洪湖通威总经理胡洪彬：粗放水产养殖市场转型记

　　导语：

　　洪湖位于湖北省中南部，长江与东荆河之间，水网纵横，湖泊密布，素有“百湖之市”的美誉。洪湖通威成立，进一步优化了通威在湖北的战略布局，确保通威在湖北市场的领先地位。为此，记者就洪湖通威的战略定位、市场发展等问题对洪湖通威总经理胡洪彬进行了专访。

　　进驻洪湖，发展养殖新方向

　　洪湖通威总经理胡洪彬1998年加盟通威，他先后任职于武汉、西安、重庆、海南等分、子公司，是一名地地道道的老通威人。

　　对于洪湖，胡总有着全面的了解和深刻的认识。在他看来，洪湖虽然水域宽广，水资源丰富，但当地养殖观念落后，水产养殖仍处于粗放状态。整个洪湖拥有近90万亩水面，其中淡水养殖达40万亩，但饲料市场容量却只有20万吨。“身处鱼米之乡，养殖户不愁吃喝，也从来没把养鱼当回事。一年下来，挣个3-5万元就够了”，胡总告诉记者，“面对如此宽阔的水域，起点高却发展慢，实在是太浪费了。”

　　对于通威进驻洪湖的目标，胡总非常明确。他告诉记者，通威的到来，就是为了改变当地粗放的养殖模式，改变落后的养殖观念，帮助养殖户提高经济效益，将洪湖这样一个边缘化市场打造成以科技养殖、精细化养殖为特点的优质市场。

　　蓄势造势，提高市场知名度

　　初到洪湖，为了提升通威士气，扩大在当地的知名度，2014年3月，洪湖通威举办了一场经销商团拜会。此次会议邀请了洪湖市副市长参会致辞，大大小小经销商近100人参加。“这次会议举办得非常成功，现场气氛非常好，很多经销商来参加我们的活动，也感受到了我们的实力和决心。通威的名声，一下子就打出去了”，胡总这样告诉记者。通过此次会议，洪湖通威向大家表达了落户新堤、扎根洪湖的诚意，也表达了与大家一起振兴养殖事业、创造财富的美好愿景，起到了很好的宣传作用。

　　宣传工作首战告捷后，洪湖通威再接再厉，在当地电视台、广播投放大量广告，继续保持宣传势头不减。胡总告诉记者，听广播是当地人民接受信息的一个主要渠道，也是当地传媒的一个特点。于是他在电台投放了大量广播。“养殖户平时在水面上养鱼，看不到电视，也不像年轻人爱玩手机，就喜欢听广播。我们的广告每天循环播放，久而久之，养殖户听惯了，一提到饲料，自然就会想到我们通威。”

　　经过一年多的不懈努力，如今，洪湖通威建立了近百个经销商网络，形成了规模庞大的营销渠道。下一步，胡总准备对经销资源进一步整合，打造一个效率高、能力强的精英网络。

　　科技引领，重塑养殖新典范

　　洪湖地区属于粗放型养殖，养殖户没有鱼病防治的概念，鱼病率一直居高不下，造成大量鱼类死亡，养殖户苦不堪言。面对这一现象，洪湖通威大力推广疫苗防治，鼓励广大养殖户给自己鱼塘的鱼打疫苗。“去年，我们组织养殖户去黄冈参观，但大家之前没有用过，不相信疫苗，最后只开发了3户。但是等到年底，效果就出来了，发病率大大减少”，胡总说，“大家看到效果不错，纷纷要求打疫苗，今年很多用户参与，为近百万尾鱼注射了疫苗，平均成活率从以前的60%提升到96%。”

　　除此之外，洪湖通威积极响应总部号召，大力推广“365”养殖模式。据了解，推广一开始并不是很顺利。由于近几年市场低迷，鱼价持续走低，养殖户收益颇微，而“365”模式建设需要投入大量资金，养殖户负担较重，只有保持观望态度。对此，胡总采取了“送补贴”的推广方法，给购买“365”养殖设备的养殖户补贴一定的费用，帮助其早日实现科技养殖。

　　目前，洪湖通威建立了多个“365”养殖示范基地，并显示出了很好的养殖效果。比如，一家养殖热水鱼的示范户近期打样显示，阶段性饵料系数有效降低。由此，“365”模式得到了养殖户的极大认可。胡总认为，“365”模式是行业领先模式，技术非常成熟，是科技走入养殖的典范。

　　团结一致，努力建设新公司

　　虽然是做财务出身，但对于管理，胡总也有他自己的一套。日常团队管理中，胡总提出了“团队打造，新增网络，树立标杆，宣传彰显，强化服务，执行到位”的口号。他向记者阐释，公司不仅要对外努力宣传，争做行业领军企业，还要对内树立典范，传递工作正能量，积极建立团结、进取、奋进的团队精神，齐心协力，共同把公司建设好。“因为我们是新组建的团队，营造良好的工作气氛就显得特别重要。为此，我们设置了优秀员工奖，并评选出了优秀员工，对其予以奖励，以此激励更多的员工加油工作，形成比学赶帮超的工作氛围。”胡总说到。

　　“心态左右行为，行为决定习惯，习惯影响性格，性格决定命运”，这是胡总经常提起的一句话。作为总负责人，他总是尽量参加每一次业务员的例会，与大家一起分享工作的心得和经验。而平时生活中，只要遇到对工作有益的知识，胡总都会第一时间拿出来与同事分享，相互学习进步。

　　不断学习，与时俱进铸辉煌

　　从一名财务人员做到公司负责人，胡总不由心生感慨，“我是农村走出来的人，16岁参加工作，从最初的工厂工人，到财务部门总管，再到现在，印证了一句话：知识改变命运!没有后来不断地学习，我也许还在做工人，一辈子都走不出来。学习是一辈子的事，生活处处有学问，我们只有不断学习，才能不断进步。”

　　对于未来，胡总有着清晰的规划，以前的营销模式是科技营销、服务营销，现在已转变为价值营销，要能够为养殖户带来实际效益。行情低迷的时候，要保证客户比别人亏得少;行情好的时候，要争取让客户比别人赚得多。

　　“未来，我们将大力推广特种养殖，增加蟹料、虾料的投入，弥补目前四大家鱼的饱和市场，改变养殖格局。我相信，我们会做得更好!”胡总信心满满地表示。