万吨饲料经销商劳成燕：主攻大水面，产业链模式避风险

今年是劳成燕从事饲料行业的第十年，从2005年踏足饲料经销行业，至今罗非料年销量10000吨左右。劳成燕从无到有，在粤西地区的罗非鱼养殖市场声名鹊起。

      劳成燕入行时与朋友合作经销畜禽料，直到2009年才开始慢慢涉足罗非鱼苗和罗非鱼料经销，现在业务版图已扩展到养殖（猪、鱼）、饲料经销（猪料、鸭料、鱼料）、卖罗非鱼苗（宝路）、收购罗非鱼等环节，是粤西地区为数不多以产业链模式经营的经销商。

今年是劳成燕从事饲料行业的第十年，从2005年踏足饲料经销行业，至今罗非料年销量一万吨左右。​

      主攻水库养殖市场

      相比经销畜禽料，劳成燕更看好水产料的发展前景。他表示茂名是罗非鱼之都，而且罗非鱼主要养殖区域在华南地区，相比畜禽养殖，罗非鱼具有地域性，可以根据市场情况来预判行情，也更能把控经营风险。现在，劳成燕会把一半的资金用在经销水产饲料上。

      粤西地区除了池塘养殖罗非鱼之外，很大的特色是山塘水库资源非常丰富。这片市场的饲料用量可观，往往一亩水面全年下来就能投喂一吨料，如果能做个几万亩水面的生意，一年的饲料经销量就有几万吨，苗种也能销出数百万尾。

      但水库养殖风险很高，劳成燕表示一怕抓不起鱼回不了本，二怕产仔太多导致饲料损耗，三怕暴发性死鱼，如寒潮导致大面积冻死鱼。而且，需要给予很大力度的资金支持，倒不是说水库养殖户的资金实力不够，只是承包水库、请人管理以及苗种费用等等算下来已是一笔不小的开销。所以，在用料时养殖户就会考虑让经销商或饲料厂给些支持。不过，水库养殖也存在可观收益，因为塘租、养殖成本相对池塘低。

      尽管风险大、投入高，劳成燕还是选择水库养殖作为饲料经销的主要目标市场。目前他掌握的养殖客户水面在三万亩左右，可以为客户提供鱼苗、饲料、回收成鱼等服务。最近，劳成燕还建了一个微生态制剂厂产销调水产品。

      中秋过后鱼价会回升

      劳成燕回收成鱼后，会供给加工厂，因此从加工厂询问原料鱼的频率也可大致判断出市场的走向。劳成燕表示，从6月中旬开始，加工厂主动打电话过来要原料鱼的次数逐渐多起来了，说明市场上的规格鱼存塘量不多。

      今年上半年鱼价低迷，劳成燕认为主要原因是天气异常导致罗非鱼养殖产量过高，再加上美国加强了对中国罗非鱼进口时的药残检测。“以前每年冬天都会冻死一批鱼，包括投放的秋苗，算下来会减少1/3的产量。但今年暖冬没有冻死什么鱼，又加上天气好，罗非鱼吃料猛，长得快，这样算起来产量就非常高了。”劳成燕预计中秋过后鱼价会有所回升，依据是市场大规格鱼存塘量很少，以及上半年罗非鱼整体投苗量下滑四成左右。不过年底又会随着市场集中出鱼，短期内供应量增加而导致鱼价下跌。

来源：《水产前沿》8月刊
作者：罗少蒙