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胡彦华:新推出草鱼疫苗一尾只需打一针

发布时间:2015/9/1 9:26:43  来源:当代水产  编辑:黄姗  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:为了更多地了解草鱼出血病活疫苗的相关信息,以及大华农在水产品疫苗板块的新动作,本刊记者特地约访了肇庆大华农水产疫苗部销售总监胡彦华,让他为广大草鱼养殖业者解读这一疫苗的相关信息。
中国水产门户网报道

      为了更多地了解草鱼出血病活疫苗的相关信息,以及大华农在水产品疫苗板块的新动作,本刊记者特地约访了肇庆大华农水产疫苗部销售总监胡彦华,让他为广大草鱼养殖业者解读这一疫苗的相关信息。

      《当代水产》:贵公司当前推出的草鱼出血病活疫苗,和目前在市场上广泛使用的土法疫苗有何区别?

      胡彦华:众所周知,每种疫苗的作用都是有特异性的,我们所推出的疫苗主要是针对草鱼出血病,其作用效果明显,而且不存在抗生素的问题。而土法疫苗虽然价格便宜,但制作相对简单粗糙,部分会添加抗生素,稳定性不高,风险性也大,甚至可能会造成危害。

      《当代水产》:草鱼出血病活疫苗技术出自珠江所,有部分使用过珠江所疫苗的养殖户认为,贵司重新包装后的疫苗定价过高,对此,您怎么看?

      胡彦华:与珠江所以前的疫苗相比,我们新推出的草鱼出血病活疫苗,价格虽然比以前高了一点,但是它在技术含量上和病毒含量上却比以前高了不止10倍,之前一尾鱼可能要打几针的量,但现在只打一针就够了,很高效,一小瓶即可供500~1,000尾草鱼使用,这是之前疫苗所不能达到的效果,所以说现在新推出的疫苗其实性价比更高了,一些大集团公司也在使用我们的疫苗。

      《当代水产》:草鱼出血病活疫苗面市至今已有5个多月,贵司的团队建设情况如何?是如何进行市场划分的?

      胡彦华:团队建设方面,有十几名技术服务和销售人员,初步建立起来的重点实验室、疫病检测中心,今后将为客户提供鱼病的病原检测、诊断以及技术上提供解决方案的服务;其中销售团队目前有6人,每人负责两个区域,但随着细菌疫苗、微生物制剂和消毒水等产品的陆续开发,预计后期销售团队还会进一步继续扩增。

      在市场划分上,我们根据养殖特点,将市场分为粤东、粤西、两湖、江西、福建等区域,每个养殖重点区域,都会有一个合作经销商。对于养殖户和养殖公司都比较大的区域,如珠三角,会选择直销形式,直接跟大的养殖公司建立点对点的服务。对于一些养殖集约化,技术含量比较高的区域,因其养殖密度比较大,通常会作为重点市场进行开发。

      《当代水产》:今年的销售目标是多少?目前主要采取什么样的营销策略?

      胡彦华:现在我们的草鱼出血病活疫苗已经在广东、广西、湖南、湖北、江西、福建等地推广开来,今年的目标是两亿尾(一小瓶疫苗即可注射500~1,000尾草鱼苗),加上有新产品上市,所以预计有约2,000万元的销售额。

      目前,在营销策略上,除了通过各地的经销商,还将长期直接邀请一些大的养殖户集中开会,有针对地向那些大的养殖户灌输观念,宣传理念。现在的初步构想是每月一场,分别针对不同的区域。

      此外,通过市场调研发现,养殖户最需要的其实是服务,特别是技术服务。因此我们在推广疫苗过程中,更多的也是提供技术服务,比如和华南大学成立的华南疫病检测中心合作,之前主要是提供畜禽方面的技术服务,现在已经在原来的基础上增加了水产板块,下半年将首先对全国草鱼疫病的流行情况做调查,把全国的数据集中起来分析,然后根据疫病的流行情况给养殖户提供解决方案。

      《当代水产》:据悉,草鱼除了出血病,还有其他的细菌病,那么在细菌病疫苗,或是其他品种的病害疫苗是否也有研发?

      胡彦华:除了草鱼出血病,我们也跟珠江所、黄海所、中山大学、华南农业大学、华东理工大学等机构和高校进行合作,展开了针对草鱼老三病(烂鳃病、肠炎病、赤皮病)的疫苗研发。另外,不只是草鱼,后续还会有更多品种的疫苗开发出来,但现在仍是以草鱼为主。

编辑:黄姗 访问人次:18599 关键字:草鱼,养殖,疫苗,胡彦华,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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