中国水产门户网报道“今年,宝路力争突破10亿尾罗非鱼苗的产销量。”4月17日,在“中国农牧业十大健康安全水产种苗品牌”颁奖典礼现场,海南宝路水产科技有限公司销售总监纪东卫的获奖感言尤为亮眼。10亿尾是一个什么概念?目前,对于中国50亿尾罗非鱼苗的市场总需求来说,10亿尾意味着每5条罗非鱼苗就有1条贴上了宝路的标签。
在 “群雄割据”的海南罗非鱼苗市场,仅仅走过十周年的宝路到底有怎样的制胜法宝?为此,记者专访了宝路销售总监纪东卫。
行业遇冷不是坏事儿 海南宝路水产科技有限公司是由挪威皇家极品水产有限公司于2004年在中国独资设立,致力于成为世界级的罗非鱼优秀苗种企业。在经历了早期“做大总量,形成规模”的滚动式积累后,宝路开始往产业链上下游深耕发展,充分利用技术创新,抢占行业制高点,一方面注重上游罗非鱼苗的选育工作,从源头上保证苗种的品质;一方面以安全运输打通物流环节,并以服务到家的理念,逐渐改变养殖户们传统的放苗及养殖观念。
“宝路能取得今天的成绩并不容易,公司自建立至今的发展道路也并不平坦。”纪东卫谈到,特别是2009-2013年,受洪灾、鱼价低迷等影响,宝路经历了一段低潮困难期。经过一系列内部创新和改革后,宝路在2014年的鱼苗产销量获得大幅提升,4月份单月罗非鱼苗销量突破1亿尾,前5个月总销量达2亿多尾。
“整个行业遇冷是比较正常的市场形态,这是市场给水产种苗行业出了一道道难题,但我觉得这不是坏事儿。”纪东卫谈到,毕竟罗非鱼是一个新品种,出现了问题可以促进大家去思考解决办法,作出相应的防控规划,对此宝路有一套自己的应对办法。纪东卫透露,遭遇行业遇冷时,首先要保证鱼苗的品质,而鱼苗的品质就涉及到选育工作,选育是宝路的工作核心。宝路经过一系列自主创新的举措后,已开展了不同良种的本土化选育工程,打破了传统选育技术的瓶颈。此外,从2014年起,宝路的产品防疫核心也建立起来。
行业拿来主义严重 谈及目前国内水产种苗领域存在的一些问题,纪东卫认为,中国的很多企业都存在着一种弊病,即投机行为过于严重,看见哪个行业能赚钱,立即以短线方式横向插入,当尝到一些甜头后,再回过头来做整个产业链,如此一来,盲目性必然导致企业出现亏损。
除盲目性之外,拿来主义也在水产种苗行业大行其道。纪东卫反思道,中国水产苗种行业的亲鱼选育做得远远不够,中国水产种苗行业的产品种类也是丰富多样,诸如泥鳅、南美白对虾、罗非鱼等种苗。部分是从国外引进的优秀种苗,开始存活率都不错,为何为会走下坡路呢?“因为中国很多企业喜欢拿来主义,就是走捷径。你做的好,我拿过来,拿过来后,我跟你不拼品质,拼价格,这样做的结果是显而易见的。
未来将建立3小时物流圈 “今年我们将在粤东建立基地,并以此作为跳板进军福建。”这是宝路今年的战略构想,而在此之前,宝路市场布局的蓝图早已辐射开来。
目前,除却海南板块,宝路在广东省台山、廉江分别建有一个生产基地。“从整个市场布局来看,我们基地的选址是出于生产安全的考虑。”纪东卫透露,宝路一直致力于建立一个3小时的物流圈。最初,这个物流圈只适用于海南基地,后来宝路将把这个概念延伸至岛外,比如廉江基地主要辐射到茂名和电白地区,最远能至广西的南宁。
对于接下来的规划,纪东卫坦言,今年将延续去年既定的目标,即10亿尾的罗非鱼种苗销量。“这个目标不仅仅是宝路的勇气,更是一种有底气的、有根据的战略计划。”纪东卫介绍,实现这个宏伟目标的前提就是打好基础,这个基础就是做好选育工作,通过技术创新,达到品质的不断优化,给予养殖户更好的养殖体验。
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