而已，高调反击，以彼之道，还之彼身。

　　6最近几年，粤东水产料市场的蛋糕急剧膨胀，包括HD、HX、AH、TW、DBN、YH在内的巨头，谁不垂涎三尺。关键时候，该咬上一口的，谁不咬上一口。

　　7、虾料市场，连续4年的不景气，已经让很多养虾人感觉世界末日的来临。南美白对虾这个品种已经到了行将淘汰的边缘，HD、HX、YH无不忧心忡忡，急于寻求新品种的上位，淡水鱼料市场的庞大体量，自然是转移战略阵地的首选。

　　8、受对虾养殖成功率超低的拖累，华南苗企普遍亏损，致使HD寻求种苗板块单独上市的步伐受阻，需要获得其他新的亮点支撑。

　　9、极度“水惨”的年份，很多水产企业都可能面临亏损，HD在竞争对手疲惫的身躯上，重重地踩上一脚。无异于扔下压死骆驼的最后一棵稻草。