袁冬利：把骆马湖大闸蟹卖到全国

中国水产门户网报道“颜色，背景，包括标语的字体都要重新设计。”27日上午，记者来到位于宿迁市湖滨新区晓店镇的宿迁市乐马水产品有限公司，老板袁冬利正指导员工做网店页面设计。随着店员的鼠标轻点，一家名为乐马水产的网店呈现在眼前，“骆马湖大闸蟹———来自东哥家乡的味道”的标语横在店铺上方。 

    去年6月，袁冬利借着“金种子”网络创业的红火大环境在京东上开起了网店，“主要是有政府的扶持和激励政策，才让我没了后顾之忧。” 

    据了解，市湖滨新区为了优化服务，充分发挥政策、资金的“杠杆”作用，制定出台了优惠政策和奖励办法，设立专项资金，让入驻网络创业孵化基地的企业实现“拎包入住”。同时，积极为网络经营企业提供融资支持和服务，面向广大小微企业、电商企业、网络创业者提供创业小额担保贷款，1—6月份，共发放600余万元无息贷款。 

    凭着前期的水产销售经验，加上良好的网络创业环境，袁冬利从选货到包装、发货，做得顺风顺水，网店开业没几天，全国各地的订单就纷至沓来。去年一年销售额就达到了两百多万。据了解，现在还没到吃螃蟹的时候，袁冬利的网店正在做前期的准备工作，他们打算给礼盒换个包装，把礼券重新设计，网店页面也要更新。 

    “我们有188元、258元、369元等不同包装的螃蟹礼盒可供选择，但现在还没到卖现货的季节，所以都在销售礼券。”袁冬利所说的礼券是一种大闸蟹礼品券，消费者可以先买礼品券，待大闸蟹上市后凭券兑换螃蟹。“大闸蟹属鲜活水产，不易保存，所以购买券送亲朋好友比较方便。”袁冬利告诉记者，无论是谁持券，都可以通过券上面的提示提取货，一般是送货上门非常实用。 

    “鲜活水产品保鲜期只有48小时，所以客人下单后要立刻包装、发货，一般下午两点快递发出，第二天早上就能送到全国各地的客户手上。”袁冬利介绍说，为了保证水产品的鲜活，包装时不仅要加冰块，还要包上塑料泡沫，以降低冰块融化速度。 

    然而，即使增加再多的防护措施，快递一路颠簸，鲜活的水产品也难免出现不新鲜的情况。“一般顾客收到货，如果有一只螃蟹不新鲜了，我们都会补发两三只。毕竟快递费都一样，发一只也不值当的。”原来，为了打响宿迁骆马湖大闸蟹的品牌，袁冬利也是够拼的，去年一年光是补发货款就有四五千元，“我做生意让顾客满意是第一位的，这不，才开了一年就有了回头客。” 

    随着网店的发展，在袁冬利这里工作的本地员工也由原来的几个人发展到了十六七人的队伍，为本地年纪大、再就业困难人员提供了就业岗位。 

    “我们骆马湖水好，养出的蟹也肥美，只是没有人打过这个品牌，现在我打算借着网络创业的契机，把网店继续扩大，再通过微信平台，把包括大闸蟹在内的骆马湖土特产推向全国。”说起大闸蟹的推广，袁冬利信心满满。