互联网时代，饲料经销商该如何转型？

      导语： 

      渝愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦在接受媒体采访时，说过这样一句话：“互联网的能量是无法阻挡的，并且难以预估，当养殖户都学会利用手机上网时，手机就成了他对外的窗口。那么，经销商这种销售中间环节还有没有必要存在，靠信息不对称，利用差价做生意还能不能生存下来呢？” 

      互联网时代，信息越来越透明化，手指在键盘上一敲，全国乃至世界各地的鱼价行情、饲料原料价格、先进的养殖技术等，一应俱全，一目了然。与此同时，淘宝、京东、村村乐等五花八门的电商平台、供销信息平台逐渐成熟、壮大，“互联网+”模式也成为时下各行各业最流行的发展趋势。互联网时代的到来，无不昭示着一个全新思维模式的来临。 

      眼下，随着通讯设备的不断扩展和完善，互联网已悄然走进农村，走进养殖户的日常生活。我们可以想象，在未来的某一天，养殖户不再跑到门店去购买饲料，只需通过网络轻松下单，物流就会将饲料送到鱼塘边了。对于互联网时代而言，这并不是想象，也许在短短几年之后，一切都会成为现实。 

      然而，令人担忧的是，互联网的到来，是否会令饲料经销商逐渐消失？或者说，经销商该如何利用互联网转型，促进饲料经销？在互联网这把双刃剑下，饲料经销商面临的究竟是机遇还是挑战，这是个值得深思的问题。对此，通心粉社区特采访通威股份水产市场部副部长杨建波先生。

杨建波先生

      记者：请杨部长简要介绍，目前我们国家的饲料销售是采取怎样的模式运行的？经销商在饲料营销过程中又扮演着怎样的角色？

      杨部长：饲料销售模式与各区域的养殖业发展情况及经济水平是密切相关的。由于我国幅员辽阔、人口众多，目前养殖规模化程度仍然相对较低，而这就决定了饲料经销商这一环节的重要性。销售过程中，大部分的经销商扮演着饲料中转站这样一个角色，经销商从公司购买饲料，然后中转到养殖户手中。中转过程中，经销商可能还会提供资金赊欠、运输、技术、售鱼等一系列服务。
   
      简单来讲，目前全国绝大部分的饲料企业所采取的销售模式无外乎两种：

      1、经销模式：公司—经销商（—2级经销商）—养殖户；
      2、直销模式：公司—养殖公司（养殖大户）。

      记者：据杨部长了解，目前国内是否有销售饲料的电商？或者是借助互联网来做营销的经销商？

      杨部长：前段时间看到过一篇报道，说阿里巴巴进军农牧行业，准备网上销售饲料和农资产品，大家都高喊“狼来了”；另外，据说在海南有一家饲料公司从2015年开始，出现了网上销售饲料。不管是阿里也好，还是其他公司网上销售饲料也好，按照我个人的理解，其宣传造势、博人眼球的效应大于实际的效果。从未来的发展趋势看，网购饲料一定会是必然的趋势，但按照目前中国养殖业、饲料业的现状来看，还需要经历相当长的发展阶段。

      记者：在采访扬州通威总经理孙庆高时，也有谈到互联网的存在是否会逐渐淘汰经销商这个问题，孙总的回答是肯定的。但是从目前的情况看，饲料行业的经销商往往会垫付大量的资金，是很重要的环节，近几年要淘汰，是不太可能的。对此，您如何看待？

      杨部长：我很认可孙总的观点，饲料的销售与其他商品（比如手机、衣服等）有本质的区别，饲料销售过程中，还存在比如资金赊欠、技术服务、鱼种供应、成鱼销售等一系列环节，在而在现阶段的中国水产饲料行业，脱离了上述关键环节，就算你的饲料质量再好、饲料价格再便宜，饲料还是很难销售的。原因在于，现阶段大部分养殖户还需要依赖经销商的资金赊欠、依赖经销商提供的其他服务，尤其是成鱼销售。

      记者：互联网的越来越普及，您认为这会给经销商带来怎样的挑战和机遇？

      杨部长：随着互联网的普及，以及信息传播速度的加快，经销商要学会并善于关注与自己生活、经营密切相关的行业信息，比如饲料原料、鱼价、养殖技术、市场供求关系等，并借助最新的市场信息来指导养殖户的养殖生产，确保用户可以赚取更高的利润。如果缺少这些信息的支撑，那么我们的经营就可能会慢人一拍，甚至导致用户流失。在沿海发达地区，现在已经有一些经销商利用电脑软件，对自己的财务状况、库存状况、养殖户状况（放苗、进货、赊欠、售鱼等）进行信息化管理，这也是很大的一个进步。

      记者：在您看来，经销商想要在这个快速发展的网络时代立足，应该如何转型？

      杨部长：首先，要积极拥抱物联网，借助互联网平台及时掌握信息，持续与外界展开技术交流，进行自我宣传，建立更多的合作伙伴。其次，随着养殖技术的日益进步，养殖户的需求也不仅是饲料，更需要先进的养殖技术和养殖理念。由此，饲料经销商也需要提升自己的服务意识，不断学习养殖技术，在饲料之外下功夫。最后，“鱼养得好不如卖得好”，卖鱼是养殖户最关心的问题，经销商若能利用自己积累的资源，并借助互联网力量，为养殖户做好售鱼服务，无疑是锦上添花。