卖鱼也拿不到钱，文昌浙江籍罗非养户抱团欲破赊销捆绑模式？

一个新的罗非鱼民间组织在海南文昌成立，成员皆为在当地从事罗非鱼养殖的浙江籍养殖户，意味着该养殖群体开始独立抱团发声。

海南省文昌市罗非鱼养殖协会会长 陈健康

　　据粗略统计，文昌的罗非鱼养殖户共有1400户左右，养殖面积约为25万亩，其中浙江籍的养殖户约为1200户。日前，180余户浙江籍罗非鱼养殖户抱着“要成立一个养殖户能说话的平台”的初衷，组建了海南省文昌市罗非鱼养殖协会，涉及罗非鱼养殖水面近4万亩。陈健康担任协会会长。
　　
　　与此前当地的罗非鱼协会不同，新成立的协会其成员以养殖户为主，陈健康表示会坚持走“平民路线”，协会也将秉承“为养殖户服务，做强罗非行业”的宗旨。
　　
　　现金抵抗赊欠
　　
　　值得一提的是，有养殖户以“担保模式”，即养殖户之间相互担保，用鱼塘等物资去银行抵押贷款，贷来的资金用于直接向饲料厂购买饲料，绕过经销商环节，最后不依赖经销商收鱼而转为卖现金鱼。
　　
　　据了解，采用上述“担保模式”用现金直接从饲料厂买饲料，将比从经销商那里赊欠一包料要便宜30元左右。不过，卖现金鱼比非现金鱼（鱼款压在经销商那里当作饲料款）一般要低0.2元/斤。相当于，饲料用得便宜了，但鱼也卖得便宜了。这种尝试，根本的用意还是在于养殖户寻思能打破当地饲料及经销渠道的市场格局。目前，海南罗非鱼市场上占主导的饲料企业及经销商，都是通过“以鱼换料”的方式运作市场，这一模式下很明显养殖户无法直接拿到钱。
　　
　　“饲料和加工环节捆绑，经销商高价抓鱼然后又从饲料经销这块赚回来，整个局势就变成了饲料厂稳赚不赔，经销商有风险，而养殖户却在卖命，卖了鱼也拿不到血汗钱。”陈健康表示部分养殖户开始认为海南的赊销捆绑模式已走进死胡同，继续做下去不合理。
　　
　　岛外企业的机会
　　
　　可见，作为行业基石的养殖市场，其诉求正在发生改变，这股力量足够强大时，或将推动行业洗牌，市场规则会重新建立。陈健康也预见要打破固有模式并非易事，简单来说首要解决旺季出鱼的问题。“万一在旺季时拉的是大陆的料，岛内我们养的鱼出不去就很麻烦，会被压价。”陈健康表示需要事先和广东的企业谈妥，建议饲料厂和鱼片厂捆绑，到时候销多少料就收多少鱼。
　　
　　“我们欢迎岛外的企业参与。”陈健康补充说。据了解现在少数经销商也在尝试做现金。
　　
　　接下来，协会将在内部划分为若干合作社，以便药残监管和统筹规划鱼量。陈健康认为，协会如果能做好出鱼量的规划，就能解决市场高价收鱼的问题，因为抬价多数是市场缺鱼。

来源：水产前沿
作者：李燕枝