霸气中粮 半年内与7家龙头饲料企业达成战略合作

中国水产门户网报道2009年，中粮提出了全产业链商业模式，进入了了一场世纪大转型。根据中粮最新更新的内容显示，截止目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。其中，原料贸易就是重要一环。
　　
　　中粮目前为我国最大饲料原料贸易商运营商，饲料原料年销售达到2200万吨。进口的饲料原料主要有：玉米、稻谷产品、小麦产品、油籽产品、赖氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白饲料(鱼粉等)、胚芽粕、粕类等等。中粮贸易部分为小麦事业部、玉米事业部、综合事业部以及饲料事业部。
　　
　　小麦
　　
　　由小麦本部、中粮粮油广东经营部、中粮(新乡)小麦有限公司(现代粮食产业化基地)、6家粮库构成，收储能力57万吨，5家粮库具备中央储备粮代储资格。自2006年开展内贸经营，稳步拓展购销渠道，网络已覆盖河南、河北、山东、江苏、安徽五大小麦主产区及两广、福建等东南沿海小麦主销区，累计经营规模近500万吨;
　　
　　玉米
　　
　　我国玉米进出口贸易，由国家实施严格的进出口计划和配额管理。中粮拥有50余年的国际贸易经验，是国家规定拥有玉米出口对外签约权的公司之一。除了完成进出口任务，我们积极拓展国内贸易市场，逐步从贸易商向供应商转变，与温氏、通威、正大、双胞胎等大型饲料集团建立了良好的大客户关系，初步建立了供应链管理体系。作为我国玉米国内贸易的主要供应商之一，在国内玉米品种流通贸易行业中排名第一。在多年的市场摸索和开拓中，我们逐步形成了由进口/收储——物流——出口/销售环节组成、一体化运营为特点的国内贸易模式。可根据客户的不同需求，提供差异化的玉米原料解决方案。
　　
　　目前中粮已掌控了华北和东北主要产区的优质粮源，并对其中物流顺畅的区域进行了重点布局;同时，中粮还着力开拓了面向终端用户的直销模式，完善了客户管理体系，形成了以玉米深加工企业和饲料加工企业为主的营销网络。
　　
　　豆粕、花生粕、鱼粉
　　
　　中粮还从事豆粕、花生粕、颗粒粕、棉粕等生产，同时与秘鲁、智利的大型鱼粉加工企业长年合作，进口优质鱼粉。
　　
　　在中粮积极深入全产业链布局的过程中，自然也涵盖了饲料原料、饲料生产、养殖这个链条。中粮集团从饲料原料供应商的角色处罚，逐步与国内大型饲料、养殖企业建立战略合作关系。从2014年10月份开始，到2015年2月份，不到半年的时间，已经与国内七大饲料企业形成战略合作伙伴的关系。
　　
　　2014年9月24日
　　
　　温氏
　　
　　2013年饲料产量801万吨，位列行业前茅。
　　
　　双方表示，将视对方为最主要、最核心的战略大客户，在饲料原料供应上进一步开展长远、全面、深度的合作。
　　
　　2014年9月26日
　　
　　双胞胎
　　
　　2013年双胞胎饲料产量850万吨，为全国排名第一。
　　
　　作为国内最大饲料原料综合运营商和最大猪饲料生产企业，中粮贸易可以满足双胞胎集团对主要饲料原料质量和规模的需求。据静书了解，双胞胎与中粮签订了800万吨玉米的采购量。
　　
　　2014年10月21日
　　
　　广东海大集团
　　
　　2013年饲料产销量479万吨，其中水产料在行业内位居前茅。
　　
　　双方将在原料供应、信息共享、增值服务、交易模式创新等方面建立联系。对此，迟京涛表示，中粮贸易将为战略客户提供一揽子的饲料原料综合供应解决方案和专业化的信息服务。
　　
　　2014年10月22日
　　
　　桂林力源粮油食品集团
　　
　　目前，桂林力源下属公司38家,2013年产值突破100亿,饲料产量320万吨，跻身中国制造业企业500强之列(419位)。其中猪料销量，已经跻身全国前十。
　　
　　双方将在玉米、小麦、豆粕、其他饲料原料等方面进行全面合作，中粮贸易将为桂林力源集团提供一揽子供应解决方案和“一站式”服务。除此之外，双方还将在信息共享、增值服务、电子交易模式创新等方面开展合作。
　　
　　2015年1月16日
　　
　　正邦
　　
　　2014年收入165亿，饲料产量500万吨左右，目前猪料占饲料总销量比重已达50%以上。
　　
　　中粮贸易将积极为正邦集团提供一揽子饲料原料解决方案，正邦集团将以切实可行的措施，快速提升从中粮贸易采购的规模和所占份额。现阶段双方将彼此作为最重要的潜力类战略客户，未来通过不断巩固、拓展合作规模，进一步提升合作层次，最终实现互为战略大客户的目标。双方承诺共同推动饲料原料合作规模的持续稳定增长，2015年度合作目标60万吨。
　　
　　2月2日
　　
　　大北农
　　
　　集团拥有27000余名员工、1500多人的核心研发团队、100多家生产基地和180多家分子公司，在全国建有10000多个基层科技推广服务网点。2014年饲料产量430万吨。
　　
　　根据协议，双方将在原料供应、信息共享、交易模式创新等方面建立全面、深入的战略联盟关系，共同推动业务合作规模的不断增长，共同提升抵御市场风险的能力。
　　
　　今年畜牧业进入一种新常态，养殖市场在变，饲料企业在变，我们原料贸易商也要变。从以往与饲料厂采购对立的角色中解脱出来，原料贸易商向供应商转型。原料供应商要做的，不仅仅是把原料卖出去，更多的是要针对不同的客户提供不同的原料方案。以前的采购与贸易商的关系是此消彼长，而如今的战略合作关系，原料供应商需要站在饲料厂的角度上去思考，为饲料厂提供质优、价廉的原料、可靠的市场信息等等。不仅仅是中粮在做，包括鱼粉行业里部分大型国产鱼粉厂，他们也在与以上几大饲料厂结合为战略合作关系，采购优质原料的同时也很大程度上避免了暴涨暴跌带来的风险。也只有这样做，才能实现供应商与饲料厂的双赢，而这一种战略合作的关系也将成为行业发展的趋势。