许愿斌：开奔驰的水产饲料人

     The best or nothing（惟有最好），这是奔驰公司15年不变的口号，象征所向披靡王者无敌，深受大众追捧。当2014年澳华集团给许愿斌添置一台价值百万的奔驰豪车，业内业务员内心开已不“淡定”。曾经何时，业务员是个很吃香的职业，买车买房，似乎成功唾手可得。如今，日晒雨淋，四处奔波，长年出差，压力巨大的业务员，换不来社会认同感与职业成就感，挫败感日益增加。许愿斌的成功，无疑牵动不少业务员渴望成功的神经。“我唯一的优势就是比别人付出更多，比别人更勤奋，”这样的答案，似乎对如今担任澳华集团副总裁的许愿斌来说，未免过于单薄，可听完他的奋斗史的小编，反而觉得，许总裁的成功应了我们老祖宗的古训：“凡事预则立，不预则废，成功永远属于有准备的人。”

  
    职场菜鸟血泪史

     大学面临毕业之际，许愿斌和普通毕业生一样，怀着对外面世界和未来生活的向往，与同学结伴奔赴广州找工作，每天早早到广州南方人才市场找工作，买一份报纸查看招聘信息，中午吃个面包、馒头或者一碗面，然后接着找工作，周而复始，只带了1000元来到广东，路费已经花了几百，半个月就所剩无几，让他渐渐陷入窘境。在山穷水尽之时。老天开始给他抛了第一次橄榄枝——做饲料业务员。这对10年后的许愿斌来说只是小菜一碟，可10年前生性胆小的他却是另一方景象。
2002年，第一次拜访珠海斗门横山的一个经销商，许愿斌在店门外徘徊许久，好不容易鼓足了勇气，进了店铺与客户聊天时，因不知道什么是沸石粉而被客户训了一顿，然后灰溜溜地“逃离”了现场。而后的日子里，许愿斌继续碰壁，好在他非常勤快，面对客户各式各样的刁难，他给自己总结出了一个至理名言：“什么让你丢脸什么就让你成长”。
    刚毕业时，也买不起摩托车，他只能坐公交或者靠双腿跑，因此鞋子经常被磨出洞；辛苦一天回到住所，因没办暂住证，他坐上人生中唯一的一次囚车；业绩不好时，他常常担忧自己被“炒鱿鱼”而寝食难安；曾出差在外，他被人偷了钱包，身无分文，返路艰难；甚至有时，与同事间AA吃饭，20元钱也能让许愿斌面露难色。
    柳暗花明又一村任何困境都是暂时的。虽然许愿斌工作了大半年，一包饲料没卖出去，却练就了他一身的销售利器。在2003年，他终于发力，一跃成为公司的优秀销售员，还拿了全公司最高的奖金6万多元。2004年底，许愿斌买了第一套房子。
    “人都是训练出来的，不是说你没有能力，而是看你的潜能有没有被激发。”现在，许愿斌经常用这句话来激励刚走向市场的年轻人。
    “其实任何人的成功都是来之不易的，我是从基层一步一步走过来的。”许愿斌回忆道。
    无法想象，从职场菜鸟蜕变到优秀销售员的背后，许愿斌经历了多少个难熬的日夜。但谈到这份经历，许愿斌至今心存感激。

 
选择比努力更重要

    进入澳华，许愿斌说是一种巧合。进入之后，目睹澳华的资金实力和生产能力让他倍感兴奋。原来，许愿斌工作的第一家公司，资金十分紧张，购买不到原料常常导致十天半个月都没有生产，客户即使打了钱也拿不到货。而在澳华从来没有出现过这些情况，让他在销售上没有了后顾之忧。于是，他凭借过往历练回来的本领，在第1个月，开发1个新客户，第2个月，开发了8个新客户，第3个月开发了3个新客户。3个月后，许愿斌的销量排在全公司前列，做到虾料将近200吨1个月，而且没有一个客户欠款。自然而然的，他得到公司领导的重视，在3年时间，从业务员做到总经理，而后再接再厉，用6年时间就晋升为集团副总裁。取得优秀的成绩，许愿斌自然付出了很多，牺牲了太多与家人共处的时间。对于家人的抱怨，许愿斌总是这样安慰家人和激励自己：“第一，我的学历不是最高的。在澳华，博士、研究生一大帮，学历比我高很多。第二，很多人能力比我强。我唯一的优势就是比别人付出更多，比别人更勤奋。”
    对于许愿斌的晋升之路，在行业内实在称得上是“火箭般的速度”。提到“秘诀”，许愿斌认为还是离不开勤奋。很多时候，许愿斌谈业务、拜访客户时经常忘记了吃饭。即便如今身为副总裁的他，还是很喜欢经常往市场跑，他说：“一定要让听到炮声的人来定战略，因为我现在是指导者，听不到炮声我没有办法接地气，做不出正确的决策。”
    作为一个老的水产人，许愿斌的梦想是在水产行业能够做出一番事业，得到行业的认可，推动行业的发展，为行业多做贡献。问其是否会出来单干，“我的能力还远远不够，能取得今天的一点点成绩，是因为我站在巨人的肩膀上，在澳华我干的非常开心，也非常有成就感。一定要借助一个平台，才能够更成功，走的更远。在澳华我是副总裁，可离开澳华，我什么都不是。所以，我会选择和澳华一起成长。”对于外界的猜测，许愿斌不假思索地说。