为“浙K”军指点迷津：如何缔造养虾第二春

      目前，为全面了解、准确掌握缙云虾农各方面情况，缙云县组织开展虾农全面情况调查，以增加和提升对虾产业发展工作指导的针对性和有效性。

　　一、调查的情况

　　(一)养虾大潮的形成背景和现状

　　1.形成养虾潮的背景。据不完全统计，目前在“两广”从事养虾的缙云人已达4万余人，一同养虾的夫妻有1.7万多对，他们养虾面积达35万亩，平均每户有9亩左右，占“两广”虾塘总面积的50%以上。收成好的年份总产值可达50多亿元，虾农收益达30多亿元。其中，在广东台山养虾的相对集中，有缙云人近1.5万人。

　　最早去“两广”养虾的缙云人是在90年代末，那时还是极少数户。一些鸭农发现塘中有虾有鱼，产生好奇心，他们了解到台湾有人到这里投资做虾苗卖买生意，带动了少数本地人养虾，缙云鸭农中也有少数户买来虾苗养一、二亩试试看。所以鸭农们称这些户是“变异”鸭农。其实，当时他们也没什么技术，没能赚到多少钱。但有少数户善于摸索，取得了较好效益，于是养虾人数逐渐增加。

　　好消息一下子传开。2004年，有部分缙云人去“两广”养虾了，2009年至2010年是养虾效益的高峰年，在广东台山的大部分虾农都能赚钱，而且赚得还不少，许多养虾户购买几十万元的小汽车回家过年，而缙云县城房价也因此不断攀升，有业内人士分析，这跟养虾赚钱有一定关系。从此养虾人被舆论推到风口浪尖上。

　　“养虾赚大钱、养虾能快富、养虾能暴富、养虾能大富、养虾大家富。”养虾一下子成为大家议论的热点，他们邻带邻、亲连亲、村连村、携妻带子，前赴后继，南下养虾。2011年春节过后至3月底为止，广东台山几个月内猛增缙云人3000多人，广西钦防等地也增加2000多缙云人。

　　2.多数虾农的现状和“六种心态”。2011年开始，养虾业出现低潮，原因是养虾遭遇了世界难题，持续低迷的虾苗成活率让许多虾农血本无归，不少人甚至资金链断裂，借钱养虾，无钱还债；再借困难，继续养虾艰难；也有人开着豪车来养虾，最后亏到无钱养车等等。一位虾农告诉笔者，他原本开挖机存有70万元，因为听说养虾很发财，2010年正月带着全部积蓄外出广东，租了70亩塘，如今夫妻整整干了5年，不仅无积蓄，而且又借钱投入，负债70万元。如果今年再去，仍然需借钱才能继续养虾。

　　笔者认为，目前虾农存在不同心态，主要有以下六种表现：第一、侥幸心理。表现在盲目等待、自解宽心，相信自己总有一天会时来运转，重新鼓起扁软的腰包。第二、虚荣心理。不少户明明是亏本，别人问他时却还说赚了不少，只是为了扩大生产，需继续投入等等。第三、悲观徘徊。有的因租塘合同有15至20年，如放弃，感到可惜；如转包，由于养虾整个情况不景气，无人接手，或租金很低，不知如何是好。第四、失衡心理。或怨天尤人，或失去信心，或相信迷信，希望“风水”让自己扭亏为盈。第五、等待时机。待养虾好的年份，塘转手时租金会高些，转手也会吃香点。第六、重操旧业。放弃种菇去养虾的户已逐渐体会到，外出养虾赚大钱风险大，缺乏专业知识离成功总是有较大难度。种香菇还是可选择的稳定生意之一，于是已有一些户回家正在种或准备种香菇。

　　(二)养虾兴衰成败的原因

　　其实，无论成败必然有其内在的原因和规律，有客观的，当然也有主观的；有虾苗源的原因，就有购买时判断优劣时的正确与失误，也有养虾过程的技术是否过硬；有产量但最终效益低，必有出售时间把握是否正确等。

　　1.成功原因分析：精、早、快。

　　一是认真学、技术精。有的虾农去广东前就买书学习，做好一系列准备工作。他们去“两广”时，带去技术资科书籍，并刻苦钻研实用技术，提高识别虾苗、饲料、药物真假伪劣能力，并进行试验。如此这般不仅少受骗、降成本，把钱用在刀口上，而且技术越来越精，虾苗成话率和虾产量保持良好状态，于是稳扎稳打、年年成功，每年都有资金积累。

　　二是养虾早、投入少。一些虾农去“两广”较早，虾塘承包价未被炒高，每亩租金在千元以内，后来涨到每亩超过3千元。以20亩塘为例推算，同样的虾苗、技术、人工、饲料、药物，一年就相差硬成本5万元左右。

　　三是抓机遇、反应快。一些虾农不仅租塘早，而且转租放手快。他们趁虾塘租价被炒高时，及时将塘转租出去，赚了大笔钱，并从养虾过程中掌握到信息、积累到经验、摸索到规律。一些虾农由于接受新观念、敢于尝试新技术，无形中在推动着水产养殖的观念提升和技术革新，为水产养殖带来一股全新的动力。

　　同时，有些虾农在虾出售的时间和价位方面，也能很好地把握，做到“该出手时就出手”，也是取得成功的重要方面之一。“养虾成功，不仅需要单位虾塘内虾苗成活率高、虾产量高，而且要盯紧市场变化，切实掌握和把握好出售时间和价位，才能取得好的效益。

　　另外，有的虾农具备一定的养鱼养鸭基础，积累了丰富的养殖经验及资金，虾病并没有影响到他们30年打下的根基。

　　2.失败原因分析：四个不够、两难。

　　一是主观上的“四个不够”。据了解，无论弃菇养虾、弃店养虾、弃机养虾，一批养虾人不适应新环境。对行业的角色转换还没有形成新的清晰的思路，特别是风险意识比淡薄，同时管理经验缺乏，技术学习积累不够，能否跟得上养虾生产，心中无数，一般是养着看、卖了算，走一步、看一步。对自己能力认识不够。租塘面积过大，一租就是几十亩，甚至几百亩，最终管理技术和人力、财力都力不从心，也是导致亏本大、负债多的原因之一。对复杂情况冷静不够。有炒房的，也有炒塘的。许多刚到“两广”的缙云人，一时不了解虾塘立地条件的差异，同时看到找塘、租塘的人多，生怕租不到塘，在比较复杂的情况面前，抢租大面积养虾塘，最后亏损负债、受到沉重打击。对假冒伪劣识别力不够。由于养虾人多、虾塘面积大，需要大量的虾苗、饲料、药物，就有了专门从事这方面生意的人。需求量越大，做这方面生意的人越多，市场管理难度越大，参假现象经常发生，防不胜防。

　　二是客观上有“两难”。市场经济规律难把握。文化水平不高，又缺乏专业知识，对市场经济规律就难把握。自然规律难掌握。据行家分析，死虾现象除虾苗质量有问题、管理不到位外，还有另一个原因是，多年来养同一种动物，易产生细菌温床体，并长期滋生积累；加上虾是高蛋白动物，特别容易被侵害，因此细菌积累多了，对虾生长不利。

　　二、思考与对策

　　(一)思考

　　1.从虾农来说，要避免“四个盲目”。

　　没经实地考察盲目外出，这是跨进不稳定门槛的第一步。一听发大财，便心里发痒、坐不住，不了解原因，带钱出去再说。这是不理智的第一种表现。到目的地没有很好观察分析又盲目买塘，这是失策的关键一步。塘的质量有好坏，有的户头期开始养虾取得一些效益，就盲目扩大面积，结果很难把握，一时没有后退路，如今难以支撑。在出售时间上盲目等待，这是“不及时”的一步。希望虾能再长大些、价更高些，结果，错过了市场交易最佳时机，造成增产量不增效益；或一场大风大雨，死亡了大批虾子，造成前功尽弃。盲目乐观、乱交朋友，是最后“倒霉”的一步。据一位虾农说，第一期虾赚钱，第二期虾又赚了更多的钱时，自己有点飘飘然了。在广东的“朋友”自然多了起来，与他们一起喝酒吃肉是常有的事。从吃喝到谈生意、从谈生意到做生意，结果虾被“朋友”运走，人无回头、血本无归，失败而告终。

　　养虾不景气的虾农，是否也从以上几件“小事”中总结和吸取一些经验教训。

　　2.作为政府部门要有“两个早”。养虾潮初期，早发现苗头和对信息的综合分析，早作相应的引导和指导。如果能及时引导，对农民们冷静思考和正确把握有一定作用。

　　(二)对策

　　目前虾农最需要的有“三大件”：一是树立信心；二是资金扶持；三是提升技术。根据虾农们成败原因与思想现状等，笔者建议加大“三个力度”。

　　1.加大精神支持力度。虾农们的困境现状，引起了县委、县政府的重视。4月份，县委、县政府领导班子前往广东台山等地考察、调研，了解在外养虾的缙云虾农面临的困难，关心他们的事业发展，在精神上给虾农们极大的支持。受到挫折的虾农，感到温暖，也树立了信心。

　　2.加大资金扶持力度。在精神上关心鼓励虾农的同时，县委、县政府已决定加大资金扶持力度，支持“两广”地区的缙云虾农，通过缙云县农信联社分别向广东、广西两地虾农贷款总额为4亿元，以此扶持在外的虾农。缙云农信联社将扶持养虾业作为帮助农民致富发展的工作重点之一，加大对虾行业的信贷有效投入，覆盖虾苗孵化、饲料加工销售、虾药店、虾养殖、成虾销售保鲜等各个环节。与此同时，农信联社积极改善金融四种服务：一是利率优惠，减轻虾农负担；二是简化贷款流程，与养虾重点村签定银村合作协议，实行整村授信，方便虾农办理贷款手续；三是信贷管理人员定期到“两广”地区为虾农提供服务；四是优先为虾农办理“农贷卡”、网上银行和手机银行业务。

　　3.加大虾农培训力度。养虾风险大，在未来养虾前景不明朗的背景下，在帮助虾农解决部分资金同时，如何提高养殖户的技术，增强其安全预防意识和抗风险能力显得更为重要。3月份，县水利局会同省、市水产技术推广站共同筹划实施，省权威水产养殖专家前来授课，就养虾基础知识及实用养殖技术进行讲解，受到200多位参培虾农好评。

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    在广东阳江、台山和广西钦州防城港地区生活的人，已经习惯了马路上常常看到“浙K”的车牌，这是浙江丽水的车牌代码。在这里，车主多是从事对虾养殖产业链上工作的浙江丽水市缙云县的人。曾几何时，业界人士渐把这些浙江籍养殖者称为“浙K”军。

在广西北海、钦州浙江籍养殖户虞东风