水产饲料业暗流涌动，通威海大粤海恒兴谁主沉浮

中国水产门户网报道      几次降价之后，海大集团2015年已被贴上价格战的标签。
　　
      在上半年4次水产、畜禽饲料价格下降引起业内高度关注之后，海大集团又于7月中旬吹响了下半年价格战的号角。而这次一次，不论是降价的饲料品种、降价幅度、参展规模上，都可以说相当激烈。
　　
      7月10日(周五)正当大家还沉浸在即将休息的欢快氛围里的时候，当日18：00粤海宣布海水鱼料降价300元/吨，同时宣布珠三角、粤东、福建(海大虾料主战场)地区白虾料降价300元/吨。
　　
      之后7月11日凌晨，海大、通威相继宣布海水鱼料降价250元/吨;
　　
      7月11日中午，恒兴做出反应，海水鱼料下降300元/吨;
　　
      几大集团都做纷纷做出下调，但事件并没有止步于此。
　　
      7月11日下午18：00，海大珠海容川、湛江海大等子公司宣布华南地区虾料全面降价;
　　
      7月11日下午21：00，粤海宣布整个集团虾料全面下降300元/吨，石斑鱼料降价500元/吨;
　　
      随后，澳华、明辉等水产料企业快速跟进。从海水鱼料到虾料，再到混养料;从海大、通威上市饲料企业，到粤海、恒兴、澳华，一场轰轰烈烈的华南水产料大战已经打响。
　　
      于此有人或许要问了，明明是粤海率先降价，为什么说是海大发起的价格战?
　　
      据业内人士表示，海大集团原定于7月11日下调海水鱼料价格，但被粤海提前在10日下午18：00抢先。海大、粤海战术相同，都是在攻打对方的大本营策略。海大意欲在珠海海水鱼料中分得一杯羹，而粤海则将海大在珠三角、粤东的虾料主力拖下水，再加上通威、恒兴、澳华的参战，用《亮剑》里的剧情可谓是打成了一锅粥。
　　
      之所以选择在7月份开打，主要由于成本下降、养殖市场低迷、为旺季做准备这三大因素，而这三大因素之中，成本又起着至关重要的作用。而决定成本的，又要考验几大企业的采购功底。
　　
      据业内人士了解，2011年海大鱼粉用量在15万吨，目前已经达到20万吨，占全国进口鱼粉总消费的六分之一左右。在豆粕采购上采取的是基差合同与一口价合同相结合的方式，在鱼粉上采取的是进口鱼粉为主、国产鱼粉为辅的策略，并且进口鱼粉采购中是采购外盘与现货共同进行。
　　
      海大集团采购总监杨建涛表示，海大集团采购有几个关键的因素。首先是规模化，达到规模以后，需求量大，有规模才能养得起团队和专家的队伍，也才能产生经济效益。其次是专业化，因为每个原料品种都需要有专人来做。
　　
      根据广东饲料网文章中显示，海大目前的采购团队有170多人，其中7个专业小组进行大宗商品原料的价格管理与采购。2014年海大期货套保资金峰值接近2亿人民币，2015年海大为期货套保预留的资金额度达到10亿。
　　
      以鱼粉为例，2014年十一鱼粉价格暴涨，海大果断进场外盘，以较低的成本采购到高品质的鱼粉。据静书了解，同品质鱼粉要比最高点时少了300-400美元。在2015年上半年，鱼粉市场从高位回落，海大分批进场外盘，以港口现货、国产鱼粉相结合的方式进行采购，较大程度上增强安全系数。
　　
      如此强有力的采购团队成为海大几次率先降价的有力支撑。
　　
      与海大的采购团队相比，粤海的采购能力同样不容小觑。在豆粕的采购上亦是采取的基差点价与一口价合同相结合的方式，在鱼粉的采购上则采取的以国产鱼粉为主，进口为辅的策略，国产鱼粉的年用量在10万吨以上(2012年粤海董事长郑石轩透露)。据静书了解，粤海与国内部分大型鱼粉厂建立了战略合作的关系，在市场上拥有较高的议价能力，其采购的鱼粉价格、品质都较为理想。并且，从粤海几次入场的时间节点来看也是较为适宜。
　　
      采购之外，另一关键因素——技术，几家水产料企业在不同品种水产料中各有千秋。以本次争夺的焦点，海鲈饲料为例，其中鱼粉添加比例大致在40%左右，鱼粉价格直接影响饲料成本，同时也间接影响着饲料价格。在鱼粉价格相对低廉的时候，大部分饲料企业的产品的养殖效果均较为良好，品质差异不明显。比如在2011年的时候，当时秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格从年初的13000元/吨下降至年末的7500元/吨，几近腰斩。
　　
      反过来当鱼粉价格一旦大幅上涨，饲料企业成本陡然上涨的时候，饲料的养殖效果差异也更为明显。以2012年5-7月的秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格为例，从年初的7500元/吨，上涨至7月中旬的11500元/吨，上涨了4000元。在鱼粉价格大幅上涨的背景下，不少饲料企业进行配方调整，很大程度上使得9月底海鲈新鱼级鱼的出鱼系数呈现较大差异。而就当时几个主流品牌来看，粤海集团在出鱼量、饲料系数方面显示出明显的优势。这之后，粤海在珠海海鲈料中确立了难以撼动的霸主地位。鱼粉价格高的时候，如何保证养殖效果的前提下有效控制成本，则看的是各家技术的功底。粤海过硬的技术在水产界有颇高的声誉，不少技术人员被其他企业挖走。
　　
      采购、技术之外，资金也起着相当重要的作用。海大作为上市饲料企业，具备更强的融资能力。但是同时又因为上市，盈利的压力也不容忽视。
　　
      这一场华南水产料价格大战中，海大与粤海作为主角，彼此互攻对方大本营，调动了整个华南水产市场。
　　
      这已经是今年海大集团旗下饲料产品的第五次下降，最初的时候还在遮遮掩掩，而如今各家亮剑华南，价格战的大旗被迎风竖起。任何行业都离不开价格战，京东、天猫、苏宁、格力，哪个优秀的企业成长的路上没有采取过价格战?打价格战不丢人，不会打才丢人、丢市场。原本水产饲料领域这两年已经是水到脖子口，传统的水产料企业继续招兵买马，扩充市场，降价、促销屡见不鲜，这时候新希望、大北农几只大象又跳进池塘，如果不使劲儿奋力一搏，难道还等着被呛死吗?
　　
      如果要猜这场价格战的结局是主角之一谁输谁赢那就太OUT了，这场价格战的最后，更大的可能是出现双赢的局面。就好比2012年中京东当年大战苏宁，当时喊的口号是“往死里打”，结果呢，不论是京东还是苏宁都活得越来越好，而起步更早些的当当却消失了。