滴滴打“鱼”开启水产销售新模式

                                                        捞鱼

在北上广深生活的都市一族，对“滴滴”打车相信都不会陌生，通过打车软件，忙碌的白领们实现了手指一动，就有专车搭乘的便利。对深圳深水网箱科技有限公司来说，打车软件更是帮他们开启了一种新的鲜活水产品销售模式，使他们公司养殖的鱼能早上打捞中午就送达客户手里，安全新鲜又便利，解决了水产品最后一公里的运输难题。

深圳深水网箱科技有限公司是专业深海抗风浪网箱设计、制造、安装和服务公司，该公司在龙岗有一个专门的养殖基地，养殖金鲳和龙虎斑鱼。作为一家并非以养殖为主要盈利点的公司，如何销售成为了该公司总经理冯会明思考的第一个难题？他把眼光瞄向了目前城市风行的滴滴打车。

微信下单 “滴滴”送鱼

利用微信朋友圈的社交功能，深圳深水网箱科技有限公司的员工先是在公司及个人微信上发布了公司滴滴打“鱼”的销售信息。深圳居民见到信息后，如有兴趣购买，就可以通过该公司的微信平台下单，并在下单中注明购买需求，包括鱼的品种、重量、尾数、送达的时间等。下单后，直接利用微信转账进行支付。

公司接到订单后，就开始提前预约“滴滴”顺风车。如，福田区的李小姐8月30日下单，要求明天即8月31日上午送5尾龙虎斑鱼。接到订单后，深水网箱科技有限公司就提前预约明天上午9：00左右从养殖基地附近出发的“滴滴”顺风车。预约成功，就筹备捕捞事宜，包括准备好泡沫包装箱、冰袋冰块等。8月31日上午8：00，公司下海捞鱼，按照客户李小姐要求的规格、体重选择好5尾龙虎斑鱼，并包装好。9：00，“滴滴”顺风车准时到达，接上包装好的鱼开始送往福田区。一个小时后，这鱼就到了李小姐的手里，她立即下锅烹煮，午餐就能吃上早上才捕捞的鱼，口感新鲜，肉质嫩滑。


                                                                 打包

破解水产品电商“最后一公里”难题

据悉，这样购鱼非常新鲜。龙虎斑鱼捕捞上来后，可以用冰袋冷藏保险，1~2小时到客户手里时，还是活鱼。金鲳鱼虽然是捞上来后用冰块保鲜的，但由于冷冻时间短，烹煮后口感依然很好。

价格方面，和肉菜市场相比，也并不贵。龙虎斑鱼78元/斤，金鲳28元/斤,运费是“滴滴”打车的费用。如果是和养殖基地同一片区的龙岗区，运费一次约50元。其他区域，价格则要高一点。假如客户和几个朋友一起团购，运费平摊的话，则更为合算。

冯会明告诉记者，在水产品的电商销售中，最后一公里的冷链配送是最大的难题。借助 “滴滴”顺风车覆盖全城的便利，直接将水产品运送到客户手里，破解了水产电商最后一公里的冷链运输瓶颈，保证了水产品的新鲜度和口感。


                                                              配送


销售初见成效

公司采用滴滴打“鱼”售鱼模式目前还在试验测试阶段，区域范围仅限深圳区域，将来有可能会扩大到广州或珠三角城市；销售平台目前也主要是微信平台，如果条件成熟，将来会考虑开设微店。

据悉，测试从8月18日开始，尽管未做大规模的推广宣传，平均每天也有2~3个客户通过滴滴打“鱼”下单买鱼，销售模式初见成效。

有业内人士认为，作为一个有1300万人口的沿海城市，深圳具有强大的消费能力，而靠海的地理特性，使其海产品生产地与消费者之间的物理距离控制在1~2小时车程以内，因此，能够借助“滴滴”顺风车开启新的鲜活水产品销售模式。他认为，这种销售模式对那些靠海又人口密集的一线城市销售鲜活水产品有借鉴意义。